нії. При виборі цільових сегментів керівники компанії вирішують, сконцентрують вони зусилля на одному секторі або на декількох, на окремому товарі (ринку) або на масовому ринку.
Завдання сегментування ринку давно і успішно вирішується на основі інформації, отриманої в ході маркетингових досліджень. Результатом дослідження сегментації є побудова спеціальної типології споживачів. Замовниками подібних досліджень стають як постачальники продуктів і послуг, так і рекламні та маркетингові агентства, які розробляють пропозиції з позиціонування.
Один із способів виявлення нових сегментів - дослідження ієрархії ознак, т. е. виділення домінуючих характеристик, що визначають рішення покупця.
У першому розділі курсової роботи були розглянуті основні поняття сегментації, виявлено критерії сегментації. Відповідно до цього ми прийшли до висновку, що чим болmit розглянутих критеріїв, тим більш точно будуть сформовані сегменти, також це стосується чіткої структури проведення сегментування, все повинно виконуватися за певними етапами.
У другому розділі був проведений аналіз ознак сегментації ринку товарів промислового і споживчого призначення.
У третьому розділі за основу був узятий описовий метод для товарів промислового призначення ТОВ СКАД. Розглянуто класичні сегменти ринку споживачів шинної продукції та виявлено цільові, відповідні шинам, виробництва ТОВ «СКАД»
Для поліпшення маркетингової діяльності були дані рекомендації (ринок промислових товарів споживчого призначення):
1. Основний упор в маркетинговій діяльності та діяльності підприємства в цілому необхідно зробити на виявлення цільові сегменти;
2. Менш важливі, але все таки вагомі сегменти втрачати з уваги для організації не радиться.
. Проводити сегментацію ринку з встановленою періодичністю, оскільки споживчі переваги міняються.
. Відслідковувати тенденції до зміни частки ринку, а також обсяги цільових сегментів.
З іншого боку, виробляючи сегментацію ринку товарів промислового призначення були зроблені висновки:
- Без чіткого сегментування можлива втрата одного з цільових сегментів.
- При використанні інших методів ми також можемо втратити один із сегментів (наприклад, методом перебору варіантів).
- Сегментування ринку за кількома ознаками найбільш зручно, ніж по-одному, при цьому отримуємо точність аж до мікросегменти.
Проаналізувавши всі вищенаведені змінні ми прийшли до висновку, що важко виділити сегмент тільки за однією ознакою, і в чистому вигляді на практиці не застосовується, отже, необхідно для чистоти аналізу оцінити всі.
Список використаної літератури:
1. Акулич І.Л., Демченко Є.В. Основи маркетингу.- Мн .: ВШ, 2005.
2. Управління маркетингом/З. А. Васильєва, О. В. Говоріна - г.Красноярск: СФУ, друкарня Політехнічного інституту, 2007
3. Багиев Г.Л., Соловйова Ю.Н. Пошук ефективних технологій маркетингу, підприємництва та бізнесу. Філософія, організація, ефективність. Спб .: Издат. СПбГУЕФ, 2004.
4. Баришев А.Ф. Маркетинг: Підручник./А.Ф. Баришев.- 2-е вид.- М .: Видавничий центр «Академія», 2002. - 208 с.
5. Біляївський І. Маркетингове дослідження: інформація, аналіз, прогноз. Навчальний посібник.-М., 2002.
6. Гольдштейн Г.Я., Катаєва А.В. Маркетинг: Навчальний посібник/Г.Я.Гольштейн, А.В.Катаева - Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.
. Дурович А.П. Основи маркетингу.- М .: ТОВ «Нове знання», 2004.
8. Завгородня А.В., Ямпільська Д.О. Маркетингове планування.- СПб: Пітер. 2002. - 352с.
. Кондратьєв А.Р. Маркетинг: Підручник.- СПб .: Питер, 2003
. Котлер Ф. Основи маркетингу: Пер. з англ.-М .: Прогрес, 2001. #151; 736 с.
. Маркетинг: Підручник, практикум та навчально-методичний комплекс з маркетингу./Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крилова, М.І. Соколова, В.Ю. Гречко.- М .: МАУП, 2000. - 568 с.
. Маркетинг менеджмент. Експрес - курс Котлер Ф., пров. з англ. 2006, 2-е изд - 464с.
. Маркетинг: Підручник для вузів./Н.Д. Еріашвілі, К. Ховард, Ю.А. Ципкин та ін .; Под ред. Н.Д. Еріашвілі.- 3-е изд., Перераб. і доп.- М .: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 631 с.
. Мачадо Р. Маркетинг для малих підприємств.- СПб: Пітер Паблішинг, 2007. - 288с.
. Менеджмент/Под ред. Ж.В.Прокофьевой.- М .: Знання, 2006. - 288 с.
