у повинна вибрати для себе найбільш прийнятну. p align="justify"> вибір цільових сегментів ринку - оцінка і відбір одного або декількох сегментів ринку для виходу на них зі своїми товарами.
позиціонування товару на ринку - продавцю необхідно забезпечити конкурентне становище свого товару на ринку і розробити комплекс заходів для його просування.
Однією з найважливіших задач досліджень обраного сегмента є визначення його ємності. Даний показник демонструє принципову роботу на конкретному ринку. p align="justify"> Ємність сегмента визначається обсягом реалізованого на ньому товару (у фактичних одиницях або вартісному вираженні) протягом певного проміжку часу (як правило, за рік).
При визначенні ємності сегмента споживчих товарів аналізуються фактори, що впливають на попит споживачів, такі як загальна чисельність населення, за віковими, статевими, соціальними ознаками; рівень доходу на душу населення; зміна індексу вартості життя; динаміка ставок заробітної плати; розподіл споживчих витрат і т.д.
Ємність сегмента розраховують зазвичай як у грошовому, так і в натуральному вираженні. Співвідношення цих величин і зміни відносних цін за одиницю товару можуть дати підприємцю дуже цінну інформацію. Наприклад, що на даному сегменті при скороченні обсягу продажів у фізичних одиницях спостерігається стійке підвищення попиту на більш дорогі товари. p align="justify"> Знаючи ємність ринку і тенденції її зміни, фірма отримує можливість оцінити перспективність того чи іншого ринку для себе. Немає сенсу працювати на ринку, ємність якого незначна порівняно з можливостями підприємства: витрати на впровадження на ринок і роботу на ньому можуть не окупиться. p align="justify"> Слід, однак, мати на увазі й те, що не завжди найбільша ємність сегмента означає найкращі можливості для його освоєння.
На такому сегменті можуть бути сильна конкуренція, висока ступінь задоволеності споживачів товарами конкурентів і можуть діяти інші фактори, які слід враховувати при прийнятті рішень про вибір того чи іншого сегмента для подальшої роботи на ньому.
Доступність сегменту для підприємства передбачає наявність у підприємства можливостей отримати канали для розподілу і збуту товарів, умови для зберігання та транспортування виробів споживачам на даному сегменті. Підприємство має визначити пропускну здатність каналів збуту, їх потужність, здатність забезпечити реалізацію всіх товарів, передбачуваних для направлення на даний сегмент, надійність доставки виробів споживачам. p align="justify"> Суттєвість сегмента означає визначення того, наскільки реально ту чи іншу групу споживачів можна розглядати як сегмент ринку. Підприємству належить з'ясувати, чи є даний сегмент зростаючим, стабільним або зменшуваним, чи варто розраховувати на нього або слід переорієнтуватися. p align="justify"> На основі критерію прибутковості визначається...
