і якої компанія зосереджує свої «зусилля на пошуку принципово нових ефективних технологій, проектуванні необхідних, але невідомих досі видів продукції, методів організації виробництва, прийомів стимулювання збуту і т.д ». Головною метою застосування такої стратегії є знаходження ще не освоєної конкурентами ніші ринку і заняття там лідируючого або монопольного становища. У разі успішної реалізації такої стратегії фірма отримує не тільки доступ до надприбутків, але і надійний захист від появи товарів-субститутів і входження в даний сегмент ринку конкурентів. Крім того, при впровадженні нововведення на ринку, у компанії з'являється шанс створити собі позитивний імідж новатора в області задоволення потреб споживачів.
Однак, очевидно, що на відміну від трьох базових концепцій, запропонованих М.Портером, стратегія впровадження нововведень не здатна захистити компанію відразу від всіх п'яти конкурентних сил ринку. Через наявність численних дестабілізуючих факторів в 80 випадків з 100 ця стратегія призводить до банкрутства. До таких факторів Г.Л. Азоев відносить неготовність ринку до сприйняття нововведення, великі початкові витрати, відсутність досвіду тиражування нововведення, відсутність адекватних каналів розподілу, протизаконна імітація нововведення конкурентами і т.п. Найбільш значущим чинником, від якого залежить успіх застосування даної стратегії, стає «влада» покупців, точніше, ступінь їх готовності до сприйняття нововведення.
Тим не менш, незважаючи на високі венчурні ризики, прагнення багатьох компаній до великих прибутків і домінуванню на нових сегментах ринку, на думку Г.Л. Азоев, виявляється сильнішим за страх невизначеності результатів. Не можна заперечувати, що за певних умов зовнішнього середовища і характеристиках організаційної структури венчурної компанії (таких як висока науково-технічна кваліфікація персоналу і проектна структура управління) стратегія впровадження нововведень може виявитися досить ефективною.
Наступна стратегія, запропонована Г.Л. Азоев на додаток до класифікації М. Портера, носить назву стратегії негайного реагування на потреби ринку. Відповідно до неї основною метою компанії стає відстеження зміни потреб покупців і негайне їх задоволення. «Основний принцип поведінки - вибір і реалізація проектів, найбільш рентабельних в поточних умовах». Відстеження змін потреб покупців і швидке створення відповідних цим потребам товарів або послуг дають компанії сильні конкурентні переваги. Вони виражаються у високій зацікавленості споживачів в товарі, повністю відповідному їх потребам, можливості встановлювати високі ціни на унікальний товар, і, відповідно, отримувати високий прибуток, відсутності потенційно великої кількості товарів-субститутів. Застосування цієї стратегії сприяє також формуванню позитивного іміджу компанії в очах споживачів. Існує ряд умов зовнішнього і внутрішнього середовища, необхідних для її успішної реалізації. До умов зовнішнього середовища Г.Л. Азоев відносить нееластичний попит на товар галузі, легкий вхід і вихід з галузі, невелика кількість конкурентів і нестабільність ринку. До умов внутрішнього середовища - розвинену маркетингову службу, орієнтовану на високорентабельні короткострокові проекти, високий ступінь мобільності персоналу, проектну організаційну структуру і високу диференціацію діяльності.
Основними факторами ризику стратегії негайного реагування на потреби ринку автор називає високі питомі витрати, відсутність довгострокових перспектив в галузі, велика кількість дестабілізуючих непередбачуваних факторів, відсутність гарантій в отриманні прибутку і високий ризик банкрутства.
Два останніх фактори, мій погляд, не цілком правомірно зараховувати до ризиків, характерним тільки для даної конкурентної стратегії, так як жодна компанія, що здійснює свою діяльність в умовах конкуренції, не може мати гарантованої постійного прибутку. Більше того, жодна з таких організацій не може вважати себе повністю застрахованою від банкрутства. Подібні ризики притаманні швидше підприємницької діяльності взагалі. [7, c.209]
Вітчизняний дослідник А.Ю. Юданов вважає, що при розробці стратегії компанії необхідно враховувати два основні фактори: ступінь стандартизованість бізнесу і його масштаб.Визначення найбільш актуального для компанії типу стратегії здійснюється виходячи з положення, яке компанія займає в осях координат: «адаптивність - інноваційність» та «глобальний ринок - локальний ринок». Автор виділив чотири основні стратегії, що характеризують різне становище фірми на ринку та конкурентні переваги, якими вони в цьому положенні володіють. Ці стратегії автор назвав: Віолентна, Експлерентная, Коммутантная і патіентная.
Фірми-віоленти - це фірми, які застосовують так звану «силову» стратегію конкурування. Продукція таких компаній с...
