гласною і викликає враження чогось маленького або незначного. Провели оригінальний експеримент. Дорослим і дітям, представляли дві абсолютно однакові за формою, але різні за розміром фігурки з картону, що зображували, наприклад, ведмедя. При цьому попередили, що одного з них звуть Пім raquo ;, а іншого Пум raquo ;. Потім випробовуваних просили визначити, хто ж з них Пім raquo ;, а хто - Пум raquo ;. Більше 80% опитаних були переконані, що маленька фігурка - це Пім raquo ;, а велика - Пум raquo ;. Аналогічна ситуація була і з фігурками з назвами Лі і Лау .
Помічено, що звук про справляє враження м'якості і розслабленості, навіть емоційної теплоти. Переважання звуків а і е у мові говорить асоціюється з емоційним підйомом, а звук и справляє враження чогось похмурого, неприємно-незрозумілого. Подібне відчуття виникає і від великої кількості приголосних, особливо шиплячих" .
Олег Феофанов виділяє такі категорії слів як теплі raquo ;, холодні і нейтральні raquo ;. Вони по-різному сприймаються. Холодні слова викликають у внушаемого негативне емоційне ставлення. (наприклад, хвороба raquo ;, смерть raquo ;, нещастя ); Так звані теплі слова викликають у всіх людей позитивні емоції ( щастя raquo ;, радість raquo ;, весна ). Нейтральні слова не викликають негативних емоцій, але й не сприймаються з радістю ( стіна raquo ;, стіл raquo ;, чайник ). Краще сприймаються і запам'ятовуються слова, які викликають будь-яке емоційне ставлення, нехай навіть і негативне.
Існує безліч технік наведення трансового стану, які у рекламному справі. Дослідник Рудольф Мошанцев призводить 12 найбільш ефективних. Практично всі ці техніки успішно використовуються в телерекламі і реклами на радіо, а в друкованих ЗМІ створити рекламне повідомлення з цими техніками неможливо. Тому ми просто перелічимо їх, а більш докладно розглянемо лише 3 з них, застосовні в рекламній пресі.
показ трансового поведінки;
вікова регресія;
використання природних трансових станів;
перевантаження сознания;
розрив шаблону;
використання повної невизначеності, непередбачуваності;
застосування штучних або неіснуючих слів;
техніка розсіювання;
персеверация;
звернення до авторитету та ін.
Одна з технік - наведення трансу через штучні і неіснуючі слова. Суть її в тому, що в слогані, назвах товарів і їх складі часто використовуються нові, штучно створені слова. Рекламний текст рясно засівається неіснуючим словом: кожна нова пропозиція тексту починається з цього слова. Нове слово заворожує покупця, він переймається довірою до його значення і відповідно товару - результат отриманий.
Техніка розсіювання - виділення ключових слів у рекламному повідомленні. У разі друкованої реклами виділення проводиться графічно - розміром, стилем шрифту, різними курсивом, кольором тексту і фону.
Хороший спосіб підвищення суггестивности промови, діючий як у структурі технік наведення трансу, і самостійно, - персеверация, тобто багаторазове повторення однакових повідомлень в одному або декількох засобах масової інформації.
1.4 Техніка Еріксоніанського гіпнозу в рекламі
Суть Еріксоніанського гіпнозу полягає в тому, що в ньому практично не віддається прямих наказів, просто щось коментується, про щось питається, відбувається як би рада з партнером по спілкуванню. Разом з тим всі застосовувані мовні стратегії дозволяють отримувати результат (наказ, зашифрований у висловленні виконується) і отримувати свідомого опору наказу raquo ;. А головне в сугестії, на думку І.М. Меліхова - це відключення критичної компоненти при сприйнятті судження.
Тому що згодом у багатьох людей виробляється стійкість суггестивному впливу, несприйнятливість до прямих командам, рекламістам доводиться шукати вихід. Існують техніки нейтралізації здатності до опору при вселенні.
При Еріксонівський ж гіпнозі людина сама приймає якусь установку, від якої залежить його подальшу поведінку.
Еріксонівський гіпноз розпорядженні відносинами партнерства, рівності, співробітництва.
Серед них:
трюїзм;
ілюзія вибору;
припущення (пресуппозиции);
команда, прихована в питанні;
використання протилежностей;
повний вибір, і др.
Розглянемо детальніше теоретичні аспекти цих технік в першому розділі нашої роботи. У другій, ...
