я;
проведення спеціальних рекламних акцій;
участь у спеціалізованих виставках.
Фахівці ТОВ «Теплосервіс» виділили з цього списку у відповідності з рекомендаціями, наведеними в попередньому розділі, в якості найбільш перспективних такі форми просування, як реклама і паблісіті. Саме на ці аспекти був зроблений основний акцент при формуванні структури просування з метою поліпшення реалізації ТОВ «Теплосервіс».
План реклами ТОВ «Теплосервіс» містив раніше встановлені цілі і завдання. Основний корпоративною метою фірми було розробити і підтримати сприятливий образ фірми і досягти переваги марки на обраному сегменті ринку. Ці цілі залишаються незмінними і з урахуванням сформованої на сьогоднішній день ситуації.
Відповідальним за складання реклами був маркетинговий відділ ТОВ «Теплосервіс». Однак в сформованих обставинах для фірми стало більш вигідно звернутися за додатковою допомогою в рекламне агентство для створення власного сайту в мережі Інтернет. Інші функції по курируванні традиційних видів реклами продовжує виконувати відділ маркетингу. Було прийнято рішення проконсультуватися на предмет ефективності проведених фірмою рекламних заходів із зовнішніми фахівцями. З'ясувалося, що пряма поштова реклама недостатньо ефективна з причин, вказаних вище, тому керівництво ТОВ «Теплосервіс» прийняло рішення відмовитися надалі від даного виду рекламної діяльності і сконцентрувати свої зусилля на більш ефективних формах.
До встановлення детального бюджету реклами необхідно визначити розміри загальних асигнувань на рекламу за допомогою різних методів. Традиційно ТОВ «Теплосервіс», що знаходиться на ринку в якості «наздоганяючого», використовувало для визначення розмірів витрат на рекламу такий метод, як паритет з конкуренцією. Даний метод полягає в тому, що бюджет фірми збільшується або зменшується залежно від дій основних конкурентів. Перевагами даного методу є те, що він дає так звану точку відліку, орієнтований на ринок і задає чіткі межі зміни витрат на рекламу. Але в силу того, що ТОВ «Теплосервіс» досить суттєво відрізняється від основних конкурентів по ряду показників, більш ефективним методом для подальшої роботи фірми був визнаний метод ув'язки цілей і завдань, при якому фірма визначає бюджет, заснований на витратах, необхідних для досягнення поставлених цілей. Достоїнствами такого методу, безсумнівно, є:
чітке визначення цілей;
ув'язка витрат з виконанням цільових завдань;
адаптивність методу;
легкість в оцінці ступеня успіху або невдачі.
Рекламний бюджет звичайно є частиною загального бюджету просування. Розмір бюджету важливий з погляду плану реклами або кампанії, так як він визначає те, скільки фірма може собі дозволити витратити. Обсяг бюджету визначає також те, скільки кампаній і цільових аудиторій фірма або марка зможе підтримати.
Висновок
Ринок теплотехнічного обладнання в Росії досить молодий і розвивається швидкими темпами.
На ринку існує велика кількість фірм, але в силу того, що ринок знаходиться в стадії розвитку, вхідні бар'єри на нього порівняно невисокі, що робить його дуже привабливим для нових виробників і торговців.
Конкуренція на ринку яскраво виражена не тільки в ціновому, а й в нецінової аспекті.
Основними формами просування на ринку є реклама, стимулювання споживачів, паблісіті.
Стимулювання збуту включає в себе широкий спектр засобів, покликаних забезпечити більш швидку реакцію у відповідь з боку ринку. Воно включає в себе:
. стимулювання споживачів - стимулювання збуту, націлене на заохочення покупки споживачем, що включає в себе розповсюдження зразків, купонів, упаковки, що продаються за пільговою ціною, премії, конкурси, демонстрації та ін.
. стимулювання торгівлі - стимулювання збуту, націлене на підтримку посередницької фірми і підвищення зацікавленості посередника, що включає в себе заліки дилерам включення товарів в номенклатуру, надання товарів безкоштовно, проведення спільної реклами, проведення торгових конкурсів дилерів і т. д.
. стимулювання власного торгового персоналу - стимулювання збуту, націлене на посилення зацікавленості торгових працівників і підвищення ефективності зусиль торгового персоналу компанії, що включає в себе премії, конкурси, конференції продавців та ін.
Об'єктом дослідження курсової роботи стала компанія ТОВ «Теплосервіс». Система стимулювання збуту ТОВ «Теплосервіс» обмежена і не здатна задовольнити постійно зростаючі потреби настільки динамічно розвивається фірми. Тому м...
