Начальник відділу постачання і збуту знає потреби замовників, тому має інформацію про асортимент дверей, необхідних споживачу. Впливає на політику ціноутворення. p align="justify">) Директор веде облік чисельності працюючих на підприємстві і здійснює прийом людей на роботу, підписує наказ про прийом.
) Частина робіт з маркетингу, таких як: вивчення цін на аналогічну продукцію конкурентів, робота з постачальниками і споживачами, - здійснює відділ постачання і збуту. Але для більш ефективного досягнення поставленої мети необхідно проведення інших маркетингових заходів, спрямованих на підвищення попиту на продукцію фірми. p align="justify"> У даному випадку підприємству рекомендується скористатися послугами фахівця, який буде займатися рекламною діяльністю, вивченням попиту, проведенням маркетингових досліджень і розробкою маркетингових стратегій. Поки що фірма збирається для збільшення продажів скористатися досвідом інших фірм: Ціна на послуги буде формуватися на основі методу "Проходження за ринком", у відповідність з яким, ціна призначається на рівні середньоринкової ціни. Крім цього, буде проводитися агресивна цінова політика, у відповідність з методом "Поглинання ринку", тобто ціна занижуватиметься для залучення найбільшого числа покупців і формування бази постійних клієнтів. Для постійних клієнтів, а також у разі великих замовлень буде застосовуватися система знижок: Постійним клієнтам (більше 2-х замовлень на рік) -5%. При замовленні на установку більше 5 дверей -3%. В окремих випадках можуть бути застосовані додаткові знижки. p align="justify"> Ціна за установку кожної окремої дверей залежить від її вартості (двері), але можна виділити діапазон від 1000 до 3500 руб. за одну двері (вартість дверей не включається). Реклама грає дуже важливу роль в будь-якому бізнесі, бізнес з встановлення дверей - не виняток. Планується використовувати такі способи реклами: в газети безкоштовних оголошень, зовнішня реклама, через розповсюдження рекламних буклетів. Витрати на рекламу складуть 20 000руб. в перші два місяці, потім по 1 500 руб. щомісяця.
Оцінка та аналіз зовнішнього середовища
Аналіз зовнішнього середовища являє собою процес, за допомогою якого контролюються зовнішні по відношенню до організації фактори, щоб визначити можливості і загрози для організації.
Фактори зовнішнього середовища виділяють в чотирьох областях:
Економічні фактори:
) Внаслідок інфляції зростає платоспроможний попит, а слідом за ним і рівноважна ринкова ціна, оскільки пропозиція не встигає за попитом. Наприклад, якщо при інфляції будуть зростати ціни на дерево, то збільшитися собівартість дверей. Отже, в умовах інфляції покупці даної продукції зможуть купити за зрослими цінами меншу кількість дверей. p align="justify">) Підприємство платить різні податки до органів державної влади. Це і податок на прибуток, і ПДВ, і податки, що стягуються з нарахованої заробітної плати (відрахування до соціальних фондів). p align="justify"> Політичні фактори:
) Діяльність ІП В«Шуринова А.А.В» безпосередньо залежить від нормативних документів місцевих органів, влади регіону та федерального уряду. Наприклад, оперативний, бухгалтерський статистичний облік і звітність фірми ведеться відповідно до законодавства РФ. p align="justify">) З боку органів влади підприємству надається допомога у вигляді надання державних кредитів з низьким відсотком кредитування (12% річних). Також іноді проводяться тендери, які можуть забезпечити підприємству гарантований замовлення на певний термін. p align="justify"> Ринкові фактори. p align="justify">) На ринку фірма займає досить тверду позицію, і конкуренти не становлять сильної конкуренції.
) Доступні ціни та висока якість забезпечують фірмі достатній портфель замовлень і гарантований дохід.
) Демографічний фактор (тобто зміна вікового складу населення) не робить вплив на попит. p align="justify">) Зміна доходів населення має незначний вплив, і може призвести лише до невеликого зниження попиту на продукцію фірми.
Фактори конкуренції.
Організація може відстежувати діяльність своїх конкурентів. Підприємство обмежується лише вивченням цін на аналогічну продукцію інших фірм. До залучення фахівця з маркетингу фірма буде дотримується наступної цінової політики: дещо більше низька вартість товарів і послуг при більш високому сервісі і якості, ніж у конкурентів. p align="justify"> Аналіз сильних і слабких сторін підприємства.
Після аналізу зовнішнього середовища керівництву необхідно визначити, чи володіє фірма внутрішніми силами, щоб скористатися зовнішніми можливостями, а також виявити внутрішні слабкі сторони, які можуть ускладнити проблеми, пов'язані із зовнішніми небезпеками.
Маркетинг. <...
