основного впливу, вмілого використання сили групи, думки в інтересах підвищення ефективності ПВ, змушує членів групи підпорядковувати свої особисті інтереси загальним, домагатися єдності групи, що полегшує досягнення цілей ПВ [Стор 85, 9]. p> Грачов, Мельник [стор.214, 4] виділяють інші принципи реалізації соціально-психологічного взаємодії.
З точки зору історії, однією з перших спроб систематизації прийомів інформаційно-психологічного впливу на масову свідомість за допомогою пропаганди стало опис у ряді зарубіжних і вітчизняних джерел технології стереотипізації і великої брехні, а також виділення семи основних принципів інформаційно-психологічного впливу, так званої В«абетки пропагандиВ»:
1. Приписування або навішування ярликів - вибір образливих епітетів, метафор, В«ярликівВ» для іменування людини, ідеї, явища для того, щоб викликати емоційно негативне ставлення оточуючих.
2. Сяючі узагальнення - заміна назви явища, ідеї більш загальним родовим ім'ям, яке має позитивне емоційне забарвлення і викликає доброзичливе ставлення оточуючих.
3. Трансфер або перенесення - ненав'язливе поширення авторитету і престижу того, що цінується і поважається людьми, на те, що підносить джерело комунікації.
4. Посилання на авторитети - приведення висловлювань особистостей, що володіють високим авторитетом, або навпаки, таких, які викликають негативну реакцію у категорії людей, на яких спрямовується маніпулятивний вплив.
5. Свої хлопці - спроба встановити доброзичливі стосунки з аудиторією на підставі того, що комунікатор, його ідеї, пропозиції гарні, тому що належать простому народу.
6. Перетасовка - відбір і тенденційне підношення тільки позитивних або тільки негативних фактів при одночасному замовчуванні протилежних. Мета - показати привабливість чи непривабливість-якої точки зору, ідеї тощо
7. Загальний вагон - підбір суджень, що вимагають одноманітності в поведінці, і створюють враження, ніби так роблять всі.
Маніпулятивні прийоми, використовувані в ході обговорень і дискусій:
В· Рівні по організації та процедуру
В· Дозування вихідної інформаційної бази або надлишок інформації
В· Формування установок шляхом цілеспрямованого підбору виступаючих
В· Управління процесом обговорення.
1.3 Способи протидії впливу
В«Люди цінують почуття свободи і самостійності. Тому, коли соціальний тиск стає настільки сильним, що починає обмежувати їх почуття свободи, вони можуть повстати В»[стор.300, 14]
Ольга Володимирівна Кружкова та Ольга Миколаївна Шахматова в навчальному посібнику В«Соціальна психологія в схемах, таблицях і кросвордах В»виявили наступні види протистояння впливу [Стор.84, 9]:
1.Конфронтація - свідомий аргументовану відповідь на спробу переконання, що спростовує або оскаржує доводи актора.
2.Конструктівная критика - Підкріплене фактами обговорення цілей, засобів або дій актора і обгрунтування їх невідповідності цілям, умовам і вимогам адресата.
3.Енергетіческая мобілізація - опір адресата спробам вселити або передати йому певний стан, спосіб дій, ставлення.
4.Творчество - створення нового зразка, прикладу, моди.
5.Псіхологіческая самооборона - застосування мовних формул і інтонаційних засобів, що дозволяють зберегти присутність духу і виграти час для обдумування подальших кроків у ситуації примусу.
6.Ігнорірованіе - дії, що свідчать про те, що адресат навмисне не помічає або бере до уваги слів, дій і почуттів ініціатора.
7.Конфронтація - відкрите і послідовне протиставлення адресатом своєї позиції і вимог ініціатору.
8.Отказ - вираз адресатом своєї незгоди виконати прохання ініціатора впливу. p> Роберт Чалдини [стор 256, 23] виявив особливості протистояння впливу. p> Для того щоб протистояти впливу авторитету, необхідно, перш за все, прибрати елемент несподіванки. Оскільки ми зазвичай недооцінюємо вплив авторитету (і його символів) на свої дії, ми опиняємося в невигідному становищі, оскільки не вважаємо за потрібне дотримуватися обережності в ситуаціях, коли авторитету може знадобитися поступка з нашого боку. Отже, щоб захистити себе від тиску авторитетів, необхідно в першу чергу усвідомити їх владу. Коли це усвідомлення з'єднається з розумінням того, наскільки легко можна підробити символи авторитету, можна буде застосувати тактику, суть якої полягає в дуже обережному поводженні в ситуаціях, коли який - або авторитет намагається використовувати свій вплив. p> Здається, що це просто, вірно? І в певному сенсі це справді просто. Усвідомлення впливу авторитету повинно допомагати нам чинити опір йому. Однак тут є одне "Але" - знайома суперечливість, характерна для всіх знарядь впливу. Нам, можливо, зовсім не потрібно протистояти впливу авторитету або, принаймні, не потрібно в більшості випадків. Зазвичай авторитетні фігури знають, про що говорять. Лікарі, суд...
