Психологія реклами
В«Тому, що завжди рекламуються не речі, а просте людське щастя. Завжди показують однаково щасливих людей, тільки в різних випадках це щастя викликано різними придбаннями. Тому людина йде в магазин не за речами, а за цим щастям, а його там не продають. В»
В. Пелевін, В«Generation "П" В». br/>
У наш годину реклама стала невід'ємною Частин нашого світу. Вона втручається чи не в УСІ СФЕРИ нашого життя, и Хочемо ми того чи ні, впліває на нас и на решение, Які ми Приймаємо. p> Головна мета реклами Полягає у тому, щоб спонукаті людей прідбаті товар, Який рекламується, тому в ее Основі лежить психологічний Вплив на споживача. Психологія вівчає Механізми впліву реклами на псіхіку людини, сприйняттів рекламних матеріалів, Особливості спожівацької поведінкі та ее модіфікації под вплива реклами. Психологічні характеристики цільової аудіторії продукту - базова основа для розробки та реалізації ефективного рекламних кампаній.
У будь-якій рекламі, Незалежності від того, на якому інформаційному носії ее надано споживачу, хто ее автор І що рекламується, можна найти Деяк, здавай б, незначна псіхологічну деталь. На неї звичайна не звертають належної уваги найчастіше того, что вважають очевидною. Однак самє в Цій, на перший погляд зовсім незначній деталі Заклад психологічна сутність будь-якої комерційної реклами.
Реклама по своїй суті - Величезне маніпулятор свідомістю Суспільства. Багатая хто знає про ті, что у перегонах з конкурентами рекламодавці вдаються до, м'яко Кажучи, нечесно методів (чі, скажімо, вірить у В«25 кадрВ» и гіпнотічні відеоролікі на зразок В«Вайомінгського інцідентуВ».) Альо ми усьо одне Надаємо ПЕРЕВАГА брендам, Якщо не через Довіру до реклами, то через потребу создать сприятливі Враження про собі, здобудуть скроню соціальну оцінку від авторитетних для нього людей. За помощью товарів, Які купує споживач, ВІН створює свой Унікальний образ, підтрімує престиж, соціальний статус. p> Більше того, реклама штучно стімулює психологічне Відчуття дефіціту предметів споживання, Цінність якіх насправді вельми сумнівна (чі то дезодорант для справжніх чоловіків, чі тонкі цигарки для витонченням жінок, чі пральний порошок, Який відрізняється від других позбав Кольорах упаковки). p> Однак, крім того, что реклама здатн переконувати споживача, что Йому Вкрай потрібен САМЕ ЦЕЙ товар, тоб буті переконливою, вона ще й має здатність запам'ятовувати. Если реклама креативна, візуально Приваблива, ее будут показуваті Одне одному, ділітіся враженя, таким чином реклама и рекламне агентство здобуватіме Популярність, а водночас здобуватіме Популярність и тієї товар, Який рекламується. Цею прийом Використовують и в соціальній рекламі (Наприклад, принти Всесвітнього фонду дикої природи (WWF) запам'ятовуються Завдяк якіснім фотографіям, грі слів ТОЩО). p> Величезна кількість спокуслівіх рекламних пропозіцій виробляти до того, что людина перестає їх сприйматися - ее Відчуття прітупляються, а зацікавленість знікає. Тому для того, щоб Цю зацікавленість пробудіті, потрібен щоразу новий, ще сільнішій сенсорний сигнал, щоб прикрутити уваг до его джерела. p> Наприклад, Згадаю Вже Вище соціальна здебільшого з метою впліву на людину намагається ее шокуваті, залякаті (протилежних вариант - зачепіті сентіментальні нотки, як, скажімо, на постерах, что прісвячені дітям з дитячих будинків). Така реклама, як вважається, має на меті благородну мету, альо намагання сделать ее переконлівішою годиною прізводять до цікавіх результатів. Можна згадаті, Наприклад, скандальні бігборді з антінаркотічною пропагандою В«Мама чому я уродВ» або натуралістічні фотографії гангрен, мертвонародженням ембріонів и Хворов на рак горла, что їх закон зобов'язує друкувати на пачках сигарет В Канаді та багатьох других странах. p> загаль можна віділіті три основні психологічні факторі впліву на споживача, Які успішно Використовують в рекламі: страх, гумор и секс.
Для реклами окрем товарів (Наприклад, ліків, медичних препаратів) могут буті Дуже вдалину мотиви страху смерти. p> Дотепні реплікі, гуморістічні сюжет, комічні сітуації в рекламних роликах зазвічай привертають увагу. Крім того, что гумор за своєю Божою сутта є Визнана високим проявити інтелекту, ВІН несе Виключно Позитивні Емоції, что, природно, прітягує людей. Гумор может буті непомітнім, протікання віклікаті Позитивні Емоції ї Інтерес.
Що стосується сексу, то тут лідірує жіноче Тіло, Яке ототожнюється Історично Із сексуальністю и природою (плодоносінням). Реклама перетворює в товар образ жінки, включаючі ее Тіло, - один Із найголовнішіх сімволів у міфології споживання. p> На мнение Т. Бездєнєжної, у СУЧАСНИХ ЗМІ образ жінки подається через призму стереотипу В«жіночого призначенняВ». Жінка з'являється як віконавіця роли в родіні або як сексуальний об'єкт. У тієї годину, як возможности жінки віражаті свои Захоплення в ЗМІ обмежені, ее образ букв...
