Нам подобаються люди, схожі на нас, і ми більш охоче погоджуємося з вимогами саме таких людей, часто несвідомо.
5. Авторитет
Суспільство в цілому робить сильний тиск на своїх окремих членів з метою спонукання їх до угодою з вимогою авторитету. Тенденція зумовлена ​​багатовіковою практикою навіювання, що покора - це правильно. Людям буває зручно підкорятися наказам істинних авторитетів, тому що вони зазвичай мають великий запас знань, мудрості і сили.
6. Дефіцит
Люди більшою мірою цінують те, що менш доступно. Цей принцип часто застосовується з метою вилучення вигоди в таких методиках досягнення поступливості, як тактика обмеження кількості або тактика встановлення крайнього терміну, за допомогою якої люди намагаються переконати нас, що доступ до того, що вони пропонують, суворо обмежений, будь то якась продукція або інформація.
Кроник А.А., Кронік Є.А. виділили три прийоми взаєморозуміння: формування нової мови, поступки партнеру, діалог незалежних. В«Переважання того чи іншого прийому визначає відповідну стратегію взаємодії В»[стор 130, 8]
У процесі взаємодії слід враховувати наступні особливості впливу:
В· Якщо воно направлено на сферу потреб, то його результати позначаються насамперед на спрямованості і силі їх спонукань
В· Коли воно націлене на емоції, це відбивається на внутрішніх переживаннях, міжособистісних відносинах;
В· Поєднання впливів на обидві названі сфери дозволяє впливати на вольову активність людей і таким чином управляти їх поведінкою;
В· В результаті впливу на інтелект змінюється характер сприйняття людьми надходить інформації і картина світу в цілому;
В· Вплив на комунікативно-поведінкову сферу дозволяє створювати соціально-психологічний комфорт або дискомфорт, змушувати людей співпрацювати або конфліктувати з оточуючими.
У психіці людей може виникнути когнітивний дисонанс - протиріччя між інтелектуально-пізнавальними і іншими компонентами психіки. Дисонанс можна знизити, якщо змінити дії і вчинки людей, зменшити значущість результатів впливу та прийнятих рішень, змінити соціальне сприйняття людей, прийняти заспокійливі препарати або алкоголь для зняття дискомфорту, викликаного дисонансом.
Результативність впливу залежить також від специфіки прояву механізмів трансформації переконань, установок і стереотипів.
Переконання - осмислені. Стійкі мотиви діяльності людей, що мають ідеологічну основу і проявляються у вчинках і поведінці.
Психологічне вплив завжди має парний характер. У ньому можна розрізнити суб'єкта психологічного впливу (того, хто надає його) і об'єкта впливу (Того, на кого воно спрямоване). Слід враховувати їх нерозривний взаємозв'язок, а також те, що в процесі впливу вони часто міняються місцями. [Стор.84, 10] В«Психологічна характеристика взаємодії суб'єкта та об'єкта міжособистісного сприйняття полягає в побудові образу іншої людини. При цьому виникають два питання: яким чином формується цей образ і який цей образ, тобто яке уявлення суб'єкта про об'єкт В». [Стр.149, 21]
Кружкова О.В. і Шахматова О.Н. виявили наступні принципи реалізації психологічної взаємодії:
В· психологічне вплив у процесі діяльності - передбачає, що в ході її реалізації вплив на людей може здійснюватися менш помітно і більш ефективно;
В· опора на позитивне і негативне в особистості і групі орієнтує на вивчення і облік насамперед того, що може сприяти або перешкоджати психологічному впливу, ті чи інші характеристики особистості або групи можуть як сприяти впливу, так і ускладнювати його;
В· поєднання високої інтенсивності впливу з урахуванням специфічної характеристики його об'єкта передбачає безперервне досягнення цілей психологічного впливу, тимчасове призупинення якого можлива лише тоді, коли необхідна його коригування через психологічні особливості об'єктів впливу;
В· індивідуальний і диференційований підхід передбачає глибоке і всебічне знання і врахування індивідуально-психологічних особливостей його суб'єктів; визначення конкретних завдань впливу на конкретних людей з урахуванням їх особистісних характеристик; постійний аналіз підсумків ПВ; своєчасне внесення коректив у методику його здійснення з урахуванням особливостей його об'єктів;
В· єдність, узгодженість і наступність - вимагає наявності єдності поглядів всіх суб'єктів ПВ на його завдання; досягнення єдності у всіх елементах і в усьому змісті ПВ; використання досягнень науки для підвищення ефективності ПВ на різні групи або окремих людей; узгодження лінії ПМ стосовно окремим людям; узагальнення досвіду досягнення узгодженості ПВ в різних соціальних умовах;
В· психологічне вплив в групі і через колектив вимагає визначення пріоритетів у вплив на неформальних лідерів і керівників групи, перспективи розвитку групи, факторів, які об'єднують її учасників, зосередження саме на них...
