ПРЕДМЕТ: "МАРКЕТИНГОВІ КОМУНІКАЦІЇ"
ТЕМА РЕФЕРАТА: "ЯК ЕФЕКТИВНО ПРОВЕСТИ промоакцій ТА ІНШІ BTL-ЗАХОДИ"
ЩО ТАКЕ BTL
При плануванні діяльності на ринку будь-яка компанія складає річний маркетинговий бюджет. Як правило, він ділиться на два ключові блоки: ATL (Above-The-Line - з англ. "Вище лінії") і BTL (Below-The-Line - з англ. "Нижче лінії"). p align="justify"> Подібні позначення з'явилися після того, як співробітник однієї з великих компаній розділив рисою витрати, пов'язані зі ЗМІ, і витрати на виставки, промоакції, торговий маркетинг, пряму розсилку (директ-мейл) і т.п.
Отже, ATL - витрати, спрямовані на рекламу в засобах масової інформації (у пресі, на телебаченні і радіо і т.д.). BTL - витрати на промоакції в місцях продажу товару, торговий маркетинг, виставки та ярмарки, пряму розсилку, виробництво і розміщення POSM, мерчандайзинг (тобто реклама, спрямована безпосередньо на споживача). p align="justify"> За російській класифікації BTL включає в себе:
** стимулювання збуту серед торгових посередників (trade promotion);
** стимулювання збуту серед споживачів (consumer promotion);
** прямий маркетинг (direct marketing);
** спеціальні заходи (special events);
** партизанський маркетинг (guerrilla marketing);
** POS-матеріали (POSM);
** торговий маркетинг (trade marketing).
У компаніях на ринку FMCG на сьогоднішній день ATL поглинає значну частину бюджету і працює переважно на імідж, впізнаваність торгової марки, але не завжди безпосередньо впливає на рівень продажів в торгових точках. Фінальне рішення покупцем про вибір тієї чи іншої марки і переміщенні її в свою купівельну візок з полиці приймається саме в місці продажу. p align="justify"> З цієї причини, а також через жорсткість конкуренції і боротьби за поличне простір виробники продуктів масового попиту стали більш активно інвестувати в BTL, а саме в заходи в місцях продажів: роздрібних мережах, що окремо стоять магазинах ( як у продовольчих, так і господарських), торгових центрах, на ринках тощо
Інвестиції в BTL досить великі, але вони дозволяють точково досягти своєї цільової аудиторії безпосередньо в момент прийняття рішення про покупку.
Цілі і завдання BTL-заходів
Основні цілі та завдання будь-якого маркетингового заходу - привернення уваги до продукту, стимулювання продажів, вироблення лояльності до торгової марки і підвищення її впізнаваності. Якщо продукт новий, завдання можуть бути наступні:
** знайомство цільової аудиторії з продуктом (пре...
