:
потреби покупців швидко змінюються, тому підприємство змушене постійно оновлювати свій асортимент, а для цього потрібні додаткові ресурси.
жорстка конкуренція призводить до того, що виведений на ринок новий товар не встигає окупити інвестиції в його виробництво і просування.
на підприємствах не налагоджена система управління асортиментом через складність прогнозування зміни попиту споживачів і відсутності методик оптимізації асортименту.
Таким чином, ми бачимо, що асортиментна політика - це багатовимірна і складна сфера діяльності, що вимагає прийняття рішень про конкретні особливості товарної номенклатури і товарного асортименту. Ці рішення повинні прийматися на основі повного розуміння потреб клієнтів, стратегічних підходів, що використовуються як фірмою, так і її конкурентами.
Кожна з товарних груп асортименту складається з підгруп:
) набори.
Набори меблів для прихожих, віталень, спалень, дитячих кімнат, кухні поділяються на види. Основні види товарів для кожної товарної групи представлені в табл. 2.3.
Таблиця 2.3.
Товарні групи, підгрупи і види товарів асортименту
СТОВ «Меблі-Неман»
Товарна подгруппаТоварная группаНабориМебель для гостінихЛеонардо, Гармонія, Грація, Рів'єра, Флоренція, Квадро 1, Квадро 2, Максимус, Каліфорнія, Клеопатра 1, Кармен, Магнолія, Стівен, Фараон, Фараон з шафою, Данило, ФлоксШкафи , вітрини, тумби, столики, полкі.Мебель для спаленМілана, Асторія, Верона, Софія, Лотос, Барселона, Доміно, Василина, Еліпс, Роза, Орхідея, Ніколь, НаоміКроваті, тумби, шафи, дзеркала, комоди.Детская меблі «Розалія» , «Сакура», «Комбі», «Доміно» Ліжка, тумби, шафи, полиці, комп'ютерні столики, стелажі, комоди, секцііСтоли і полкіМН - 204-01, МН - 204-02, МН - 204-03, МН - 204-04, МН - 105-01, МН - 105-02, МН - 105-03, МН - 105-04, Столи журнальні, полки, столи детскіе.Мебель для кухніВенеція, Класичеськіє, Сучасні, ОмегаФасад, корпус, столи, полиці. Джерело: власна розробка автора на основі даних підприємства.
Торговельне підприємство пропонує покупцям досить різноманітні вироби з різними ціновими характеристиками. Ціни на меблі, реалізовану в даному павільйоні, коливаються від дуже низьких до дуже високих, тим самим прагнучи задовольнити запити клієнтів різного ступеня забезпеченості. Так, наприклад, ціни на м'які меблі змінюються в діапазоні від 1302840 до 5177650 тис.рублей; ціни на спальні гарнітури - від 33550 до 12792000 рублів; ціни на кухні - від 9350000 до 65000000 рублів; ціни на стінки - від 2000000 до 18650000 рублів. Кухня, яка складається з пенала, робочого столу і навісної шафи, загальною шириною 160 см має ціну 5670000 рублів. На ціну виробу меблів не побічно впливає матеріали виготовлення корпусу та оздоблення поверхні. Значно вище цінується фасад кухонного гарнітура з натурального дерева. Нижче ціна у меблів виготовленої з деревостружкових плит і деревних пластиків. Ціна штучних виробів залежить від матеріалів виготовлення, габаритних розмірів. Так ліжка і шафи мають порівняно високі ціни через те, що є матеріаломісткими товарами; а дрібна меблі (столи, тумби, полиці) характеризуються низькими цінами.
Дані про оцінку властивостей асортименту меблевих товарів представлені в табл. 2. 4.
Таблиця 2.4.
Дані про оцінку властивостей асортименту меблевих товарів
Найменування показателяБазовое значення, ед.Действітельное значення, ед.Коеффіціент,% Шірота55100Полнота201785Новізна56861,2 Джерело: власна розробка автора на основі даних підприємства.
Представлений асортимент характеризується досить широким і глибоким різноманітністю меблевих товарів. Значний негативний вплив в даному випадку надає досить низький показник поновлення асортиментних позицій (1,2%). Так як показник повноти досить високий, значить і висока ймовірність того, що споживчий попит задоволений. Сформована ситуація об'єктивно свідчить про наявність, так званих, «розривів» з рівнем асортиментного забезпечення конкурентів і системою споживчих вимог до товару, що, у свою чергу, є наслідком відсутністю систематизованого інформаційного обміну та аналізу купівельної і конкурентного середовища.
. 3 Оцінка ефективності асортиментної політики магазину СТОВ «Меблі-Неман» та шляхи її підвищення
Для оцінки конкурентоспроможності меблевих виробів СТОВ «Меблі-Неман», було проведено анкетування покупців (табл.2.5.). У результаті цього анкетування були отримані наступні дані.
Таблиця 2.5.
Оцінка споживачами насиченості ринку меблі...
