ь ТОВ «Держава» за період 2009 - 2010 рр. характеризується зростанням виручки від продажів, зростанням рентабельності продажів, зростанням рентабельності основних і оборотних коштів.
3. Напрями вдосконалення застосування принципів управління оптовим продажем товарів у ТОВ «Держава»
Підвищити забезпеченість і раціональність використання товарних ресурсів оптової торгівлі можна за рахунок наступних заходів:
? забезпечення ефективної договірної роботи;
? раціональної побудови товарного асортименту;
? ефективності діяльності з управління товарними запасами;
? застосування раціональної політики ціноутворення на послуги торговельного підприємства.
Для забезпечення ефективної договірної роботи в ТОВ «Держава» необхідно грамотне складання договорів, як з постачальниками, так і з покупцями, тобто укладення договорів на найбільш вигідних для фірми умовах. Вигідними умовами договору можуть виступати наступні:
здійснення доставки/вивезення товару силами іншого боку, тобто коли транспортні витрати бере на себе постачальник/покупець;
вигідний розподіл ризику у випадку форс-мажорних обставин;
в договорах з постачальниками: фіксовані ціни протягом деякого періоду, на термін дії договору; відстрочка платежу за товар;
в договорах з покупцями: передоплата за товар; мінімальний розмір купується партії за певний період і т.д.
Також необхідно вести контроль виконання договорів окремо по кожному контрагенту, в тому числі і контроль за виконанням своїх договірних зобов'язань. Дана робота дозволить ТОВ «Держава» оперативно проводити заходи щодо прискорення оборотності дебіторської заборгованості, зниження кредиторської заборгованості, а також уникнення штрафів та пені за прострочені зобов'язання. Один з таких заходів - надання знижок при передоплаті за товар. Таким чином, ТОВ «Держава» вивільняє свої обігові кошти, що дає можливість погасити свої зобов'язання перед кредиторами.
У напрямку формування асортименту підвищити ефективність діяльності можна шляхом розширення і поглиблення асортименту. Проте, перш необхідно вивчити попит покупців, їх бажання і готовність купувати продукцію. Прийняття рішень щодо встановлення групового асортименту в розрізі всієї номенклатури товарів зазвичай пов'язане з великим обсягом обчислювальних робіт. Найбільш оптимальним методом аналізу асортименту є АВС-аналіз, заснований на принципі Парето: «за більшість можливих результатів відповідає відносно невелике число причин», або відомого також, як «правило - 20 на 80». Даний метод дозволяє оптової організації виявити в асортиментному переліку товарні групи, що приносять основний дохід, і групи, які не приносять бажаного результату. Згідно цього методу в групу А включають товари з високою інтенсивністю реалізації, порівняно швидкою оборотністю і великим обсягом споживання - 75% і охоплюють 10% найменувань номенклатури. Товари сповільненій оборотності і користуються значно меншим попитом (20% споживання) входять до групи В і охоплюють 25% найменувань. Група С складається з товарів рідкісного попиту (5% споживання) і повільної оборотності, і охоплює 65% найменувань.
АВС-аналізом обсягу продажів у розрізі товарних позицій виділяють ті товарні групи, які будуть враховуватися при формуванні групового асортименту. На цьому етапі роботи доречно використання системи ув'язки перспектив реалізації товарів з можливостями товарообеспеченія і прибутковістю.
При з'ясуванні перспектив реалізації товару ранжування слід провести за ступенем попиту або прогнозованих темпів зростання реалізації продукції. В основу оцінок можна покласти життєвий цикл продукції від появи її на ринку до зростання, зрілості і старіння.
Ранжування за ступенем попиту може бути складено таким способом:
товар, попит на який буде зростати (тобто обсяги реалізації з року в рік зростають) - 4 бали;
товар, попит на який залишається на колишньому рівні (обсяги реалізації постійні) - 3 бали;
товар, попит на який погіршується (обсяги реалізації падають) - 2 бали;
товар, майже не знаходить збуту (обсяги реалізації різко знизилися) - 1 бал.
Аналогічно складається ранжування за товарообеспеченію і прибуткової роботи організації. На основі аналізу реалізації товару, товарообеспеченія і прибутковості складається «баланс виживання». Використовуючи основні показники балансу виживання за найбільшою сумою балів вибираються ті групи товарів, які є оптимальними і забезпечуватимуть рентабельну роботу організації.
Для оп...
