Історія розвитку психотехнологій
психотехнологій називають послідовну сукупність методів прийомів і способів проведення психосоматичного впливу, спрямованого на вирішення якої або завдання.
Психотехника як наукове напрямок має давню історію. Своїм корінням вона йде в 20-ті роки, історію психології праці. Що ж до психотехніки впливу, то її основу становлять приватні теорії, пов'язані з розробкою реклами, застосування ЗМІ, психотерапії і т.п. Особливо далеко просунулися розробки в галузі В«модифікації поведінки В», спрямовані на маніпулювання масовою поведінкою, формування громадської думки, установок.
Емпіричні спостереження та окремі дослідження в галузі психології переконливого впливу і соціального впливу фіксувалися протягом століть, але саме до середини ХХ століття в епоху масових потрясінь і соціальних революцій виникла потреба в науково обгрунтованих і практично вивірених технологіях впливу на масову свідомість. Бурхливий розвиток психології до цього часу дозволило вченим створити надійні інструменти для соціально психологічного впливу. Окремі елементи емпіричних і теоретичних знань стали, об'єднаються в високоефективні психотехнології.
Кількість наукових концепцій психологічного впливу (загальних і спеціальних), розроблених у традиціях різних психологічних шкіл на сьогодні становить кілька десятків. Наймогутнішим стимулом для розвитку психотехнологій маніпулювання послужили роки В«холодної війни В», ідеологічного протистояння політичних систем.
З розвитком психотехнологій переконуюча комунікація, заснована на фактах і аргументах, стала все більше трансформуватися в комунікацію що вселяє. Основна увага дослідників було перенесено на розробку засобів і методів зовнішніх (подпорогових) впливів на сферу несвідомого, з метою цілеспрямованої модифікації психічних процесів, станів і поведінки людини, тобто - в обхід контролю свідомості за зовнішньою стимуляцією.
Широкий практичний інтерес до феномену і можливостям підпорогового (або сублімального) впливу на психіку був викликаний роботою В. Паккарда (1957) В«Таємне впливВ», де на основі аналізу емпіричних даних доводилося, що всі люди постійно перебувають під впливом певного роду символічною стимуляції, яка може не виявлятися п'ятьма основними почуттями людини і, що кількість її становить до 60% від всієї надходить на мозок інформації. В якості одного з основних доказів були наведені результати експерименту, проведеного в 1957 Дж. Викари - спеціалістом в галузі комерційної реклами - у залі кінотеатру м. Форт Лі штату Нью-Джерсі.
У ході перегляду кінофільму В«ПікнікВ» через кожні 5 сек. перед глядачами на екрані відтворювалися два типи рекламних повідомлень: В«Пийте Кока-КолуВ» і В«Їжте повітряну кукурудзуВ», але все час експозиції пред'явлення, яких були нижче порогового рівня можливостей людського зорового сприйняття (1/3000 сек.). Подальший аналіз спостережень за поведінкою глядачів показав, що продаж Кока коли у фойє кінотеатру зросла на 57.7% та продаж повітряної кукурудзи на - 18.1%. Це явище отримало назву феномен В«25-го кадруВ».
Сублімальние фільми були вельми популярні до тих пір, поки в ООН не заборонили такий спосіб реклами, порахувавши його аморальним. З тих пір припинилися публікації у відкритій пресі про такі експериментах.
В особливу групу соціальних концепцій психологічного впливу, початок яким поклали ще роботи Г. Тарда, Г. Лебона, Ф. Олпорта, В.М. Бехтерева та ін можна виділити теоретичні та експериментальні дослідження групового тиску, а також явищ конформізму (М. Шериф 1935; С. Аш 1948 і ін), груповий поляризації (С. Московічі, М. Заваллоні 1969) створення іміджу (В.М. Шепель) та ін
Реклама і НЛП
Нейро-Лінгвістичне Програмування (НЛП) в даний час є найбільш перспективним і швидко розвиваються напрямком сучасної практичної психології. НЛП інтегрувало в себе всі найбільш ефективні техніки і прийоми впливу на людей, створивши на основі цього принципово нову методику. На сьогоднішній день в США випуск більшості рекламної продукції консультується фахівцями НЛП.
Створити ефективну рекламу непросто. Можна витратити весь рекламний бюджет, найняти найдорожчого фотографа, візажиста, стиліста і перукаря, а ефект буде все одно нижче очікуваного. Оскільки крім об'єктивних факторів успіху реклами існує і фактор, який важко передбачити, - психологія споживача.
Застосування методів НЛП в рекламі дозволяє уникнути типових проблем, з якими стикаються фахівці, які застосовують традиційні методики. Це - негативний ставлення споживача до реклами через її нав'язливості, негативу, внесеного НЕ конгруентністю візуально-лінгвістичного ряду, і т.д. Як наслідок, даний негатив переноситься з рекламного продукту на рекламований товар. Крім того, в ряді випадків реклама не забезпечує належного впливу на задану цільову групу.
Ні для кого не секрет, що в кожної рек...
