Психологія реклами
Реклама і розвиток різних наук
Престижність реклами визначена тим, що вона обслуговує інтереси бізнесу. А бізнес - це головна пружина, рушійна сила розвитку суспільства. Крім того, реклама відіграє величезну роль у становленні та розробці цілого ряду наук, що сприяють розвитку бізнесу. Це в основному прикладні аспекти таких наук, як соціологія, загальна психологія, соціальна психологія, демографія, теорії комунікацій та засобів масової інформації. У рамках рекламного бізнесу розробляються і такі «вузькі» науки, як Псіхографія, соціометрія і т. д. Особлива увага приділяється розробці проблем психології сприйняття, розуміння і запам'ятовування рекламного повідомлення, а також лінгвістики, психології сприйняття кольору, запаху, музики. Досліджуються засоби масової інформації, вивчається їх аудиторія.
У результаті в США можна отримати інформацію про те, який соціальний, демографічний та економічний профіль основний читацької аудиторії того чи іншого журналу, газети, тієї чи іншої телевізійної програми. У США існують спеціалізовані інститути та фірми, які вивчають мотивацію споживача, соціологію кольору, філологію торгових марок і т. д. У нас добре відомі потужні американські інститути з вивчення громадської думки - інститути Джорджа Геллапа і Луїса Харріса. Ці інститути, як і десятки інших організацій, які досліджують стан масової свідомості, пріоритетів споживачів, виникли з невеликих фірм, спочатку обслуговували суто інтереси рекламного бізнесу. Вони і зараз регулярно отримують від нього замовлення на різні дослідження.
Психологія - основна наука для рекламіста
Всі науки важливі. Але для рекламіста перш за все важлива психологія. Саме вона дає основні параметри для розробки рекламних концепцій. А мистецтво має наділити ці психологічно обгрунтовані концепції у всілякі талановиті форми. Мистецтво має перевести складні психологічні розрахунки на свій привабливий і всім зрозумілу мову.
Один з творців воістину великої науки - соціальної психології, французький вчений кінця минулого, доречно нагадати - XIX століття, Густав Ле Бон, у своїй книзі «Психологія народів» виголосив понад сто років тому знаменні слова, які могли б стати епіграфом для підручників з пропаганди і тим більше для рекламістів. Ось ці слова, які варто всім рекламістам тримати в пам'яті: «Ідеї не впливають на поведінку, поки вони не переведені на мову почуттів».
Завдання реклами - бути таким перекладачем.
Обговорюючи практичні аспекти реклами, не можна не присвятити час знайомству з психологією взагалі. Тим більше з тієї, яка визначає ефективність реклами. Це психологічні аспекти мотивації поведінки потенційного покупця. Це психологія сприйняття слова або зорового образу, закономірності формування цілеспрямованих асоціацій, технологія створення відповідного настрою і т. п.
Примітно, що в перші десятиліття радянської влади мистецтво реклами іменувалося «психотехнікою».
Нагадаю і такий факт. Під час другої світової війни, в 1944 році, відомство Геббельса випустило повчання по пропаганді, у якого був такий епіграф: «Психологія - найвразливіше місце у людини».
<...
