ї і наданих послугах. Величина попиту залежить, в числі іншого, від витрат на маркетинг. Тому ця тема тісно пов'язана з іншими питаннями маркетингу.
Кооперація виробника з торгівлею починається з визначення різних груп роздрібних клієнтів. Можна запропонувати наступні ступені класифікації:
- Кластер споживчого поведінки (Consumer Activity Cluster) - перший рівень класифікації роздрібних клієнтів - це група торгових точок, в якій діяльність потенційних покупців однакова. p> - Торговий канал (Trade Channel) - подальший поділ кластера - група торгових точок, в яких покупцям пропонується схожий асортимент і рівень сервісу, а також однаковий метод продажу.
Зрештою, від результатів реалізації продукту залежить успіх всієї її виробничої діяльності і завоювання свого сектора на ринку. Іноді при майже однакових характеристиках продукту компанія може обійти конкурентів саме на цьому етапі, зумівши найкращим чином реалізувати свій продукт.
Планування товароруху - це систематичне прийняття рішень щодо фізичного переміщення і передачі власності на товар або послугу від виробника до споживачеві, включаючи транспортування, зберігання і здійснення угод.
Функції товароруху здійснюються через канали розподілу, які включають всі організації або всіх людей, пов'язаних з пересуванням і обміном товарів і послуг, що є учасниками каналів збуту або посередниками.
Канал розподілу товарів
Поняття і значення розподілу
Розподіл включає сферу рішень і дій з надання послуг споживачеві в комерційному, фізичному та адміністративному сенсі. Комерційна сфера розподілу називається ще формуванням каналу розподілу, фізична розподіл продукту разом з управлінським виконанням замовлення - логістикою розподілу. Задача розподілу стосується подолання відстані між підприємством (виробник) і кінцевим споживачем продукту і охоплює тим самим всі відносини до проміжно включеним економічним одиницям. p> Розв'язки за розподілу - це постійні установки на тривалу перспективу, звідси їх неминучий стратегічний характер. Вони в особливій мірі взаємозалежні один з одним і з рішеннями по збуту і роблять сильний вплив на споживачів (Аквізіторскій потенціал). Формування розподілу істотно визначає також виникнення і регулювання конфліктів органів збуту, що працюють в одному каналі розподілу (наприклад, виробник, агент, продавець).
Підприємства в умовах ринкової економіки значну увагу приділяють проблемам оптимізації процесу просування товарів від виробника до споживача. Результати їх господарської діяльності багато в чому залежать від правильності вибору каналів розподілу товарів, форми і методів їх збуту, широти асортименту і якості наданих підприємством послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Канал розподілу - Це шлях, по якому товари рухаються від виробників до споживача. Завдяки йому усуваються тривалі розриви в часі, місці і праві власності, що відокремлюють товари і послуги від тих, хто хотів би ними скористатися. Іншими словами канал розподілу можна визначити як сукупність незалежних юридичних або фізичних осіб, що у процесі руху товару від виробника до споживача. p> Канали розподілу товарів - альтернативні шляхи доведення товару від виробника до кінцевого споживача. Розподіл є одним з елементів процесу маркетингу. Збутова політика підприємств, фірм передбачає використання декількох каналів розподілу. Вибір найкращих (оптимальних) каналів розподілу для товарів підприємств, фірми залежить від багатьох факторів. Згідно концепції маркетингу, факторами, предопределяющими цей вибір, мають бути в першу чергу потреби і зручності кінцевого споживача. Визнано, що ні існує єдиного, В«найкращогоВ» каналу розподілу для всіх виробників, що випускають товари однієї групи.
Реалізація продукції в більшості випадків проводиться через посередників , кожен з яких формує відповідний канал распределения.
Чому виробники перекладають частину роботи по збуту товарів на плечі посередників? Адже в результаті таких дій виробник не може повністю контролювати, кому і яким чином продається його продукція. Тим не менш, використовуючи свої зв'язки, досвід, переваги спеціалізації, посередники можуть часто принести виробнику більше користі, ніж у випадку самостійного здійснення збуту своєї продукції.
В якості посередників можуть виступати постачальницько-збутові організації, великі оптові бази, біржові структури, торгові доми і магазини. Серед основних причин, обумовлюють використання посередників, можна виділити наступні:
- організація процесу товарообігу потребує наявності визначених фінансових ресурсів;
- створення оптимальної системи товарообігу припускає наявність відповідних знань і досвіду в області кон'юнктури ринку свого товару, методів торгівлі і розподілу.
Посередники завдяки своїм контактам, досвіду і спеціалізації дозволяють забезпечити широку...
