Зміст
1 Товарний асортимент .................................................................... 3
1.1 Рішення про широту товарного асортименту ....................................... 3
1.2 Рішення про нарощування товарного асортименту ............................... 4
1.3 Рішення про насичення товарного асортименту .................................. 6
2 Рішення щодо товарної номенклатури ................................... 7
Список літератури ......................................................................... 11
1 Товарний асортимент
Товарний асортимент-група товарів, тісно пов'язаних між собою або в силу схожості їх функціонування, або в силу того, що їх продають одним і тим же групам клієнтів, або через одні й ті ж типи торгових закладів, або в рамках одного і того ж діапазону цін.
Так, корпорація В«Дженерал моторіВ» виробляє асортимент автомобілів, а корпорація В«РевлонВ» - асортимент косметики.
Кожен товарний асортимент вимагає власної стратегії маркетингу. У більшості фірм роботу з кожної асортиментної групою товарів доручають окремій особі. Цьому розпоряднику належить прийняти ряд відповідальних рішень щодо широти товарного асортименту і товарів, його уособлюють.
1.1 Рішення про широту товарного асортименту
Керуючий за товарним асортиментом повинен прийняти рішення щодо широти цього асортименту. Асортимент дуже вузький, якщо можна збільшити прибутки, доповнивши його новими виробами, і занадто широкий, якщо прибутку можна збільшити, виключивши з нього ряд виробів.
Широта товарного асортименту частково визначається цілями, які фірма ставить перед собою. У фірм, що намагаються здобути славу постачальниками вичерпного асортименту та/або домагаються завоювання великої частки ринку або його розширення, товарний асортимент зазвичай широкий. Їх менше хвилює становище, коли ті чи інші з вироблених ними товарів не дають прибутку. Фірми ж, зацікавлені насамперед у високій прибутковості свого бізнесу, мають зазвичай звужений асортимент дохідних виробів.
З плином часу товарний асортимент зазвичай розширюється. Розширити свій товарний асортимент фірма може двома способами: нарощуючи його або насичуючи.
1.2 Рішення про нарощування товарного асортименту
Товарний асортимент будь-якої фірми є частиною загального товарного асортименту, пропонованого галуззю в цілому. Наприклад, на автомобільному ринку автомашини В«БМВВ» займають місце в ряду моделей середньої і високої вартості. Нарощування асортименту відбувається тоді, коли фірма виходить за межі того, що виробляє в даний час. Нарощування це може йти або вниз, або вгору, або в обох напрямках одночасно.
Нарощування вниз. Багато фірм спочатку розташовуються в верхньому ешелоні ринку і згодом поступово розширюють свій асортимент, щоб охопити і нижележащие ешелони. Нарощування вниз може мати на меті стримування конкурентів, наступ на них або проникнення в найбільш швидко зростаючі сегменти ринку.
Одним з величезних прорахунків низки американських фірм було їх небажання розширювати асортимент вниз, у нижні ешелони своїх ринків. Корпорація В«Дженерал моторсВ» опиралася випуску більш компактних автомобілів, корпорація В«КсероксВ»-копіювальних апаратів менших розмірів, а корпорація В«Харлей-ДевідсонВ» - випуску невеликих мотоциклів. У всіх цих випадках японські фірми, які угледіли для себе великі можливості, що відкриваються, діяли швидко і успішно.
Нарощування вгору. Фірми, що діють в нижніх ешелонах ринку, можливо, захочуть проникнути в вищерозміщені. Їх можуть залучати більш високі темпи зростання верхніх ешелонів ринку або їх підвищена прибутковість. А можливо, фірма просто захоче позиціонувати себе в якості виробника з вичерпним асортиментом.
Рішення про нарощування вгору може виявитися ризикованим. Конкуренти у вищерозташованих ешелонах не тільки добре В«окопалисяВ» на своїх позиціях, але і можуть перейти в контратаку, почавши проникнення в нижні ешелони ринку. Потенційні покупці можуть не повірити, що фірма-новачок в стані виготовляти товари високої якості. І нарешті, у торгових агентів і дистриб'юторів фірми може просто не вистачити умінь і знань для обслуговування верхніх ешелонів ринку.
Двостороння нарощування. Фірма, що працює в середньому ешелоні ринку, може прийняти рішення про нарощування свого товарного асортименту і вгору і вниз одночасно. Прикладом може служити стратегія діяльності фірми В«Тексас інструментіВ» на ринку кишенькових калькуляторів. До появи фірми на цьому ринку його нижні ешелони за показниками ціни та якості були в основному захоплені компанією В«БоумарВ», а верхні за тими ж показниками ціни та якості корпорацією В«Хьюлетт ПаккардВ» (див. рис. 52). Фірма В«Тексас інструменті В»запропонувала свої перші калькулятори в середньому ешелоні ринку як товари середньої ціни і середнього...
