и запропонували заходи, які могли б удосконалити систему стимулювання збуту. ТОВ «Теплосервіс» має хороші шанси на завоювання більшої частки ринку бенкет умови максимального і раціонального використання всіх можливостей, що надаються йому інструментами маркетингу.
Соціальна ефективність від перегляду маркетингової стратегії ТОВ «Теплосервіс» може бути виражена таким чином:
завдяки більш диверсифікованою рекламі в журналах фірма добилася більшого охоплення цільової аудиторії;
створення сайту в мережі Інтернет дозволило охопити більшу кількість людей і донести необхідну інформацію до користувачів мережі;
більш детальний розгляд проблем стимулювання споживачів і персоналу дозволило підняти показники збуту.
З урахуванням можливого проведення запропонованих керівництву Товариства заходів, підприємство вже в короткостроковому періоді цілком здатне закріпитися на більш вигідному місці на ринку, і навіть розширити свою нішу шляхом проведення добре продуманих і спланованих рекламних акцій.
За сприятливих умов розвитку ситуації на ринку теплотехнічного обладнання, враховуючи темпи зростання самого ринку і науково-технічного прогресу, можна припустити, що надалі фірма зміцнить своє становище на ринку і зможе на рівних конкурувати з іншими фірмами.
Проводячи настільки ж ефективну маркетингову політику в майбутньому, ТОВ «Теплосервіс» має всі шанси на розширення власного бізнесу.
Практична реалізація розроблених в ході виконання курсової роботи заходів допоможе зміцнити фінансове становище фірми, а також поліпшити її становище на ринку в порівнянні з конкурентами.
Список використаних джерел та літератури
1. Цивільний кодекс Російської Федерації. Ч. 1, 2, 3. - М: Омега-Л, 2012.
. Збірник кодексів Російської Федерації/Під редакцією В.І. Борисова. М .: «Термінал», 2011
. Правила проведення арбітражними керуючими фінансового аналізу: Пост. Уряду РФ від 25 червня 2003 № 367.
. Амблер Т. Практичний маркетинг/Пер. з англ. Під загальною ред. Ю.Н.Каптуревского.- СПб .: Видавництво «Пітер», 2013. - 400 с.- (Серія «Теорія і практика менеджменту»).
. Аналіз фінансової звітності: навч. посібник/під ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник.- М .: Омега-Л, 2 011.
. Антикризове управління: підручник/Е.П.Жарковская, Б.Е.Бродскій.- 3-е изд., Испр. і доп.- М .: Омега-Л, 2 010.
. Баранов В.В. Фінансовий менеджмент: Механізми фінансового управління підприємством в традиційних і наукомістких галузях: Навчальний посібник.- М .: Справа, 2012.
. Бикадоров В.Л., Алексєєв П.Д. Фінансово - економічний стан підприємства. М.: Пріор, +2009.
. Ковальов В.В. Фінансовий аналіз. Управління капіталом. Вибір інвестицій. Аналіз звітності.- М .: Фінанси і статистика, 2013.
. Маркетинг. Под ред. Н.В. Колчин. М .: ЮНИТИ, 2012.
Додаток №1
Цілі стимулювання збуту
СТРАТЕГІЧЕСКІЕСПЕЦІФІЧЕСКІЕРАЗОВИЕ- збільшити число споживачів;- Збільшити кількість товару, що купується кожним споживачем;- Пожвавити інтерес до товару з боку споживачів;- Збільшити оборот до показників, намічених у плані маркетингу;- Виконати показники плану продаж.- прискорити продаж найбільш вигідного товару;- Підвищити оборотність якого-небудь товару;- Позбутися зайвих запасів;- Надати регулярність збуту сезонного товару;- Надати протидію виниклим конкурентам;- Оживити продаж товару, збут якого переживає застой- отримати вигоду з щорічних подій (Новий рік, Міжнародний жіночий день і т.д.);- Скористатися окремою сприятливою можливістю (роковини створення фірми, відкриття нової філії і т.п.);- Підтримати рекламну компанію.
Додаток №2
Схема: стимулювання збуту, в просуванні товарів
Додаток №3
Вплив стимулювання збуту на обсяг продажів
Додаток №4
Спільне використання реклами і методів стимулювання збуту
