истанням сучасних технічних засобів комунікації і зв'язку, комп'ютера.
Менеджер з продажу зобов'язаний:
В· На основі заявок сторонніх підприємств брати участь у розробці перспективних, річних і місячних планів з підготовки, перепідготовки та підвищення кваліфікації персоналу.
В· Надавати інформацію і готувати дані для проекту калькуляції витрат на підготовку персоналу підприємств.
В· Планувати заходи з метою активізації всіх напрямів і видів роботи з потенційними клієнтами.
В· Брати участь у проведенні обліку та складанні звітності про діяльність НОУ "ЦПТ".
В· Постійно поповнювати єдину базу даних потенційних клієнтів для основної діяльності НОУ "ЦПТ" та інших послуг.
В· Постійно вести роботу з розширення клієнтської бази НОУ "ЦПТ" (залученню нових підприємств).
В· Проводити роботи з організації рекламної діяльності НТУ "ЦПТ".
В· Приймати участь у розробці рекламних матеріалів для сайту згідно з інформацією, наданою навчальною частиною.
В· Приймати участь у підготовці звітної документації з виконання плану робіт.
В· Проводити моніторинг ринку освітніх послуг, вивчення конкурентного оточення (програми навчання, їх вартість).
В· Готувати конкурсну документацію з проведення конкурентних процедур по закупівлі освітніх та інших послуг для сторонніх підприємств.
В· Розробляти схеми, форми, методи і технології продажів освітніх та інших послуг, просування їх на ринок.
В· Розробляти та організовувати проведення передпродажних заходів щодо створення умов для планомірної продажу освітніх та інших послуг, задоволення попиту на освітні та інші послуги.
В· Здійснювати контроль за розробкою та реалізацією бізнес-планів і комерційних умов укладених угод, договорів і контрактів, оцінювати ступінь можливого ризику.
В· Вивчати ринок освітніх та інших послуг (аналізувати попит і пропозицію, їх мотивацію і коливання, форми діяльності конкурентів) і тенденції його розвитку, аналізувати ринкові можливості.
В· Організовувати збір інформації про попит на освітні послуги, причини його зміни (підвищення, зниження), аналізувати потреби покупців освітніх та інших послуг.
В· Брати участь у виявленні найбільш ефективних секторів ринку продажів освітніх та інших послуг і в розробці комплексу заходів щодо використання можливостей ринку.
В· Виявляти потенційних і перспективних покупців освітніх та інших послуг і встановлювати ділові контакти.
В· Приймати участь в ціноутворенні, опрацьовувати психологічні аспекти переговорів про ціну, визначати способи обгрунтування ціни, визначати форми розрахунків за договорами, розробляти і застосовувати схеми знижок залежно від різних факторів .
В· Організовувати переддоговірну роботу (вибір виду договорів; визначення способів і форм виконання зобов'язань, розробка переддоговірної документації, узгодження розбіжностей, аналіз документації покупців, пр.) і укладати договори.
В· Контролювати оплату замовниками послуг за укладеними договорами, вести роботу з дебіторами з метою погашення дебіторської заборгованості.
В· Аналізувати причини напрямки замовниками претензій, рекламацій за укладеними договорами.
В· Створювати і забезпечувати постійне оновлення інформаційних баз про клієнтів (організаційно-правові форми, адреси, реквізити, номери телефонів, прізвища керівників і провідних фахівців, фінансовий стан, обсяги закупівель , обсяги продажів, своєчасність і повнота виконання зобов'язань, ін.)
В· Підтримувати контакт з постійними клієнтами, переукладати договори з ними.
В· Аналізувати обсяги продажів і підготовляти звіти за результатами аналізу для подання вищій посадовій особі.
