зентація, якщо продукт нехарчової), дегустація (якщо це продукти харчування) або семплінг;
** стимулювання пробної покупки продукту в торговельній точці. Якщо продукт вже відомий на ринку:
** підвищення лояльності, впізнаваності торгової марки компанії серед цільової аудиторії;
** знайомство з продуктом нових покупців;
** підтримка продажів торгової марки, наприклад, у високий сезон.
Види BTL-заходів
Перелічимо найбільш часто використовувані види заходів у російській практиці:
** промоакції;
** виставки та ярмарки;
** спонсорство;
** торгові конференції;
** вірусний (партизанський) маркетинг;
** програми зі стимулювання збуту в торгових каналах;
** корпоративні заходи;
** внутрішньогалузеве захід (b-2-b-захід);
** програми лояльності.
Ми докладно розглянемо такий вид BTL-заходи, як промоакція . На ринку FMCG вони дуже актуальні, оскільки дозволяють контактувати особисто з потенційним покупцем і представляти рекламований продукт в найкращому світлі.
На сьогоднішній день найбільш поширений вид BTL-заходи - промоакції в магазинах формату сучасної роздробу (супермаркет, гіпермаркет, мінімаркет).
Форма даного заходу може бути наступною.
** Дегустація продуктів харчування певної торгової марки.
** Подарунок за покупку (винагорода за покупку певної кількості найменувань певної торгової марки). Презент може бути виданий як відразу (при оплаті продукції на касі), так і після (накопичувальна система, коли покупцеві необхідно зібрати встановлену кількість етикеток, елементів упаковки - штрих-кодів або інших символів - і обміняти на встановлений правилами приз). Компанії можуть створювати спеціальні центри видачі призів. p align="justify"> ** Семплінг - роздача безкоштовних зразків продукції цільової аудиторії, тобто свого роду відкладена дегустація для продуктів харчування або можливість випробувати самостійно нехарчової зразок (наприклад, засоби гігієни).
** Свіч-селлинг - обмін товару конкурентів на аналогічний.
Наведемо приклади промоакцій.
** Компанія "Юнімілк", акція "Продовж літо!" Продукти - лінійка "Літній день" (2009-2010 рр..). Ключова роздріб Москви і МО (гіпермаркети, супермаркети). Вид акції: консультація і подарунок за покупку (відразу). У центрі видачі призів можна отримати приз за певну кількість вирізаних з упаковки спеціальних значків - зображень фіалок. p align="justify"> ** Телеканал "ДТВ", комедійний с...
