Теми рефератів
> Реферати > Курсові роботи > Звіти з практики > Курсові проекти > Питання та відповіді > Ессе > Доклади > Учбові матеріали > Контрольні роботи > Методички > Лекції > Твори > Підручники > Статті Контакти
Реферати, твори, дипломи, практика » Курсовые проекты » Аналіз підходів до сегментації товарів споживчого та промислового призначення

Реферат Аналіз підходів до сегментації товарів споживчого та промислового призначення





говування.

Отримані з анкетування Сегмент 2 і Сегмент 3 є основними цільовими сегментами для ТОВ «СКАД», але забувати про інші менш прибуткові і значущі, але все ж вагомі сегменти можна, навіть якщо обсяг продажів даного сегменту в десятки разів менше продажів основному сегменту.

1. На основі проведеного нами аналізу в курсовій роботі був виявлений більш чіткий «портрет» потенційного споживача у сфері b2b.

Як раніше було сказано, ТОВ «СКАД» займається реалізацією товарів не тільки для кінцевих споживачів, але й для подальшого виробництва, отже, необхідно виявити цільові сегменти в сфері b2b.

Грунтуючись на критеріях сегментації, наведених у попередньому розділі, виділимо основні сегменти для товарів, виробництва ТОВ «СКАД», посилаючись на сегментацію промислових товарів на прикладі шинної продукції (Додаток Е).

Основними показниками для сегментації промислового ринку споживачів шинної продукції є:

- Галузь;

- Розміри споживачів;

- Розмір замовлення.

За даними показниками були складені аналітичні діаграми (Додаток Ж), на основі яких можна скласти цільовий сегмент для ТОВ «СКАД» - велика організація з виробництва легкових автомобілів, що оформляє замовлення великими партіями.

Виходячи з проведеної сегментації важко зробити однозначні висновки, так як дана сегментація не надає кількісні дані про те чи іншому сегменті (як і було сказано, сегментація носить лише описовий характер).

Наочно видно, що в даному випадку, ТОВ «СКАД» повинна віддавати пріоритет Сегменту 2, тобто організаціям з виробництва легкових автомобілів, так як виконуються практично всі вимоги, крім:

- Критерієм закупівлі може бути терміновість (у зв'язку з кризою обсяги виробництва легкових автомобілів в РФ знизилися, оскільки знизився попит на готову продукцію, отже, якщо попит збільшиться, то незаплановано організації необхідно буде виробити більше продукції, звідси - терміновість);

- Низька ступінь відданості (виробників - конкурентів багато, отже, переваги можуть змінюватися в залежності від якості, ціни і т.д.).

Як раніше було сказано, ТОВ «СКАД» повинен прикладати всі маркетингові зусилля на цільовий сегмент, але не можна забувати і про інші.

Аналізуючи Сегмент 1 можна сказати, що це з одного боку успішне і стабільне співробітництво, тому що основним замовником є ??держава, отже, завжди стандартні обсяги замовлень і високим ступенем відданості.

Сегмент 3 так само актуальне для співпраці, але є свої аспекти:

- Статус користувача - середній, так як замовлення відбуваються з певною періодичністю, і організацій, які виробляють вантажні автомобілі на порядок менше організацій, які виробляють легкові автомобілі;

- Розміри замовлення - дрібні партії (в як було вже сказано в попередньому пункті, «дрібні» ми розглядаємо в порівнянні).

Чітко виділити необхідний сегмент навіть після проведення сегментування неможливо, так як у кожній галузі є свої плюси і мінуси, отже, тоді необхідно виділити ступінь важливості кожної галузі для співпраці з ТОВ «СКАД».

Відповідно до проаналізованими підходом до сегментації, нами пропонуються наступні рекомендації:

1. Проводити сегментацію ринку з встановленою періодичністю, оскільки споживчі переваги міняються.

2. Відслідковувати тенденції до зміни частки ринку, а також обсяги цільових сегментів.

. Спрямовувати основні зусилля на цільовий сегмент, але не забувати про менш прибуткових, в сумарному вираженні, які можуть принести до 50% прибутку.

У даній главі ми на основі існуючого товару просегментірован ринок шинної продукції для 205/55 R16 NOKIAN-HAKKA 5 і ринку шинної продукції вцілому, де було зроблено декілька висновків:

- Без чіткого сегментування можлива втрата одного з цільових сегментів.

- При використанні інших методів ми також можемо втратити один із сегментів (наприклад, методом перебору варіантів).

Сегментування ринку за кількома ознаками найбільш зручно, ніж по-одному, при цьому отримуємо точність аж до мікросегменти.

Висновок


Розділивши ринок на групи споживачів і оцінивши свої можливості з точки зору їх обслуговування, компанія повинна порівняти привабливість сегментів і вибрати один або декілька з них для освоєння. При оцінці сегментів ринку необхідно враховувати два фактори: загальну привабливість сектора, а також цілі і ресурси компа...


Назад | сторінка 9 з 13 | Наступна сторінка





Схожі реферати:

  • Реферат на тему: Ринок цінних паперів як сегмент фінансового ринку
  • Реферат на тему: Дослідження російської практики сегментування ринку кінцевих споживачів і р ...
  • Реферат на тему: Дослідження російської практики сегментування ринку кінцевих споживачів і р ...
  • Реферат на тему: Сегментування міжнародного ринку товару (на прикладі легкових автомобілів)
  • Реферат на тему: Вивчення відмінностей серед споживачів при сегментації ринку