бо їхні групи.
У тієї ж годину НЕ можна вважаті, что Кожний з Видів сегментації прайси на практіці вікорістається окремо. Як правило, при проведенні аналізу прайси, его сегментації маркетологи застосовують комбінацію крітеріїв. При цьом перелогових від виду товару розрізняють КРИТЕРІЇ сегментації СПОЖИВЧИХ товарів и товарів виробничо-технічного призначення (ВТН). Так Ф.Котлер при сегментації прайси СПОЖИВЧИХ товарів показавши можлівість сегментації по трьох крітеріях, до якіх відніс дохід родини, розмір родини, вік, что БУВ уявлень чотірма групами. У результаті ринок СПОЖИВЧИХ товарів БУВ умовно сегментованості на 36 сегментів прайси, что дозволило віявіті больше число потенційніх покупців.
Псіхографічні КРИТЕРІЇ ставлять до суб'єктивних ознакой сегментації. У Цій групі крітеріїв об'єднані основні характеристики покупців, Які відображають їхній способ життя й поводження. Псіхографічні КРИТЕРІЇ могут включать Такі ознакой як риси характеру, звичка, Подання покупців пр самих себе, життєва позиція, мотиви поводження, особістісні характеристики, фактор купівельного поводження.
Критерії сегментації товарів ВТН, Які здобувають підприємствами, в основному базуються на географічних, виробничо-економічних и на професійно-особістісніх ознакой. Географічні ознакой, что характеризують клімат, рельєф, ступінь урбанізації й Другие Цілком упісуються у виробничо-економічні ознакой, Які опісують стан Галузії и підприємства-споживачів конкретних товарів, технологічні Процеси, масштаби фірм-споживачів, рівень Економічної кон'юнктури в регіоні або в Країні, де розташовується компанія, методи організації збуту, логістичні вимоги й т.д. Особливе роль тут могут мати фірмово-демографічні (структурні) ознакой, Такі як ЧИСЕЛЬНІСТЬ працюючих; Організаційна структура, ДИНАМІКА збуту, ОБСЯГИ фондів и Капіталу.
Професійно-особістісні КРИТЕРІЇ включаються суб'єктивні ознакой персоналу, что бере доля в організації й Презентації замовлень для фірм-покупців. Ці ознакой повінні й достатньо повно Характеризувати Особисті характеристики ОСІБ, что представляються підприємства-споживача. Таку інформацію можна здобудуть з резюме на особу, что є ПРЕДСТАВНИК організації або ФІРМИ-споживача, а такоже з короткого досьє про фірму-споживача. При сегментуванні споживачів товарів ВТН НЕ слід забуваті ї про Такі ознакой сегментації як Різновид кінцевіх споживачів и вагомість замовніків, наявність сформованому підпріємніцькіх відносін. У умів розвитий мережі Інтернет и наявності відповідного банку даніх одержании Такої ІНФОРМАЦІЇ не стають труднощі. При відсутності Такої возможности Варто звертати уваг на Такі особістісні характеристики Постачальника як відношення до Прийняття ризикованості РІШЕНЬ, до якості товару, зміні договірніх умів за годиною поставки ї ціні товару, зв'язку ее Із продуктівністю, дизайну, екологічнім ї енергозберігаючім Вимогами.
У табл. 2.17. наведена характеристика основних крітеріїв, ознакой сегментації прайси. У шкірному конкретному випадка маркетолог бере до уваги ті КРИТЕРІЇ або ознакой, Які найбільше об'єктивно могут відбіті умови внутрішнього й зовнішнього середовища в Системі поводження покупця або споживача. Тому Кожна з наведенням характеристик и крітеріїв має істотне значення.
Так щільність населення может буті орієнтіром в організації збуту й здійсненні маркетингових ЗАХОДІВ у ТІМ або Іншому регіоні. Стиль споживання характерізує рівень життя кожної категорії (класу) населення, орієнтує на ті, як люди заробляють и вітрачають годину і гроші. Пріхільність до торговельної марки розподіляє споживачів на таких, у якіх відсутня захопленість якоюсь маркою, у якіх існує Певна пріхільність до декількох Торговельна марок й, у якіх проявляється повна пріхільність Тільки до однієї торговельної марки.
аналіз сегментації прайси Варто почінаті з Вибори рінкової структури, застосовуваної для споживача й з розрахунку Величини Попит на Майбутній товар.
Вибір рінкової структурованих пріпускає решение Наступний основних Завдання:
1. Виявлення товарів и конкретної Галузі, Яким Споживачі віддають перевага. Установлення конкурентноздатності ціх товарів.
2. Установити бажання споживачів и раритет їхнього удовольствие.
3. Обгрунтувати стратегію виробництва нового або модіфікованого товару з метою Збільшення ОБСЯГИ продаж.
Для аналізу прайси могут вікорістатіся кількісні, Якісні показатели, а такоже характеристики стану конкуренції, структурованих покупців, структур розподілу (табл. 18.).
Таблиця 17 Основні КРИТЕРІЇ сегментації прайси
Критерії сегментації
умовно характеристика
I. Географічні:
- континент
Австралія, Америка, Азія, Європа, Скандинавія
...
