ься контроль над постачальниками. Але першорядної стратегією, на реалізацію якої необхідно насамперед спрямувати зусилля буде стратегія посилення позицій на ринку, тому її успішна реалізація дозволить сформувати необхідну стійку базу для подальшого розвитку підприємства.
Висновок
Одним з основних моментів стратегій підприємства є розробка стратегій маркетингу. Розробка стратегій маркетингу розглядається в якості ключового етапу процесу стратегічного планування підприємства в цілому і є необхідним елементом, щоб домогтися найкращих результатів діяльності фірми.
ООО «СПКФ» займає незнаючим позицію на ринку (не в області), його частка становить приблизно 20%, по відношенню до загального обсягу.
При розгляді параметра за статусом клієнта перспективними параметрами є постійні клієнти, за рахунок яких буде відбуватися перерозподіл частки ринку.
Для ТОВ «СПКФ» більш прийнятна стратегія більш глибокого проникнення на ринок, так як організація діє на колишньому ринку з тими ж виробами, але перед ним стоїть завдання завоювати додаткову частку ринку до 60%.
Для досягнення цієї мети можна піти двома шляхами:
підвищення якості продукції;
зниження ціни на продукцію.
Правильна політика ціноутворення, послідовність її реалізації становлять умова успішної діяльності підприємства.
Для реалізації стратегії необхідно:
. Скорочення стабільного положення на ринку при помірній рентабельності і досить задовільних інших показниках.
. Збільшення частки ринку.
. Максимізація прибутку.
. Підтримка й забезпечення платоспроможності.
. Завоювання лідерства на ринку.
При розрахунку вартості продукції необхідно провести аналіз вартості продукції конкурентів.
Якщо при розрахунку виходить, що вартість продукції даного підприємства вище, ніж у конкурентів, то керівництву ТОВ «СПКФ» необхідно розробити заходи, спрямовані на зниження собівартості продукції.
Для успішного функціонування підприємства необхідно правильно вибрати канали розповсюдження продукції.
У заходах маркетингу особливе місце відведене рекламі.
ООО «СПКФ» використовуватиме рекламу для вирішення наступних завдань:
підвищення впізнаваності ТОВ «СПКФ»;
- забезпечення сприйняття акціонерного товариства посередниками;
протиборство з конкурентами.
Для отримання максимального ефекту від реклами потрібно ретельно спланувати рекламну компанію, яка включає з себе наступні питання:
. Виділити цільову групу впливу.
. Визначити завдання компанії.
. Визначити рекламний бюджет, який передбачає вирішення наступних питань:
яка кількість кошти буде відкинуто на компанію;
- яким чином ці кошти будуть розподілені.
4. Порівняти отриманий бюджет з виділеними коштами.
. Вибрати оптимальні канали розповсюдження реклами.
. Скласти розгорнутий план-графік.
. Прийняти рішення про рекламному зверненні.
. Оцінити рекламну компанію.
Так як ТОВ «СПКФ» прагне отримати додаткову частку ринку, то витрати на рекламу повинні перевищувати витрати на рекламу у конкурентів.
Список використаних джерел
1. Ассель Генро. Маркетинг: принципи і стратегії: Підручник для вузів.- М .: ИНФРА-М, 2 010.
. Вайсман А., Стратегія маркетингу: 10 кроків до успіху. Стратегія менеджменту: 5 факторів успіху. М .: Економіка, +2010.
. Виханский О.С. «Стратегічне управління», Видавництво Московського Університету., 2008, 455 с.
. Голубков Є.П. Основи маркетингу: Підручник.- М .: Видавництво «Финпресс», 2009. - 656 с.
. Гольдштейн Г.Я. Стратегічний менеджмент. Таганрог: ТРТУ, 2010.
. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Пітер Ком, 2009.
. Пунін Є.М. Маркетинг, менеджмент, ціноутворення на підприємстві. М., Міжнародні відносини, +2012, 165 с.
. Ніздряними. Р.Б. Крилова Г.Д., Маркетинг: підручник, практикум та навчально-методичний комплекс з маркетингу.- М .: Юрист, 2010.
. Муромкина І.І. Розробка стратегій маркетингу на ринку споживчих товарів.- Н. Новгород: МКІ, 2010.
. Серпилін А. Основні підходи до розробки та впровадження стратегії розвитку ...
