орочуються рекламні бюджети, співробітники маркетингових відділів, клієнти відмовляються від заздалегідь запланованих рекламних акцій, а то й зовсім припиняють своє існування. Саме в умовах кризи керівники починають цінувати розробку ефективних маркетингових програм, а також фахівців, які цим займаються.
З точки зору використання ресурсів криза - це ситуація, в якій керівнику доводиться діяти в умовах відсутності одного (або кількох) ресурсів або його (їх) обмеження. Наприклад, в умовах економічної кризи найбільш дефіцитним ресурсом є рекламний бюджет, т. Е. Гроші, необхідні для розробки та реалізації маркетингової програми. Час і гроші - це найбільш відомі ресурси. А що ще може бути ресурсом?
Формула пошуку необхідних ресурсів проста: ресурсом для компанії може бути все. Для фахівця, який розробляє маркетингові програми, насамперед, характерно вміння знаходити ресурси і використовувати їх з максимальним ККД, тобто коли ми досягаємо виконання функції з використанням найменшої кількості ресурсів.
Висновок
Отже, ринок B2B (порівняно з ринком B2С) характеризується більш складним процесом прийняття рішення про закупівлю. Даний процес:
здійснюється колективно, а не індивідуально (закупівельний центр);
базується не на емоціях конкретної особистості, а на науково-технічних даних і об'єктивних фактах;
є більш тривалим;
в значній мірі залежить від репутації компанії-постачальника.
Діловий ринок (або В2В, business-to-business, бізнес-бізнесу) - це ринок, на якому продаються і купуються товари і послуги для ділових цілей, а не для кінцевого споживання. Тут ділові продавці продають діловим покупцям. Покупці на ринку В2В - це організації різних сфер і галузей діяльності (комерційні, некомерційні, державні та приватні), а також індивідууми, які купують для ділових цілей.
Список літератури
1. Адамс М. Промисловий і споживчий маркетинг на ринку США, В/О Внешторгреклама raquo ;, Теорія і практика зовнішньоторговельної реклами, Вип.20., - М., 2000. - 21с.
. Маркетинг промислових товарів/общ.ред. В.І. Сєдова.- М .: Изд-во Прогрес raquo ;, 2008. - 248с.
. Хедберг Т. Делу - справа. Планування компанії, стратегії маркетингу і реклама промислових товарів і спеціальних послуг: Пер. зі швед.- М., МЦНТИ, 2001. - 112с.
. Шинкарева Н.А., Макаров Г.Г. Маркетинг на підприємствах промисловості: Конспект лекцій.- Рибінськ, 2002. - 76с.
