ісяць пошукової реклами знаходиться в Додатку № 2.
Банерна реклама, як уже вказувалося, покликана охопити ширшу аудиторію. Передбачається розміщення банерів різних форматів і розмірів; місця розміщення - праві і ліві блоки сайтів-партнерів. Основною вимогою до банерів є висока якість виконання і зображення на них логотипу компанії. Детальний медіаплан банерної реклами з перерахуванням ресурсів для розміщення, розрахований на місяць, знаходиться в Додатку № 3.
. 4 Інші джерела трафіку
Крім пошукових систем (просування в яких здійснюється за допомогою SЕО і контекстної реклами) і сайтів - партнерів, що розміщують банери, джерелами трафіку стануть також посилання з блогів, форумів і сайтів, що розміщують тематичний контент - статті, коментарі. Даний вид реклами носить «завуальований» характер, оскільки статті є рекомендаційними, присвячені розкриттю загальної проблематики електронних торгів і т.п. Статті та коментарі пишуться на замовлення фрілансером-копірайтером.
. 5 Розробка бюджету на просування в Інтернеті
При складанні маркетингового плану просування в Інтернеті було враховано:
· Вартість ставок по обраному семантичному ядру;
· Середня по ринку конверсія по каналах (на основі даних маркетингових агентств) і даних конкурентів.
Вхідні дані для складання плану:
· Ємність каналу контексту за цільовим семантичному ядру 3000 запитів на місяць.
· Бюджет на просування дефіцитний, тому проект знаходиться на стадії залучення інвестицій і фінансується за рахунок власних коштів.
Наведемо розрахунок бюджету на три місяці +2013 року:
Таб. 4. Бюджет на просування в Інтернеті
НаіменованіеЕд. изм.2013ОктябрьНоябрьДекабрьYandex.DirectБюджетруб.270002700027000Переходычел.340340340CPCруб.444CTR%4%4%4%SEO Бюджетруб.300003000030000Позіція 5-33-11Баннерная реклама Бюджетруб.740007400074000CPMруб.150150150Показытыс.550550550CTR%1,3%1,3%1,3%Переходычел.700070007000Тематический контент Бюджетруб.240002400024000Стоімость статьіруб.300030003000Кол-во статей в неделюшт.222Стоімость контенту в блогеруб.240002400024000Ітого Бюджетруб.155000155000155000
Отже, прогнозований бюджет на один місяць на розміщення становить 155000 крб., основну частину складає банерна реклама на тематичних порталах. Вартість пошукової реклами в Яндекс відносно невисока через невеликого числа запитів за тематикою «допомогу в електронних аукціонах» на місяць.
. 6 Воронка продажів
Для побудови воронки продажів необхідно виділити кілька етапів; дані по яких буде побудована воронка продажів, взяті з даних планованого результату по контекстній рекламі.
. Етап інформування: враховується кількість показів реклами по пошуковим запитам.
. Виявлення - враховується кількість переходів на сайт з контекстних оголошень.
. Етап презентації - враховуються переходи з контекстних оголошень за вирахуванням показника відмов (користувачі, які провели певний час на сайті, вивчаючи запропоновану інформацію).
. Консультація - кількість передбачуваних дзвінків і звернень через форму на сайті.
. Укладання договорів - враховується кількість договорів, укладених із замовниками, які знайшли інформацію про компанію на сайті.
Внесемо дані в таблицю:
Таб. 5. Дані воронки продажів
ЭтапКол-воИнформирование8639Обнаружение340Презентация 192Консультація55Заключеніе договора15
Отже, воронка продажів буде виглядати наступним чином:
Рис. 4. Воронка продажів
. 7 Оцінка ефективності кампанії
Ціна залучення клієнта розраховується за формулою - весь рекламний бюджет кампанії поділений на кількість кінцевих цільових дій. У якості цільових дій можуть виступати:
? Число кліків і число унікальних кліків більше певного;
? Число унікальних користувачів більше певного;
? Число нових користувачів;
? Число повторних відвідувань;
? Число заявок, відправлених по онлайн формі на сайті
? Офлайн дії (дзвінки, укладені договори); сюди ж можна віднести показник ROI - Рентабельність інвестицій, або повернення рекламних інвестицій (return of investments), - відношення отриманого прибутку до вкладених в рекламу засобам.
...
