рік.
3. Товар в системі маркетингу
3.1 Розгляд обраного товару у генезі
Піна для гоління - це засіб для видалення волосся на обличчі. Головне завдання піни для гоління - це полегшити видалення щетини. Найчастіше до складу піни вводять екстракти рослин, масла, екстракти обліпихи, гречки та пророщених зерен пшениці. У використанні піни для гоління прості. Її наносять на вилиці, підборіддя і шию, потім верстатом видаляють волосся і змивають.
Піну для гоління можна назвати предметом першої необхідності. Але, незважаючи на це, їм користуються багато молоді люди.
Піна для гоління покликані компенсувати всі погрішності гоління верстатом, а саме:
піна для гоління забезпечує легкість і плавність ковзання леза,
знижує подразнюючу дію,
зволожує, живить і заспокоює шкіру.
Крім цього, існують оздоровлюючі, кислородосодержащие піни для гоління, які застосовуються для усунення будь-яких певних проблем.
3.2 Опис характеристик товару
Піна для гоління відноситься:
за характером використання споживачем до товару споживчого призначення;
за ступенем тривалості користування - це товар тривалого користування. Так як піни для гоління вистачає на кілька місяців, то її купують не так часто - один раз на кілька місяців у міру потреби;
по суспільному відношенню - до товару другої необхідності. Без цього товару цілком можна обійтися. Багато людей не користуються піною для гоління, адже вона не голить, а лише забезпечує легкість ковзання і догляд за шкірою обличчя. Але й до засобу розкоші піну для гоління віднести не можна, тому це засіб гігієни і турботу про красу і здоров'я шкіри не можна назвати розкішшю. Тому це товар другої необхідності;
по широті споживання - товар широкого вжитку;
за характером попиту - товар попереднього вибору. Перед тим, як купити піну для гоління людина розглядає всі пропозиції і вибирає виходячи з особистих переваг, порад друзів і знайомих, реклами або інших факторів. Але тим не менш перед тим, як купити цей товар, людина йде в магазин, і або вибирає конкретну марку, або уважно вивчає всі наявні товари.
. 3 Позиціонування товару
Виділимо два найбільш важливих властивості піни для гоління: плавність і легкість ковзання леза і збагачення шкіри обличчя поживними речовинами. Використовуючи особисті знання та результати незалежної експертизи порівняємо за цими показниками кілька пен для гоління: Gillette і його конкурентів. З конкуруючих марок виберемо піни Nivea for men, Phyto Expert, Kliven.
Накладаючи результати опитування зі схеми споживчих переваг на результати порівняння споживчих властивостей існуючих товарів-конкурентів, визначимо приналежність піни до різних нішах.
Малюнок 1. Зведена схема позиціонування
Як видно з малюнка, піна для бріья Gillette потрапляє в нішу №3, тобто за показниками обеспечивания гладкість ковзання і вмісту поживних речовин вона відноситься до пенам, який хочуть купити 48% респондентів, отже, є конкурентоспроможним.
На графіку видно, що існують дві вільні ніші. У першу входить піна, до складу якої входить високий вміст поживних речовин і який надає незначну легкість (7% респондентів). Друга ніша включає в себе піну, що містить мало поживних речовин і додає лугковсть ковзання. Таким товар хочуть бачити 4% анкетованих.
Компанії можна запропонувати створити піну, яка б заповнила перші нішу. Акцент в цьому продукті необхідно робити саме на вміст поживних речовин і на наявності натуральних компонентів. Ціна на піну буде трохи нижче, ніж на Gillette. Таким чином, компанія придбає нових клієнтів, для яких ціна на Gillette є занадто високою, і для яких існують інші пріоритети відносно корисних якостей піни.
3.4 Визначення товарної політики фірми
Уподобання споживачів до піні для гоління, виявлені в анкеті, дозволяють змоделювати ідеальну модель товару для цільового та додаткового сегментів.
Уподобання населення щодо піни для гоління оформимо у вигляді таблиці 2.
Таблиця 2
№ПрізнакіЗначеніе прізнака1УпаковкаЕкономічная/Зручна 2ДозаторЕсть/Ні 3КонсістенціяЖідкая/середнього ступеня в'язкості/густа, вязкая4Пітательние веществаЕсть/нет5Об'ем5мл/200мл/250мл/500мл6Возможность використання з бальзамом після гоління Є/нет7КомпактностьЕсть/нет8Защіта від раздраженіяЕс...
