ансу.
. Покупець, будучи глядачем, читачем і слухачем реклами, схильний ототожнювати себе з якимось з дійових осіб текстового сюжету чи фільму. Інакше кажучи, споживач рекламного фільму або текстового сюжету швидше за все буде підсвідомо ототожнювати себе з персонажем рекламного продукту, якщо персонаж підібраний досить адекватно. Реальний людина засвоїть поведінковий шаблон персонажа реклами, і при зустрічі з реальним товаром поведеться швидше за все так само, як рекламний персонаж" .
В останньому випадку ми бачимо, як спрацьовує феномен ідентифікації, про який говорив Олег Феофанов. Навіюваний в герої впізнає себе ідеального, вирішує бути схожим на героя реклами і повторює всі його дії.
Отже, реклама повинна провокувати:
трансовую індукцію побачивши товару;
вчинення імпульсивних покупок.
1.3 Лінгвістичні аспекти суггестивного методу
Суггестивная лінгвістіка- це і філософія і набір теоретичних і практичних знань майстерного володіння мовою. Її ще називають творчим мовою несвідомого. В основі принципу лежить фонетичний звукоряд-музика мови. Мова, побудована за цією моделлю, впливає на підсвідомість. По цій темі існують досить серйозні напрацювання, вироблена математична модель суггестивной мови .
У монографії Сучасні рекламні технології: комерційна реклама ряд авторів визначає спосіб конструювання повідомлення - рівень аргументованості, поєднання логічних і емоційних компонентів.
Ось деякі з прийомів сугестії, які можна застосувати при конструюванні пропозиції:
конкретність і образність ключових слів;
конкретність і образність якостей;
уникнення негативних частинок немає і laquo, не raquo ;;
мовна динаміка;
вплив звукосполученнями та ін.
Розглянемо їх докладніше.
Конкретність і образність ключових слів. Використання слів, зміст яких конкретний, зміст яких легко собі уявити, істотно підвищує ефект навіювання. А абстрактні поняття різко знижують силу навіювання.
Використовуючи приклади авторів монографій, порівняємо дві добірки:
блиск, ніч, ножиці, троянда, іржа, гірко, спокійно, солодко, сосна, старий. Будь-яке з цих слів відразу ж викликає уявний образ названого;
отже, в результаті, кон'юнктура, реалізація, обладнання, компанія, ексцес. Образи, які стоять за цими поняттями уявити зовсім непросто, якщо вони навіть і існують.
Конкретність і образність якостей. Чим вище ступінь абстракції, тим слабкіше навіювання. Треба не просто вживати ключові слова зі своєрідним змістом, а й допомогти внушаемому сформувати своє уявлення про його достоїнства.
Наприклад, дано три варіанти фраз: яблуко; кисле яблуко, стигле яблуко. Останній варіант включає фантазію читача. Для тих, хто любить кислі яблука, стиглість буде позначати саме ту ступінь кісліночкі raquo ;, яку він віддає перевагу. А для тих читачів, які воліють солодкі яблука - ту ступінь солодощі, яка найбільше влаштує їх. Різниця в смакових відчуттях помітна вже на цьому рівні;
Уникнення негативних частинок немає і laquo, не raquo ;. Психіка людини пручається їм, насторожуючи, викликаючи сумніви. Однак, як ми вже говорили раніше, І.М. Меліхов і слідом за ним Н. Бірюкова стверджують, що навіювання з запереченням може мати місце і навіть бути ефективною технікою непрямого навіювання, варто лише вміло обіграти негативне висловлювання.
Мовна динаміка. Один із найсильніших коштів сугестії, проте специфічне для радіо і телереклами. Основні прийоми мовної динаміки, здатні підвищити суггестию мови:
м'якість і сила голосу;
багатство інтонацій;
паузи;
високий темп мови. Вважається, що він вище у людей з високим рівнем інтелекту і, отже, викликають більшу довіру. Однак високий темп мови не повинен вступати в протиріччя з можливістю засвоїти почуте, інакше повіщення піде даремно;
тембр мови: по-перше, чоловічий голос, по-друге, баритон. За спостереженнями психологів, в рекламних цілях виграшніше використовувати чоловічий голос, особливо низький, оксамитовий .
Вплив звукосполученнями. " Можливість цілеспрямовано впливати на людину, на його емоції з допомогою певних слів і словосполучень відома з давнини. Деякі з них здатні викликати не тільки певні емоції, а й підсвідомо сприйматися як якісь образи.
Встановлено, що присутність або переважання в словах ...
