» - за оптовими цінами.
Оскільки номенклатура реалізованої продукції за роки існування підприємства збільшилася з 10 до 120 найменувань нафтопродуктів, то досить важко детально класифікувати пропоновані споживачам товари, тому наведемо узагальнену класифікацію: палива, масла, мастила та інші нафтопродукти.
ВАТ «Газпромнефть-Омськ» реалізує наступні види нафтопродуктів (структура продажів приведено малюнку 1):
бензин автомобільний марки А - 80 неетилований;
бензин автомобільний марки А - 92 неетилований;
бензин автомобільний марки А - 96 неетилований;
бензин автомобільний марки А - 98 неетилований;
паливо дизельне зимове марки Д/Т - 3-0,2-35 вищого сорту;
паливо дизельне літнє марки Д/Т-Л - 0,2-62 вищого сорту;
гази;
моторні масла марки Sibimotor;
немоторні масла;
гас освітлювальний КО - 25;
бітуми;
мазут ТКМ - 16;
гудрони;
інша продукція.
Постачальником нафтопродуктів для ВАТ «Газпромнефть-Омськ» є омський нафтопереробний завод, а споживачами є як фізичні, так і юридичні особи, з якими компанія працює на договірній основі.
Коефіцієнтний аналіз фінансових показників діяльності ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
№ПоказательНа початок 2011 року Кінець 2011 годаНорматівное значення 1Общее коефіцієнт покритія1,612,42от 1 до 22Коеффіціент термінової ліквідності1,051,041 і более3Коеффіціент ліквідності при мобілізації средств0,740,290,5-0 , 74Коеффіціент співвідношення позикових і власних средств0,000,00менее 0,75Коеффіціент забезпеченості власними средствамі1,450,570,1-0,56Коеффіціент маневреності власних оборотних средств0,490,460,2-0,57Рентабельность чистих актівов0,198Рентабельность продукціі6% 6% 9Рентабельность продаж5% 7% 10Рентабельность капітала15% 11Коеффіціент оборотності оборотного капітала5,1412Коеффіціент оборотності власного капітала3,91
Загальний висновок до аналітичної таблиці: загальний фінансовий стан організації задовільно, всі показники в рамках референтного інтервалу, що говорить про якісне управління всією діяльністю організації.
Малюнок 1. Структура продажів ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
Сьогодні омське збутове підприємство ВАТ «Газпром-нафта» розпорядженні потужну роздрібною мережею, працює в 6 містах і 31 районі Омської області, в його розпорядженні 4 нафтобази та 91 АЗС через які реалізуються високооктанові бензини, дизельне паливо, широкий вибір масел і супутніх товарів. На даний момент підприємство займає 80% ринку реалізацією нафтопродуктів, решта частки належать дрібним приватним компаніям.
2.2 Організація оптових продажів у ВАТ «Газпромнефть-Омськ»
У ВАТ «Газпромнефть - Омськ» організацією продажів нафтопродуктів займаються управління з оптових продажів і управління по роздрібних продажах. Почнемо характеристику організації оптовими продажами з організації відділу оптових продажів .
Управління з оптових продажів підкоряться безпосередньо заступнику генерального директора з оптових продажів, а управління по роздрібних продажах - заступнику генерального директора з роздрібних продажів.
Структура управління оптових продажів складається з:
· управління оптових продажів;
· управління продажів корпоративним клієнтам;
· сектор закупівель палива;
· управління логістики;
· управління комерційного обліку;
· відділ аналізу ринку та ціноутворення.
У структуру управління оптових продажів також входять:
· головний спеціаліст з розвитку роздрібної мережі;
· відділ маркетингу, реклами та підтримки бренду;
· управління супутнього бізнесу;
· управління роздрібних продажів.
У своїй діяльності працівники Управління керуються:
· чинним законодавством РФ;
· статутом Організації;
· наказами та розпорядженнями генерального директора Організації, заступника генерального директора з оптових продажів, начальника управління продажів корпоративним клієнтам;
· регламентуючими та нормативно-методичними документами материнської компанії ВАТ «Газпром нафта»;
· колективним договором та іншими документами, регулюючими соціально-трудові відносини;
· законод...
