ламу в 2013 р.
Вид рекламиСумма в тис. руб.Реклама на транспорте2350Реклама в торговельному підприємстві та PR290Реклама на рекламних щитах і транспарантах города3570Реклама на радіо3150Реклама в газетах і журналах4230Ітого13590
Витрати на рекламу в 2013 році в ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» склали 13590 тис.руб. Найвищі витрати склала реклама в газетах і журналах - 4 230 тис.руб., А найнижчі - реклама в торговому підприємстві - 290 тис.руб.
2.3 Маркетингове дослідження споживачів, попиту на ринку будівельних матеріалів м Волгоград
Максимальне значення попиту відзначається в червні, липні і серпні. Далі попит знижується і тільки в грудні значно зростає, що пов'язано зі збільшенням доходів споживачів («13-та зарплата», премії за підсумками року і ін.) І з тим, що багато хто хоче закінчити ремонтні та будівельні роботи до настання нового року. Незначний попит на товари в січні, лютому, березні і тільки до квітня спостерігається невелике збільшення.
Дуже важливо також точно знати, які саме чинники представляють найбільшу цінність для клієнтів в перевагах послуг саме цієї фірми. Дані отримані шляхом спостереження за споживачами та аналізу анкети.
Критерії вибору фірми по реалізації будівельних матеріалів
Перше місце серед критеріїв вибору фірми по реалізації будівельних матеріалів займає реклама - 25%,
друге місце - наявність знижок - 23%,
третє місце - географічне розташування - 12%.
Перевагу цільової аудиторії при виборі радіостанції
Найбільшу перевагу серед споживачів віддається «Авто Радіо» - 56%, на другому місці радіостанція «Нова хвиля» - 12%.
Всі ці результати маркетингового дослідження необхідно врахувати при розробці рекламного звернення.
Результати проведеного сегментування повинні допомогти керівництву фірми вибрати найбільш ефективні види і засоби реклами. Наші клієнти - люди потребують будівельних, оздоблювальних і супутніх матеріалах. Це, в основному, чоловіки, які мають сім'ю, професію, доходи від 30 тис. Руб. на місяць, у віці від 25 до 55 років (85%), освіта вища і середня спеціальна, живуть у місті Волгоград і приміських містах, селищах і селах.
Зацікавлені якісними матеріалами для будівництва та ремонту; роблять, збираються робити ремонт або професійно займаються будівельними чи ремонтними роботами. Дізнаються інформацію з газет і журналів, звертають увагу на інформацію з рекламних щитів, слухають радіо. Прислухаються до рекомендацій друзів, знайомих, родичів, колег. Активно користуються Інтернет.
Це ніша, що відчуває нестачу якісного обслуговування з боку конкурентів і має ресурси, щоб виробляти покупки.
Доцільно використовувати різні засоби масової інформації, але якісь більшою мірою, якісь - меншою (за рейтингами і тематикою).
Радіо. Немаловажним засобом реклами послуг компанії є радіо. При невисоких цінах воно володіє високою ефективністю, тому у радіостанцій велика аудиторія, причому категорія слухають радіостаніціі збігається з цільовою аудиторією.
. Наступним видом засобів масової інформації, який планується використовувати для проведення рекламної кампанії ТОВ «ВІТ Царицинське фарби», є преса. Вона включає в себе дві частини: газети і журнали. Переваги і тих, і інших були розглянуті вище. Тому зараз стоїть охарактеризувати підходящі для проведення рекламної кампанії періодичні видання.
Інтернет.
Цілі нової рекламної політики ТОВ «ВІТ Царицинське фарби» повинні поєднувати в собі формування сприятливого образу фірми, та інформування потенційних клієнтів про особливості та переваги послуг компанії, а також реклама повинна виділяти ТОВ «Будмонтаж» серед конкурентів і привертати увагу.
Реалізацію програми, розроблену на термін - 6 місяців, почати з 1червня 2014р. За попередніми розрахунками витрати складуть 12800 тис.руб. Очікуване збільшення прибутку 30%.
Складемо прогнозний звіт про прибутки і збитки фірми на 2014 рік.
Таблиця 1.4
Прогнозний звіт про прибутки та збитки ТОВ «ВІТ Царицинське фарби», тис. руб.
Показателі2013 годПрогно на 2014 годОтклоненія 2014р.- 2013гВиручка від реалізації продукціі10674014218135441Іздержкі обращенія53000600107010Валовая прібиль537408018126441Коммерческіе расходи2532530Прібиль від продажу продукціі534878001526528Прочіе расходи360250- 110Прібиль до налогообложенія531277969026563Текущій податок на прібиль12750,4819125,66373Чістая прібиль40376,5261564,421187,9
