в г.Гродно (у%)
Меблі битоваяОценка покупателейМебель офисная13Высокая1354Достаточная4324Удовлетворительная297Слабая152Затрудняюсь відповісти Джерело: [власна розробка].
Більшість опитаних споживачів оцінюють насиченість ринку побутових меблів як достатню (54%) і високу (13%). Положення на ринку офісних меблів дещо гірше.
Виходячи з даного аналізу конкурентів (табл. 2.5) можна зробити висновок, що підприємство СТОВ «Меблі-Неман» міцно займає свою цінову нішу і утримує свої позиції на ринку мебел?? .Аналіз допомагає нам виділити і систематизувати слабкі і сильні сторони, можливості та загрози СТОВ «Меблі-Неман» в табл. 2.6.
Таблиця 2.6.
Характерні риси SWOT-аналізу СТОВ «Меблі-Неман»
СИЛЬНІ СТОРОНИ (S): СЛАБКІ СТОРОНИ (W): Команда висококваліфікованих фахівців. Хороший іміджпредпріятія Різноманітний асортимент меблевих товарів Зростання числа постійних клієнтів Можливість замовлення товарів за каталогами Орієнтація діяльності підприємства в значній мірі на задоволення потреб клієнтів Отримання високого прибутку Використання ресурсів Інтернет Слабка організація маркетингової інформаційної системи на підприємстві Відсутність досвіду маркетингових досліджень Значне навантаження на одного фахівця Високі витрати ручної праці Нестабільні обсяги реалізації Неефективне використання працівників МОЖЛИВОСТІ (О): ЗАГРОЗИ (Т): Розширення асортименту меблевих товарів Зниження вартості матеріалів за рахунок використання нових МДФ Розвиток інформаційних технологій Наявність цікавих ідей та їх постійне підживлення (креативність провідних фахівців) Використання новітніх систем автоматизації Можливість обслуговування додаткових груп споживачів Перемоги на виставках і конкурсах Можливість залучення інвестицій Жорстокість конкуренції Зміна смаків і потреб клієнтів Несприятливий зрушення в курсах валют Інфляційні процеси Несприятливий зміна податкової політики Джерело: власна розробка автора на основі даних підприємства.
АВС аналіз (Додаток В). Мета АВС аналізу полягає в тому, щоб з усього безлічі однотипних товарів, в якості яких в даному випадку виступають меблеві вироби СТОВ «Меблі-Неман», виділити найбільш значущі за частки їх внеску в загальний обсяг продажів. Даний аналіз дозволяє диференціювати асортимент за ступенем вкладу в намічений результат.
Загальна виручка від реалізації за підсумками 2012 року склала 138 218 734 240 біл. руб. За 2013-нач.2014 - 197677809900 біл. руб.
У групу А (основний асортимент) входять 10 асортиментних позицій (вішалка, дзеркало, комод, ліжко, матрац та ін.) з обсягом продажів 69,4% від загальної виручки в 2012р і 75,6% в 2013-поч. 2014р.
У групу В (додатковий асортимент) входить 3 асортиментні позиції (тумба, тюль для вікон, частини меблів: карниз) з обсягом продажів 13,4% від загальної виручки в 2012р і 13,6% в 2013 поч. 2014р.
Група С - з обсягом продажів 17,2% від загальної виручки в 2012р і 10,8% в 2013-поч. 2014р.
На підставі проведеного АВС-аналізу можна визначити пріоритети асортиментної політики в перспективі і оцінити стадію ЖЦТ з метою оптимізації випускається асортименту і забезпечення високого ступеня конкурентоспроможності по товару.
Безумовно, товари групи А - очевидні лідери продажів, що користуються високим і стабільним попитом населення. Для підтримки інтересу до даних товарів та стимулювання продажів необхідно дуже зважено підходити до цінових змін.
У групі В опинилися ті товари, які специфічні, або з точки зору споживачів, або є новими на ринку, або були «дефіцитними» на внутрішньому ринку.
Група С представлена ??досить «неоднорідною» сукупністю товарів з погляду стадії життєвого циклу товару. У цю групу потрапили ті товари, які знаходяться на стадії впровадження, або на стадії насичення, або на стадії спаду.
Таким чином, на основі АВС-аналізу весь асортимент виробленої продукції можна структурувати в графічній формі Бостонської матриці, наочно ілюструє стадії життєвого циклу кожного товару в даний момент часу (табл. 2.7).
Таблиця 2.7.
Групи товарного асортименту СТОВ «Меблі-Неман» в розрізі стадій життєвого циклу товару
Відносна частка на ринкеБольшая НебольшаяТемпи зростання на ринкеВисокіе «Зірка» Стіл Стіл журнальний Тумба Шафа для одягу Шафа комбінована «Знаки питання» Вішалка Комод Матрац Полка Секція верхня Частини меблів: карнізНізкіе «дійної корови» Набір корпусних меблів Ліжко «Собака» Тюль для вікон Дзеркало навісне Джерело: власна розробка автора на основі даних підприємства.
...
