) прийняття відпові-ти за функціоніров.каналов розподіл.
Канали распред.могут бути: прямі, непрямі, змішані.
Канал розподілу - це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача. Канали збуту можна охарактеризувати за кількістю складових рівнів.
Рівень каналу распред.-це будь-який посередник, кот.виполняет ту чи іншу роботу по наближенню товару і право влас-ти на нього до кінцевого потреб-лю.
Канали збуту мають певну протяжність і ширину.
Протяжність каналу збуту - це число учасників збуту чи посередників у всій збутової ланцюжку.
Ширина каналу збуту - це кількість незалежних учасників збуту на окремому етапі збутового ланцюжка.
Суб'єкти збуту - виробниче підприємство і посередницькі збутові (торгові) організації.
Об'єкти збуту - покупці (споживачі) товару виробничого підприємства.
До числа загальних функцій управління відносяться функції планування, організації та контролю. Загальні функції, характерні для різних систем управління збуту, можуть бути конкретизовані і доповнені специфічними функціями маркетингу (комплексне дослідження ринку, аналіз виробничо-сбьітовьіх можливостей підприємства, розробка маркетингової стратегії).
. Вплив збуту на фін-ек рез-ти роботи предпріятія.показателі ефективності та їх оцінка
Збут продукції для підприємства важливий з ряду причин: обсяг збуту визначає інші показники підприємства (величину доходів, прибуток, рівень рентабельності). Крім того, від збуту залежать виробництво і матеріально-технічне забезпечення. Таким чином, в процесі збуту остаточно визначається результат роботи підприємства, спрямований на розширення обсягів діяльності та отримання максимального прибутку.
В даний час важливе значення набуває реалізація продукції за договорами-поставками як найважливішому економічному показнику роботи, що визначає ефективність, доцільність господарської діяльності підприємства. Залежно від прийнятого порядку в обсяг реалізації може включатися і відпущена продукція по мірі пред'явлення покупцям (замовникам) платіжних документів до оплати або після надходження виручки на рахунки коштів поставщіка.Кроме того, від обсягу реалізації залежить і величина прибутку підприємства - одного з найважливіших показників його діяльності.
Рентабельність продажів=Прибуток від продажів / Виручка * 100%.
Прибуток=Виручка-Витрати.
Виручку від реалізації кожної номенклатури виробів визначають за формулою:
В=відвантажена Р * Ц,
де В-виручка, Р-кол-во реалізов.ізделій, Ц-ціна реалізації кожного виробу.
. Розмежування понять маркетингу і сбита.Еволюція концепції маркетингу та її вплив на збут деят-ть
Різниця між маркетингом і збутом полягає в наступному:
. Концепція. Маркетинг - виробляти те, що буде користуватися попитом у покупця, збут - продавати все, що вироблено, незалежно від стану ринку.
. Форма угоди. Маркетинг - ринкова схема, де вираженням вартості є гроші. Збут може існувати і в умовах цен...
