тових організацій мета управління асортиментом товарів - забезпечити безперебійний процес звернення у всіх організаціях зони обслуговування. Тому, важливо зіставити оптимальну структуру, розраховану за запропонованою методикою, з асортиментними переліками організацій зони обслуговування і врахувати найбільш ймовірні відхилення.
В результаті розробки оптимального асортиментного переліку, організація зможе в раціональних пропорціях поєднувати різні товарні групи відповідно до цілеспрямованістю організації та можливостями ринку. Це дозволить їм згідно оцінки їх можливостей обмежитися закупівлями і реалізацією тих товарних груп, які забезпечать рентабельну діяльність в цілому по організації.
Детальніше соціально-економічну ефект?? вности від проведення даного заходу в ТОВ «Держава» можна розглянути в таблиці 5.
Таблиця 5 Соціально-економічна ефективність проекту
МеропріятіеСоціальная еффектівностьЕкономіческая еффектівность123Расшіреніе асортименту продукціі1.Улучшатся результати роботи всієї організацііУвелічітся оборот оптової торгівлі на 25% .2.Заінтересованность работніка2. Збільшиться прибуток на 32% .3.Удовлетвореніе потреб персонала3.Увелічітся продуктивність праці на 22% 4.Спосбствует підвищенню рівня образованія4.Увелеченіе заробітної плати працівника на 20% + преміальні виплати за високі результати работи.5.Повишеніе культури роботи з кліентамі5.Сніженіе темпів зростання витрат обігу
Виходячи з аналізу та прогнозу показників ефективності можна зробити висновок, що проведення розширення асортименту є досить результативним заходом і має бути впроваджене.
Для забезпечення ефективності діяльності з управління товарними запасами ТОВ «Держава» доцільно застосування логістичних принципів при визначенні потреби в закуповуються товари, використання різних систем контролю стану запасів (системи оперативного управління, рівномірної поставки, поповнення запасу до максимального рівня , з фіксованим розміром замовлення при періодичної чи безперервної перевірці фактичного рівня запасу та ін.).
Ефективне управління товарними запасами передбачає мінімізацію витрат на транспортування і зберігання товарів. У випадку, коли за договором організація-покупець є замовником транспорту, їй необхідно визначити, що вигідніше: залучити для перевезення вантажу сторонню організацію або використовувати власний транспорт. При прийнятті рішення з даного питання, фірма ТОВ «Держава» повинна враховувати розмір партії, періодичність замовлень, а також порівняльний аналіз витрат при використанні обох варіантів. Якщо фірма здійснює доставку товарів власним транспортом, вона повинна вести роботу з оптимізації маршрутів з метою економії палива і часу перебування автомобіля в дорозі.
Підвищення ефективності комерційної діяльності ТОВ «Держава» з оптового продажу товарів забезпечується вдосконаленням цінової політики фірми, а також застосуванням засобів реклами і стимулювання продажів.
Цінова політика буде більш ефективною при використанні диференційованих цін. Це передбачає надання різних видів знижок для покупців:
знижки за покупку певної кількості одиниць товару або на певну суму,
знижки за передоплату,
знижки роздрібним організаціям за просування товару та ін.
Застосування знижок надає стимулюючу дію на покупців. Таку ж дію надає і надання відстрочки платежу, проте це невигідно для продавця, і доцільно лише в тому випадку, коли покупець купує досить велику партію, а також для залучення нових і заохочення постійних клієнтів. У будь-якому випадку рішення про застосування такого способу оплати може бути прийняте тільки після вивчення достовірної інформації про платоспроможність і фінансовий стан покупця.
Існують також нецінові засоби залучення покупців і стимулювання продажів. В оптовій торгівлі до таких засобів відносяться:
організація стендів організації торгівлі на спеціалізованих виставках,
реклама в спеціалізованих друкованих виданнях у вигляді невеликих статей з інформацією про пропонований товар,
товарі новинці,
надання додаткових послуг і т.д.
Ефективність діяльності з продажу товарів залежить не тільки від розміру валового доходу ТОВ «Держава», але і від його структури: зростання суми валового доходу повинен бути викликаний більш високим темпом зростання прибутку в порівнянні з темпом зростання витрат обігу. Тому торгова організація ТОВ «Держава» повинна постійно вести роботу по оптимізації і зниження частки витрат, пов'язаних з реалізацією товарів.
Розробка та застосування тих чи інших заходів щодо підвищення ...
