ify"> Таким чином, прибуток фірми в 2014 році в порівнянні з 2013 роком збільшиться на 21187900 руб. Вартість власного капіталу складе 131 280 тис.руб.
Розрахуємо показники рентабельності фірми на 2014 рік.При=61564,4: 142181 х 100%=43,3% т=80015: 60010 х 100%=133% ск=61564,4: 131280 х 100%=46,89%
Таблиця 1.5
Ефективність роботи ТОВ «Будмонтаж»,%
Показателі2013 год2014 годІзмененіе (2014р. - 2013 р) Рентабельність продаж37,843,35,5Рентабельность товаров100,913,332,1Рентабельность комерційної деятельності31,546,8915,39
Таким чином, рентабельність продажів фірми збільшиться в 2014 році на 5,5%, рентабельність товарів збільшиться на 32,1%, рентабельність комерційної діяльності на 15,39% в порівнянні з 2013 роком.
Висновок
Фірма ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» працює в м Волгоград більше 10 років, є організацією, яка торгує оптом і в роздріб різноманітними будівельними матеріалами.
Керівництво фірми зацікавлене в розвитку свого бізнесу, поліпшенні роботи організації, збільшенні обсягів продажів і прибутку фірми, розширенні займаної частки ринку, збільшенні числа споживачів і підвищенні ступеня їхньої задоволеності товарами і послугами фірми, довготривалої діяльністю у м Волгоград.
Як показав проведений в роботі аналіз для організації більш ефективної діяльності на ринку фірма має потребу в перерозподілі витрат на рекламу і в додаткових витратах.
Плановані джерела залучення коштів на реалізацію нової рекламної компанії на першому етапі передбачається провести за рахунок наступних заходів:
. реалізувати зайве і непотрібне обладнання зі 100% амортизацією на суму 13000 тис. руб.
2. ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» необхідно проводити з продавцями-консультантами тренінги продажів, знайомити з новинками, постійно підвищувати їх професійний рівень. З метою стимулювання пропоную поставити заробітну плату продавців - консультантів у залежність від кількості продажів. Ввести премію найкращому продавцю - консультанту за підсумками кварталу.
Таким чином, з метою стимулювання збуту рекомендую:
. розробити систему накопичувальних знижок постійним клієнтам (2% від вартості кожної наступної покупки);
2. враховуючи сезонні зміни попиту, проводити розпродаж окремих груп товарів у січні - березні, вересні - листопаді. Сповіщати споживачів про розпродажі і знижки за допомогою реклами, в пресі, по радіо, в Інтернет;
. виготовити кулькові ручки з рекламою ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» і дарувати їх покупцям;
4. брати участь у виставках і ярмарках, які проводяться 2 рази на рік, з метою реклами фірми і встановлення взаємовигідних ділових відносин з партнерами;
. так як новобудови в місті Волгоград, в основному, здаються без обробки, пропоную уважно стежити за термінами здачі об'єктів, активно пропонувати майбутнім мешканцям товари та послуги нашої фірми за допомогою різних засобів реклами і стимулювання збуту;
6. розширити асортимент пропонованих споживачам товарів і послуг.
Необхідно вибрати засоби інформації, які найбільш ефективно передадуть наше рекламне повідомлення сегменту ринку. Аналіз показав, що це мають бути: спеціалізовані журнали, газети, радіостанції, зовнішня реклама, Інтернет.
З усього різноманіття видів реклами ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» слід використовувати різні рекламні щити, транспаранти, фірмові вивіски. Зовнішня реклама є ефективним засобом, оскільки вона розрахована, насамперед, на сприйняття широкими верствами населення.
Фірмові вивіски, покажчики проїзду, оформлення інтер'єрів офісів, прийомних і службових приміщень, спецодяг персоналу є важливими складовими елементами фірмового стилю, що створює імідж підприємства для його ділових партнерів і споживачів. Раніше ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» не приділяла цьому належної уваги.
Ще одним важливим елементом системи маркетингової комунікації, широко використовуються при здійсненні комплексної рекламної діяльності, є паблік рілейшнз, завданням якого є створення та збереження іміджу фірми.
Для вирішення цього завдання рекомендую ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» використовувати: пропаганду, відгуки преси, спонсорство, участь у виставках і ярмарках, розробку і підтримку фірмового стилю.
Цілі нової рекламної політики ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» повинні поєднувати в собі формування сприятливого образу фірми, та інформування потенційних клієнтів про особливості та переваги послуг компанії, а також реклама пов...
