ефективним варіантом М. Портер вважає диференціацію відразу за кількома критеріями.
Реалізація стратегії диференціації, на відміну від низьких витрат, не передбачає досягнення компанією великої частки ринку, хоча також вимагає здійснення значних інвестицій. Вони необхідні для втілення таких необхідних заходів по впровадженню стратегії, як масштабні фундаментальні дослідження, конструкторські розробки, придбання високоякісних матеріалів, інтенсивна робота з клієнтською базою. Крім перерахованих процедур для успішного здійснення диференціації компанії необхідно володіти такими ресурсами і характеристиками, як великий досвід роботи в галузі, відповідна позиціонуванню система каналів збуту, можливість залучення кваліфікованої робочої сили і творчого персоналу, специфічна організаційна структура, що дозволяє працювати підрозділам НДДКР і маркетингу в тісній взаємодії.
Результатом успішного впровадження стратегії диференціації є, на думку М. Портера, формування високого рівня лояльності споживачів, який стає основною конкурентною перевагою компанії і дозволяє їй досягти прибутку вище середньогалузевого рівня.
Фокусування - третя розроблена М. Портером базова стратегія, що передбачає фокусування діяльності компанії на якомусь аспекті ринку: групі покупців, виді продукції, географічному сегменті і т.п. Принципова відмінність цієї стратегії від двох попередніх полягає в тому, що відповідно до неї, стратегічні цілі компанії поширюються не на весь ринок у цілому, а на певну його частину. «... В тому випадку, якщо стратегія фокусування не веде до низьким витратам або диференціації з точки зору ринку в цілому, вона дозволяє добитися однієї з двох або обох цих позицій в просторі більш вузького цільового ринку».
Автор вважає, що перераховані вище заходи по реалізації перших двох базових стратегій можуть бути успішно використані в залежності від поставлених цілей і при здійсненні стратегії фокусування. Вона захищає компанію від впливу конкурентних сил в тій же мірі і таким же чином, як і використання інших варіантів базових стратегій. Крім того, одним з головних переваг фокусування автор називає можливість компанії вибирати цілі і ринки, найменш піддані конкурентній боротьбі.
Описані М. Портером стратегії являють собою найбільш загальні варіанти способів конкурування і можуть бути взяті компаніями в якості основи при виборі напрямку свого розвитку. Згодом автори, що займаються питаннями стратегічного управління, продовжили розробку класифікації стратегій конкурування.
Наприклад, В.П. Горев поділяє думку М. Портера щодо універсальності трьох базових конкурентних стратегій і наполягає також на необхідності стратегічного позиціонування компанії в галузі, яке він визначає як здійснення видів діяльності, відмінних від діяльності конкурентів або виконання подібної діяльності, але іншими шляхами. Автор виділяє три основні напрямки стратегічного позиціонування компанії: позиціонування, орієнтоване на широту номенклатури, позиціонування, орієнтоване на потреби і позиціонування, орієнтоване на доступ.
Позиціонування, орієнтоване на широту номенклатури припускає виробництво компанією безлічі різних видів і підвидів товарів і послуг. «У цьому випадку фірма в боротьбі за споживачів робить ставку на можливість запропонувати їм широкий вибір товарів».
Позиціонування, орієнтоване на потреби орієнтує компанію на обслуговування будь-якої частини або всіх потреб окремої групи покупців. Таке позиціонування доцільно використовувати на ринку, де існують кілька груп споживачів, з різними потребами. Воно актуальне для фірм здійснюючих кілька видів діяльності, які можуть задовольнити ці потреби найкращим чином.
Застосування компанією позиціонування, орієнтованого на доступ передбачає в першу чергу «сегментування споживачів у відповідності з різними способами доступу до них». Такий підхід ефективний у ситуації, «коли потреби покупців схожі, але ступінь доступу до різним групам покупців різний».
На думку А.П. Горева, концепція базових стратегій, доповнена трьома видами стратегічного позиціонування, дозволяє найбільш повно описати поняття стратегія: «Стратегія - це створення унікальної і вигідної позиції, що передбачає певний набір видів діяльності».
Іншу трактування концепції базових стратегій конкуренції запропонував Г.Л. Азоев. Описуючи в роботі «Конкуренція: аналіз, стратегія і практика» (1996 р) своє бачення цього питання, він вважає за необхідне доповнити класифікацію М. Портера ще двома стратегіями - стратегією впровадження нововведень і стратегією негайного реагування на потреби ринку. Стратегією впровадження нововведень він називає таку стратегію, при використанн...
