/p>
Як такої служби маркетингу в організації немає, але багато її функції виконує відділ постачання і збуту. Дана служба робить замовлення постачальникам і сприяє реалізації випущеної продукції. Однак для збільшення попиту на двері, і зростання обсягів їх реалізації необхідно проведення рекламної кампанії, вивчення ринку покупців і конкурентів і розробка на їх основі стратегій і планів маркетингу. На жаль, така діяльність на фірмі не здійснюється. p align="justify"> Фінанси.
Можна сказати про наступні недоліки в роботі ІП В«Шуринова А.А.В»: наявність короткострокових кредитів банку;
Позитивно можна оцінити відсутність у підприємства протягом досліджуваного періоду довгострокових кредитів банку та інших довгострокових позик. p align="justify"> Підприємство не зазнавало труднощі протягом усього досліджуваного періоду, і в 2010 році було забезпечено власними оборотними засобами, не маючи при цьому довгострокових позикових джерел формування. Можна зробити висновок, що кредиторська заборгованість підприємства використовувалася за призначенням, тобто як джерело формування запасів. p align="justify"> Виручка підприємства змінюється від місяця до місяця, тому що залежить від обсягів продажів товарів і послуг, так що я можу навести лише приблизні цифри про дохід і витратах фірми.
Дохід: в середньому фірма продає до двохсот та укладає договори на установку ста двадцяти дверей на місяць. Середня ціна однієї двері 8 тисяч рублів, середня ціна установки 1200 рублів за штуку, в результаті чого виходить 1744000 рублів. Середня вартість дверей від постачальника 4 тисячі рублів, тобто щомісячний дохід фірми від реалізації становить 944000 крб.
Витрата: в статтю витрат фірми входять, транспортні витрати, витрати на утримання магазину (електрика, комунальні платежі), податки, Інші витрати (на рекламу, оплата стільникового телефонного зв'язку, та ін), Крім цього буде потрібно регулярно купувати різні витратні матеріали: свердла, шурупи, гвинти, полотна для ножівки, цвяхи, змінні диски до "болгарці" і пр., купувати спецодяг. Таким чином, витрати фірми становлять до 400 000 рублів на місяць. p align="justify"> Кадри.
На підприємстві проводяться роботи з підвищення кваліфікації робітників (монтажники, продавці-консультанти) з освоєння суміжних професій (водії освоюють експедиторські обов'язки, поєднують роботу вантажника)
Діяльність персоналу оцінюється за ступенем своєчасного і в повному обсязі досягнення поставлених цілей.
Імідж підприємства.
Репутація організації підтримується шляхом реалізації якісної продукції за доступними цінами, своєчасним виконанням замовлень і поставок необхідного обсягу продукції в потрібне місце і в потрібний час.
Делегування повноважень.
Я вважаю делегування повноважень - кращий спосіб управління. Під делегуванням повноважень у загальному сенсі розуміється передача підлеглому завдання або діяльності із сфери дій керівника. Одночасно з цим повинні також делегуватися необхідні права, компетенція і відповідальність. Керівник зберігає за собою відповідальність за загальну схему управління. p align="justify"> Делегування може здійснюватися на тривалий термін, або обмежуватися разовими дорученнями. За свою роботу відповідають конкретні люди, за порушення своїх обов'язків карають грошовим штрафом пропорційним нанесеному збитку. У фірмі використовують основні правила делегування повноважень:
а) підбирають відповідних співробітників;
б) забезпечують їм завдання, цілі, необхідні результати, засоби і строки;
в) розподіляють сфери відповідальності;
г) координують виконання доручених завдань;
д) стимулюють і консультують підлеглих;
е) здійснюють контроль робочого процесу;
ж) постійно дають оцінку успіхів і невдач співробітників;
з) припиняють спроби зворотного делегування. Обов'язки кожного співробітника прописані в посадовій інструкції, при суміщенні обов'язків приєднуються обов'язки сумісництвом посади. p align="justify"> Організація господарських зв'язків
Покупець замовляє у продавця партію вподобаних йому дверей, вибравши по каталогу, або за наявними зразками, і просить їх йому встановити. Продавець дізнається про їх наявність у відділі постачання і збуту, і за наявності потрібної партії продавець, на основі типового договору, обумовлює з клієнтом деталі (висота поверху, стандарт двері, встановлення фурнітури, чи потрібен демонтаж, вивезення старої конструкції, підбір лиштви). Після цього укладається договір про постачання та встановлення дверей. Відділ постачання і збуту на ...
