Зміст
Введення
. Опис досліджуваного підприємства
. Опис умов діяльності обраного господарюючого суб'єкта
. Опис товару і застосовуваних маркетингових стимулів
. Формулювання проблеми збуту і проведення маркетингового дослідження
. Сегментування ринку
. Оцінка рівня конкурентоспроможності товару на обраному сегменті
. Формування пропозицій щодо зміни маркетингової стратегії досліджуваного підприємства
Висновок
Список літератури
маркетинговий стимул збут товар
Введення
Актуальність теми даної роботи визначається тим, що без планування маркетингу істотно ускладнюється безліч процесів: управління дослідженнями і розвитком; управління розробкою нових продуктів; установка необхідних стандартів для постачальників; напрямок зусиль збутового персоналу; постановка реалістичних, досяжних цілей збуту; уникнути впливів конкурентів або змін на ринку. Крім усього іншого, компанії, в яких планування маркетингу не входить до складу стандартних маркетингових процедур, можуть не мати можливості для розвитку стійкої конкурентної переваги на своїх ринках.
Планування маркетингу - це систематичний процес, що включає в себе оцінку маркетингових можливостей і ресурсів, визначення цілей маркетингу і розробку плану впровадження і контролю.
План маркетингу - це письмовий документ, або проект, що описує впровадження та контроль маркетингової діяльності організації, пов'язаної з конкретною маркетинговою стратегією.
Формування системи планування дає можливість фірмі ефективно вирішувати її найважливіші проблеми:
1. Планування дозволяє фірмі продемонструвати свою індивідуальність як власним співробітникам, так і її споживачів, партнерів і т. П.
2. Постановка цілей визначає перспективу фірми і дозволяє отримати критерії для оцінки її діяльності.
. Досягнення поставлених цілей об'єднує всіх співробітників і підрозділи фірми, координує їх діяльність.
. Плани роблять фірму більш підготовленою до раптових змін, дозволяють заздалегідь визначити програму дій внаслідок конкретних небезпек і можливостей.
Ступінь вивченості теми: У роботі використовувалися також праці зарубіжних авторів - П.Ф. Друкера, У. Кінга, Д. Кліланда, А.А. Томсона, А.Дж. Стрікленд, Я. краю, О. Вільямсона та ін. З російських фахівців, що вивчають цю тему можна виділити: Гольдштейн Г.Я., Гурков І.Б., Забєлін П.В., Константинов Г.Н. та ін. Проблему інтеграції маркетингових комунікацій піднімали такі вітчизняні та зарубіжні автори як: X. Анн, К.В. Афоніна, Г.Л. Багиев, Дж. Бернет, Є.М. Голубкова, І. Дябілкіна, І.Ф. Єсипова, В.І. Зосько, С. Моріарті, П.Сміт, В.М. Тарасевич та ін.
Мета роботи - розробити маркетинговий проект розвитку бізнесу дистриб'юторської компанії ЗАТ «Торгова компанія Мегаполіс», що здійснює оптову торгівлю сигаретами.
Завдання даної роботи:
розглянути опис досліджуваного підприємства;
провести аналіз умов діяльності обраного господарюючого суб'єкта;
описати товар і приємним маркетингові стимули;
розглянути проблеми формування проблеми збуту і проведення маркетингового дослідження;
провести сегментацію ринку;
дати оцінку рівня конкурентоспроможності;
розробити пропозиції щодо змін маркетингової стратегії досліджуваного підприємства
Об'єкт дослідження: дистриб'юторська компанія тютюнової продукції ЗАТ «Торгова компанія« Мегаполіс ».
Предмет дослідження: маркетингове планування на підприємстві.
Базою даних для розробки проекту з'явилися документи первинного бухгалтерського обліку та періодичної звітності компанії.
1. Опис досліджуваного підприємства
Група Компаній «Мегаполіс» працює в Росії з 1998 року. В даний час - це найбільший світовий дистриб'ютор товарів FMCG (бакалії, пива, напоїв, тютюнової та супутньої продукції). Компанія має розгалужену регіональну мережу, що включає більше 100 філій у найбільших містах Росії, і об'єднує більше 5000 співробітників.
Стратегія ГК «Мегаполіс» базується на зміцненні лідерських позицій на ринку дистрибуції тютюнової продукції і товарів повсякденного попиту за рахунок придбання нових активів, укладення ексклюзивних і дистриб'юторських контрактів, розвитку нових товарних груп на нових територіях.
Портфель ГК «Мегаполіс» включає в себе контракти на дистрибуцію...
