еалізована в переробленому віде1230,12920,32 Жівотноводство7402964,08386557,29216582,52.1 Худоба та птиця у живій массе1588013,785365,837633,42.2 Молоко5012343,35963240,66795960,92.3 Продукція тваринництва, реалізована в переробленому віде80266,91569710,72044318,3Ітого виручка від продажу продукції сільського хозяйства115673100,0146709100,0111650100,0
Протягом аналізованого періоду в структурі виручки відбулося зменшення питомої ваги продукції рослинництва з 36 до 17,5%. Основним видом продукції в рослинництві є зерно. У галузі тваринництва розвинене молочно-м'ясне скотарство. На частку молока в 2010 р доводилося 43,3% виручки, в 2011 р його питома вага знизилася до 40,6%, а в 2012 р зріс до 60,9%.
В умовах ринку результати господарської діяльності підприємства багато в чому залежать від правильного вибору каналів розподілу товарів, форм і методів збуту, від широти асортименту, якості та різноманіття послуг, пов'язаних з реалізацією продукції.
Організацією збуту на ТОВ «Емельяновське» займається керівник підприємства. Як правило, через нього укладаються договори з основними замовниками, вони курирують весь процес виробництва, організовують його, забезпечують злагодженість роботи. Служба збуту як така не представлена. Взаємозв'язок підприємства із споживачами продукції здійснюється за допомогою голови і головного економіста. Для отримання більшого прибутку від реалізації продукції господарство має своє коло покупців і замовників.
Система просування продукції на підприємстві ТОВ «Емельяновське» розвинена досить слабо: спостерігається недостатньо професійний підхід до проведення сегментації споживачів молочної продукції. Підприємство не має продуманої стратегії просування товарів на ринок м Красноярська і Омелянівського району. Звідси очевидні помилки в позиціонуванні молочної продукції ТОВ «Емельяновське» та просуванні. ТОВ «Емельяновське», не використовує у своїй діяльності рекламні засоби. Хоча дані види засобів не тільки не вимагають особливих грошових витрат, але і входять в функціональні обов'язки комерційних працівників. Мало уваги приділяється системі просування.
2.3 SWOT-аналіз діяльності ТОВ «Емельяновське»
Комплексне уявлення про сильних і слабких сторонах підприємства можна отримати за допомогою відповіді на ключові питання щодо характеристик потенціалу організації.
Оцінка і значимість ключових чинників для ТОВ «Емельяновське» представлена ??в таблиці 2.8.
Таблиця 2.8 - Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Емельяновське»
ПоказателіОценказначімость5 баллов4 балла3 балла2 балла1 баллвисокаясредняянізкаямаркетінгРепутація компанії !!!!!! Частка ринку !!!!!! Якість обслуговування !!!!!! Ефективність цінової політики !!!!!! Ефективність методів просування! !!!!! Ефективність служби збуту !!!!!! Ефективність инноваций!!!!!!производствоПроизводство!!!!!!Мощности!!!!!!Возможности!!!!!!Рабочая сила !!!!!! Технічний рівень виробництва !!!!!! фінансиІздержкі !!!!!! Потоки Д/С !!!!!! Фін. стійкість !!!!!! організаціяМенеджери лідери !!!!!! Зацікавленість співробітників !!!!!! Підприємницька діяльність !!!!!! Гнучкість !!!!!!
Аналіз сильних і слабких сторін ТОВ «Емельяновське» показав, що сильні сторони підприємства переважають над слабкими, але, тим не менш, необхідно докладати зусиль щодо скорочення кількості недоліків у роботі підприємства.
Таблиця 2.9 - Підсумки аналізу сильних і слабких сторін ТОВ «Емельяновське»
Складова потенціалу предпріятіяСільная сторонаСлабая сторона1. Маркетінг1.високое якість продукції 2.узнаваемость продукту 3.потенціал для використання реклами1.возможность підробки товару 2.ухудшается конкурентна позіція2. Проізводство1.нізкая собівартість 2.новое обладнання 3.современние технологіі1.недозагрузка виробничих потужностей 2.мало інновацій3. Фінанси1.увеліченіе прибутку в майбутньому 2.імеются ресурси для капітальних витрат 3.ІНВЕСТІЦІОННИЙ прівлекательность1.большая дебіторська заборгованість 2.Можливість отримання інвестицій використовується недостаточно4. Управління та організація1.імеется чіткий взаємозв'язок відділів і підрозділів 2.сложівшаяся політика управління предпріятіем1.недостаточно чітко розподілений коло обов'язків
Підсумком аналізу зовнішнього та внутрішнього середовища організації є SWOT-аналіз, що дозволяє встановити зв'язки між погрозами, можливостями, силами і слабкостями. За допомогою даної матриці надається можливим виявити і ранжувати проблеми, що стоять перед організацією. До числа проблем можна віднести: високий рівень конкуренції, низький рівень маркетингових досліджень, відсутність чітких цілей і стратегій розвитку організації і т.д. Серед них найбільш важливою ...
