дкувати керівнику, повністю відповідає за всю діяльність в області просування продуктів. Далі має бути вироблена концепція використання в різних пропорціях методів просування товарів, орієнтованих на певні цільові аудиторії. Необхідно створити і постійно розвивати статистичну базу даних про просування, що містить інформацію про витрати на просування за різними напрямками з виділенням ступеня впливу всіх вищерозглянутих факторів, а також про результати застосування цих методів. [9]
Після завершення комунікаційної програми оцінюється її ефективність, т. е. визначається співвідношення між ступенем її впливу на цільову аудиторію і витратами. Дана оцінка передбачає опитування цільової аудиторії з метою з'ясування, чи впізнають її представники або можуть вони пригадати передане повідомлення, скільки разів вони його бачили або чули, як вони оцінюють дане повідомлення, чи змінилося в результаті маркетингових комунікацій їх відношення до організації та її продуктів. Необхідно також збирати інформацію про обсяг покупок, про ступінь задоволеності покупкою.
Висновок
Просування товару як невід'ємна частина маркетингу являє собою:
формування політики в області стимулювання збуту, просування товару;-вибір, планування і управління інструментами стимулювання збуту (продаж за попередніми замовленнями, рекламно - інформаційна діяльність, мистецтво збуту, пакувальне справа);-аналіз даних продажів, бюджетні квоти продажів, постановка відповідних цілей, координація діяльності торгових агентів;-рекламірованіе діяльності і визначення завдань реклами;- Вибір засобів передачі реклами (телебачення, радіо, друк і т.п.) і управління роботою у цій галузі;
встановлення контактів із засобами масової інформації, рекламними агентствами;
розробка зразків, виставкових матеріалів;-встановлення зв'язків компанії з окремими особами, громадськими організаціями, обмін інформацією;
розробка упаковки;
заходи щодо збуту товару;
планування і здійснення просування товарів (по продовольчих купонах та ін.);
розробка заходів, спрямованих на збільшення продажів. Ідея координації увазі, що існує ряд елементів, що втягуються в маркетинговий процес, включаючи сам товар, канал його розподілу, зусилля з продажу та програму маркетингової комунікації. На ці чотири елементи можна подивитися і в розрізі таких напрямів діяльності, як проектування та розробка товару, брендинг, упаковка, ціноутворення, поширення, персональний продаж, реклама, стимулювання збуту і зв'язки з громадськістю. Кожен з елементів являє собою засіб комунікації; комбінація всіх чотирьох елементів, в результаті якої виникає координована структура передачі маркетингових послань, називається структурою просування (promotion mix).
У сучасних ринкових умовах жодне комерційне підприємство не може успішно вести справи без реклами в тому чи іншому вигляді. Її коріння сягає в глибоку старовину і пов'язані з тим, що виробникам (ремісникам), торговцям завжди було потрібно повідомляти людям про продаваних ними товари, про ярмарках і т. П. Слово реклама латинського походження ( reclamare - кричати) і означає:
заходи, що мають на меті створити широку популярність будь-чого, залучити споживачів, покупців;
поширення відомостей про кого-небудь, про що-небудь з метою створення популяризації. У широкому сенсі реклама - це вид діяльності, або вироблена в її результаті продукція, метою яких є реалізація збутових або інших задач промислових, сервісних підприємств і громадських організацій шляхом поширення оплаченої ними інформації, сформованої таким чином, щоб надати посилене вплив на масову або індивідуальну свідомість , викликаючи задану реакцію вибраної споживчої аудиторії.
Глосарій
Асортимент - група товарів, тісно пов'язаних між собою подібними принципами функціонування, продажем однаковим групам покупців, маркетинговими способами просування на рин?? к або приналежністю до одного і того ж діапазону цін. Бренд - широко відомий товарний знак; образ, який з'являється у свідомості споживача при згадці про товарний знак або товар. Зовнішня інформація - інформація, що містить відомості про суб'єктів маркетингового середовища. Зовнішня мікросередовище - споживачі, постачальники, конкуренти, маркетингові посередники, контактні аудиторії. Внутрішня інформація - інформація, що характеризує показники виробничо-комерційної діяльності підприємства, що служить базою для аналізу положення в конкурентному середовищі. Внутрішня мікросередовище - різні напрямки організації діяльності фірми: кадри, фінанси, виробництво, постачання, збут, маркетинг. Вторинна інформація - інформ...
