Зміна більшості параметрів відстежується за допомогою системи Яндекс.Метрика, яка повинна бути встановлена ??на сайті. Це дозволить виявляти джерела трафіку, стежити за ефективністю оголошень (наприклад, якщо по якомусь оголошенню великий показник відмов, ймовірно, слід змінити його формулювання, додати стоп-слова і т.д.). Результатами проведеної рекламної кампанії стануть збільшення посилального трафіку - переходів по посиланнях, розміщених на сторонніх сайтах: соціальний - переходи з соціальних мереж; рекламний- переходи з рекламних оголошень; реферальний - переходи на сайт по реферальним (рекомендаційним) посиланнях; і збільшення пошукового трафіку за рахунок SEO оптимізації (пошуковий - переходи з пошукових систем). Чим вище відвідуваність сайту, тим вище ймовірність отримання нових замовлень.
Такий критерій ефективності, як кількість укладених договорів, найбільш значущий для визначення ефективності рекламної кампанії, оскільки дозволяє оцінити кількість зацікавилися клієнтів, готових до співпраці. Способом оцінити кількість реально залучених клієнтів через інтернет-просування, може стати опитування нових клієнтів на предмет того, звідки вони дізналися про компанії.
Наприклад, якщо планується за місяць залучити 20 клієнтів, а сума бюджету становить 150000 крб., то вартість залучення складе 7500000. Без урахування відсотка від угод кожен клієнт приносить в середньому 60 000 рублів. Однак вартість залучення клієнта по різних каналах буде відрізнятися.
Довгостроковий результат рекламної кампанії полягає в підвищенні запам'ятовуваності торгової марки, коли, наприклад, потенційний клієнт може побачити баннер в тематичному порталі, але звернутися через деякий час, потім порекомендувати послуги компанії іншим, і, таким чином, ефект впливу реклами оцінити буде значно важче.
Висновок
У ході роботи над дипломним проектом була доведена актуальність теми «Розробка маркетингової стратегії для консалтингового проекту в області тендерного супроводу Бутейкіс і партнери » і проведені необхідні етапи для розробки концепції: в першу чергу, проведено дослідження ринку консалтингових послуг, за підсумками якого був зроблений висновок про те, що ринок активно росте і розвивається, але ніша тендерного консалтингу на сьогоднішній день має відносно невисоку ступінь конкуренції, тому робота на цьому ринку представляється досить перспективною.
У другому розділі даної роботи був проведений конкурентний аналіз, SWOT-аналіз, були виявлені основні переваги та можливі ризики компанії «Бутейкіс і партнери», а також проаназірованни перспективні канали просування і обгрунтований їх вибір.
У третьому розділі були детально розглянуті пошукові запити, на основі яких будуватиметься SEO просування і контекстна рекламна кампанія. Також був зроблений розрахунок медіаплану і бюджету кампанії.
За основу був узятий медіаплан рекламної кампанії з розрахунком а один місяць. Це обумовлено тим, що рекламні кампанії в Інтернеті схильні до частих корекціям, і має сенс періодично переглядати медіаплан за підсумками аналізу показників.
Список літератури
1.Адамадзіев К.Р., Адамадзіева А.К. та ін. Мережева економіка: навчальний посібник.- М .: ДГУ, +2011.
2.Аналіз веб-сайту.
.Андросов Н. Інтернет маркетинг на 100%. Под ред. С. Сухова.- СПб: Питер, 2009
.Аудіт і оптимізація сайту.
.Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Інформація і ризик в маркетингу/Переклад з англ.- М .: Финстатинформ, 2007
.Баранов А. Три правила успіху Інтернет-маркетингу.- М .: РІОР, +2011.
.Бушуева Л. Статистичний аналіз російського консалтингового ринку: оцінка поточного стану і перспективи розвитку.
.виду інтернет - трафіку
.Вірін Ф.Ю. Інтернет маркетинг. Повний збірник практичних інструментів - М .: Ексмо, 2005
.Джонс К. 140 технологій розкрутки сайтів. Все що потрібно знати про SEO, щоб вивести ваш сайт в лідери.- М .: Рид Групп, 2011
.Журнал «Експерт»
.Інформаціонное Агентство «Кредінформ», дослідження «Ринок бізнес-консалтингу в Росії: основні тенденції та прогноз розвитку»
.Назайкін А. Медіапланування на 100%.- К .: Паблішер, 2010.
.Рейтінг пошукових систем за 2011-2012 рік від компанії Dilibrium.
.Статистика пошукових запитів Яндекс.Вордстат.
.Стрельніков Є. Практичний посібник з пошукової оптимізації сайтів. Інтернет-видання, 2009.
Додаток № 1
Технічне завдання
На здійснення пошукової SEO оптимізації сайту buteikis
Специфікація
Максимальна ціна контракту: 100000, 00 (сто тисяч) рублів, включаючи ...
