досягнення цілей «Клинское», імпортні виробники
. 3 Оцінка маркетингових аспектів діяльності ЗАТ МПБК Філія № 1 «Очаківське»
В даний час без системи маркетингової служби, що забезпечує проведення маркетингових досліджень з вивчення перспектив попиту, вимог споживачів до властивостей і якості товару, виробникові важко вижити в конкурентній боротьбі. Тому важливу роль у діяльності підприємства відіграє відділ маркетингу.
Основна мета управління маркетингової діяльності - забезпечення її максимальної ефективності, а через неї і ефективності функціонування всього підприємства. Якщо організація управління в тому, числі управління маркетингом ефективна, то в процесі діяльності підприємства поліпшуються такі показники, як прибуток, обсяг продажів, частка ринку. Управління маркетинговою діяльністю, спрямованої на вирішення проблем підприємства і організацію планомірного, доцільного функціонування всієї виробничої системи - це складний циклічний процес.
Розглянемо основні завдання відділу маркетингу на підприємстві ЗАТ МПБК Філія № 1 «Очаківське»:
розробка короткостроковій, середньостроковій і довгостроковій стратегії маркетингу;
дослідження факторів, що визначають структуру і динаміку споживчого попиту на продукцію підприємства;
дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і висунутих до неї вимог з боку споживачів;
орієнтація розробників і виробництва на виконання вимог споживачів до продукції, що випускається;
дослідження споживчих властивостей виробленої продукції і збір інформації про задоволення ними покупців. Аналіз відповідності продукції, що випускається потребам покупців;
підготовка пропозицій щодо залучення сторонніх організацій за рішенням проблем маркетингу, вивчення попиту на продукцію;
виявлення системи взаємозв'язку між різними факторами, що впливають на стан ринку й обсяг продажів;
збір, систематизація та аналіз усієї комерційно-економічної інформації про потенційних ринках збуту продукції підприємства;
розробка стратегії реклами по кожному товару і плану проведення рекламної кампанії;
організація участі підприємства у виставках;
розробка пропозицій по формуванню фірмового стилю.
3. Розробка пропозицій щодо вдосконалення маркетингової діяльністю на ЗАТ МПБК Філія № 1 «Очаківське»
Проведений аналіз діяльності підприємства і структури ринку дозволив досить точно визначити напрями вдосконалення маркетингової діяльності ЗАТ МПБК Філія № 1 «Очаківське»: вдосконалення організаційної структури, планування, системи забезпечення кадрами, інформаційної системи підприємства.
. 1 Удосконалення системи управління маркетингом
Підприємству необхідно продумувати маркетинговий план, який передбачає особливе обслуговування декількох великих замовників, які складають більшу частину бізнесу, тобто тих 20%, які дають можливість підприємству підтримувати свій бізнес на належному рівні. Менеджери вищої ланки часто підтримують особисті контакти з менеджерами фірми - покупця одного з ними рангу і на постійній основі курирують відносини з цими замовниками. При втраті великого клієнта пива за це безпосередньо покладається на вище керівництво фірми. Щоб уникнути таких втрат, необхідно прийняти до дії наступні заходи.
. Розширення збутової команди.
. Підготовка і навчання збутового персоналу.
. Придбання більш повних знань по існуючих ринків, на яких працює фабрика.
. Вивчення та аналіз потенційних ринків.
. Щокварталу проводити опитування покупців, як у великих універмагах, так і в магазинах для виявлення купівельних переваг.
. Відділу маркетингу і збуту необхідно вести облік попиту на кожний вид товару і приймати план, спираючись на отриману статистику.
. Відсутність інформації про підприємство в ЗМІ несприятливо позначається на її іміджі, а так само впливає на попит товарів, тому перед висновком на споживчий ринок нових товарів необхідно провести широкомасштабну рекламну кампанію.
. При затаривании складів випущеною продукцією провести 1-2 тижневу розпродаж зі зниженням цін, можна приурочити розпродаж до якого # 151; небудь свята або події у громадському житті міста, країни і т.д., обов'язково використовуючи інформаційну підтримку ЗМІ.
. Розробка нових товарів з попереднім вивченням потреб і потреб потенційних клієнтів.
. Щомісяця виді...
