.
Виділені етапи необхідно проаналізувати докладніше.
запрошує отримують чітку інструкцію, що потенційний «гість» не повинен знати справжніх цілей своєї присутності на семінарі-презентації, яка представляється йому як знайомство і розповідь про новий, перспективному місці роботи.
Зацікавленість і вмотивованість новачка приглашающие можуть утримувати за допомогою переривання телефонної розмови, помилкових одкровень про різке підвищення добробуту запрошуючої особи у зв'язку з новою роботою. Таким чином готується база для подальшого маніпулятивного психологічного впливу.
У разі залучення нових членів в структуру N шахраями спочатку створювався і використовувався страх жертви втратити шанс добре заробити, а потім їй пропонувалася можливість відвідати інформаційний семінар, т. е. використовувати надану «єдину» можливість.
Формулювання запрошення створювала лише ілюзію свободи вибору у гостя. Приглашающие впливають на самооцінку жертви від її легкого «погладжування» аж до явної лестощів. Подальше посилення почуття значущості, обраності запрошеного здійснюється вже безпосередньо на семінарі.
Під час проведення семінару-презентації, так само як і на підготовчому етапі, використовувалося маніпулювання вмістом наданої інформації. Таким чином, викладаючи суть пропонованої «роботи», організатори активно задіяли помилкові математичні розрахунки. Описуючи зовні логічну, нібито економічно прибуткову схему діяльності N, організатори висували аргументи на користь залучення нових членів спільноти.
Організаторами використовувалися такі фізіологічні чинники, як тривале багатогодинне вплив, що підвищує стомлюваність, відсутність перерв або їх мінімізація в часі, інтенсивне інформаційний вплив на «гостей» з боку організаторів, знаходження в закритому, непровітрюваному залі, а також наполегливий спеціально підібраний музичний фон. Це дозволяло досягати жертві такого стану, при якому вона ставала більш сприйнятлива до маніпулятивного впливу і менш критична до подій.
Під час проведення семінарів-презентацій насичений музичний фон створював додаткове навантаження на сенсорну систему, ритм, темп і тембр звучання музики сприяли підвищенню емоційного фону, настрої слухачів, штучного формування ейфорійного стану. Крім того, звучання гучної музики не давало можливості для повноцінної бесіди між запрошеними, які не могли поділитися враженнями щодо того, що відбувається.
Крім музичного фону досить істотним фактором, що впливав на емоційний стан на семінарах-презентаціях, були спільні ритмічні рухи і скандування, що вироблялися учасниками по сигналу зі сцени. Ведучий семінару вимагав вставати з місць, плескати, ви?? ріківать фрази. Слід зазначити, що значна частка присутніх на семінарі були членами фінансової піраміди, які згідно інструкції організаторів першими виконували вимоги ведучого: вигукували репліки і девізи, підтримували їх ритмічними ударами. Решта за механізмом зараження слідували сценарієм, нав'язаному організаторами.
Істотне місце при формуванні підвищеної сугестивності потерпілих до впливу займає маніпулятивна спрямованість текстів виступали. Грамотний підбір слів дозволяє актуалізувати в повідомленні ті чи інші відтінки їх значень, в результаті чого слова наповнюються особливим змістом і непомітно спотворюють реальну дійсність в уявленнях адресата. Ілюзія самостійності зроблених жертвою висновків створюється саме в результаті особливої ??організації тексту: найбільш важлива інформація в ньому часто ховається, аргументи подаються у завуальованому вигляді. У результаті використання подібної мовної маніпуляції та інших прийомів впливу на жертву під час семінару-презентації у більшості з них формувалася ілюзія свободи вибору поведінки.
Посиленню психологічного впливу на жертв некомерційного партнерства N сприяло вплив натовпу, а також соціально-психологічних процесів, що відбуваються в малій соціальній групі.
Маніпулюючи емоційним станом запрошених під час семінарів, шахраї задіяли механізм зараження, використовувалися й інші психологічні явища, що відбуваються при великих скупченнях людей і знижують критичність мислення, що роблять жертву найбільш сприйнятливою зовнішньому впливу. До числа таких явищ можна віднести посилення домінантних реакцій у присутності інших людей.
Необхідно відзначити, що організатори зібрань-презентацій жорстко регламентували правила перебування в залі і простір розташування втягуються - інструктори розсаджували гостей так щільно, що вільних місць просто не залишалося. До того ж подружжя і знайомі не мали можливості сидіти поруч, між ними обов'язково знаходився запрошуючий, підкреслено позитивно налаштований до подій.
Важливо вк...
