ламної кампанії великого бренда бере участь штатний психолог, завдання якого - спрогнозувати, як той чи інший рекламний хід буде сприйнятий цільовою групою. А рекламні психологи - обов'язково фахівці НЛП - користуються давно розробленими методами залучення та управління купівельним увагою.
НЛП в рекламі - це зовсім не зомбування і маніпулювання свідомістю, на зразок 25-го кадру, а чітка методика. Як психологічний напрям вона була створена в США фахівцями з лінгвістики, системного аналізу та психології і застосовується в галузі управління людськими ресурсами, створення іміджу, організації команд, побудови корпоративної культури, а також в освіті та охороні здоров'я. Розробки НЛП використовують багато фахівців з комунікацій. p> При використанні технік НЛП ці варіанти можуть бути зведені до мінімуму, навіть при наявності мінімальної вихідної інформації про цільову групу.
Кінцевий рекламний продукт, розроблений з урахуванням рекомендацій фахівців з НЛП, менш нав'язливий, оригінальний, легше сприймається і запам'ятовується споживачем, формує позитивне ставлення до рекламованого товару.
Суть методики полягає в мотивації споживача до придбання рекламованого товару, здійснюваної шляхом специфічного ненав'язливого впливу на підсвідомість. Вплив здійснюється за допомогою спеціально сконструйованих лінгвістичних рядів і відеообразів. При конструюванні лінгвістичного ряду враховуються, крім традиційних, такі показники, як:
В· складність сприйняття тексту;
В· сенсорність тексту;
В· кількість цифрової інформації;
В· логічні рівні структурування інформації;
В· позитив негатив на рівні підтексту;
В· ступінь прихованого мотивуючого змісту тексту;
В· наявність фільтрів концентрації уваги;
В· наявність рефрейминг і т.д.
Поряд з розглянутим лінгвістичним поруч аналізується візуальний простір рекламної продукції.
Результати аналізу використовуються для:
В· розташування графічних об'єктів способом, стимулюючим фотографічну пам'ять споживача. Таким чином, візуальний ряд рекламної продукції запам'ятовується останнім автоматично;
В· згладжування негативних якостей рекламованого продукту і виділення позитивних сторін шляхом оптимального підбору субмодальностей;
В· ослаблення критичної оцінки споживачем товару за рахунок образних мета - повідомлень, безпосередньо впливають на підсвідомість.
На заключному етапі виявляється конгруентність аудиального і візуального ряду, проводиться їх інтеграція.
Висока ефективність впливу технік НЛП на конкретного споживача забезпечує технікам широке поле застосування в ході позиціонування товару. НЛП з успіхом використовується в паблік релейшнз, директ-маркетингу та просуванні продажів.
ЕКСПЕРТНА ОЦІНКА рекламний ролик В«РАМАВ»
Оцінка ролика здійснюється Короткової Ольгою Олексіївною.
Сертифікованого за міжнародними стандартами Майстри-практика НЛП з правом консультування в бізнесі та рекламі.
Аналіз ролика проводився шляхом застосування методів ЮШ (нейролінгвістичного програмування). У ході роботи продукт аналізувався за такими основними критеріям, що включає в себе від восьми до двадцяти шести факультативних:
1. Специфіка передбачуваних цільових груп.
2. Специфіка об'єкта позиціонування.
3. Структура аудиального ряду.
4. Структура візуального ряду.
5. Структура лінгвістичного ряду.
6. Мотивація. p> 7. Культурологічне відповідність.
Результати аналізу.
Лінгвістичний ряд. Ролик полигамен. Ефективність обумовлена такими чинниками. У лінгвістичному ряду містяться параметри, зачіпають цінності, способи обробки інформації, рівні переконання і фокуси уваги. У даному ролику задіяні всі параметри засвоєння інформації, за винятком двох, що забезпечує найбільш повне охоплення ЦТ (приблизно 98%).
Аудіальний ряд. Забезпечує ненав'язливість інформації лінгвістичного ряду за рахунок оптимального поєднання інтонації, тембру, тактирования і грамотного аналогового маркування фраз. Завдяки цьому аудіал'ний ряд посилює вплив лінгвістичного ряду. У пропозиціях, вимовних на рівнях переконання, не виникає демаркації інформації. Аудіальний ряд підтримує лінгвістичний на рівні 98%. p> Візуальний ряд. Оцінювався по 26 параметрах ключових метапрограмм, 11 візуальних субмодальностей (колір, яскравість, контрастність, розмір, і т.д.) і ефективності синестезії візуальних образів. В цілому візуальний ряд відповідає лінгвістичному і аудиальному рядах. Вдало підібраний перехід від нейтральних або слабо ресурсних субмодальностей до ресурсним. Використаний ефект уповільнення руху, що призводить до активізації позитивною кінестетікі і формуванню почуття комфорту...
