ify">
Семплінг - то стимулювання збуту за допомогою роздачі пробних зразків торгової марки з метою ознайомлення з нею покупця. Його завдання залучити нових і утримати вже існуючих покупців шляхом вручення безкоштовного зразка продукції. У сучасних умовах господарювання динамічний розвиток будівельних підприємств в чому визначається здатністю пристосовуватися до нової ринковій кон'юнктурі, повністю використати внутрішні резерви, диверсифікувати виробництво в пошуках нових ринків товарів. Важливим чинником у конкурентній боротьбі за споживача між будівельними організаціями та підприємствами є рівень їх конкурентоспроможного потенціалу як сукупності різних видів ресурсів, залучених у виробництво; факторів, що сприяють виробництву продукції заданого обсягу та якості; продуктів, що свідчать про ефективність використання ресурсів, чим ширше вибір ресурсів і чим більш прогресивними вони є, тим потенційно легше зайняти вигідну позицію на ринку, успішно конкуруючи за якістю, ціною та іншими параметрами будівельної продукції. Роль у забезпеченні ефективності його використання відводиться конкурентної стратегії будівельного підприємства, визначальною завдання та напрямки стратегічних змін, а також ступінь мобілізації ресурсного потенціалу будівельного підприємства.
В умовах наростаючого споживчого суверенітету і ринкової орієнтації будівельного виробництва в основі формування конкурентоспроможного потенціалу лежить принцип біхевіоризму, т. е. `стимул-реакція`, що передбачає формування такого стимулюючого впливу, яке викликало б позитивну реакцію споживачів і призвело до значного зростання збуту. Вибір раціональної системи стимулювання збуту має найважливіше соціально-економічне значення для кожного будівельного підприємства. Різні види стимулів створюють на всіх рівнях господарювання матеріальну основу розвитку виробництва, раціонального використання каналів просування та ефективного управління персоналом всіх категорій.
Система збуту (продажів) будівельної продукції - являє собою сукупність сформованих методів вивчення ринків, виявлення нових замовників, вивчення потреб покупців, створення нових ефективних каналів просування товарів, проведення рекламних заходів; реалізується методами управління і відповідними організаційними службами будівельного підприємства.
Стимулювання збуту: припускає використання різноманітних засобів впливу на будь-який суб'єкт ринку, що забезпечує підтримку певних характеристик його поведінки, з метою прискорення або посилення відповідної реакції ринку. Дослідження різноманітних аспектів стимулюючого впливу в умовах ринку дозволяє конкретизувати поняття `стимулювання збуту будівельної продукціі` як сукупність методів, прийомів і форм, вживаних впродовж всього життєвого циклу будівельної продукції відносно учасників ринку з метою підвищення обсягу продажів.
У ринкових умовах господарювання збут готової будівельної продукції, на відміну від продукції промисловості, приймає нову форму комерційно-правових та інформаційно-фінансових комунікацій. Іншими словами, рух товару в будівництві виступає в якості просування будівельної продукції на ринок. Наслідок збут будівельної продукції в часі передує постачанню і виробництву будівельних робіт, а реалізація готової продукції набуває характеру технічного виконання раніше скоєного акту купівлі-продажу (передача об'єкта нерухомості та остаточні розрахунки за угодою).
Особливості виробництва будівельної продукції в умовах ринкової економіки дозволяють позначити коло проблем, які неминуче виникають при стимулюванні продукції.
Виробництво будівельної продукції: характеризується тривалим виробничим циклом, високою матеріаломісткістю і трудомісткістю будівельних робіт, що спочатку передбачає орієнтацію на гарантовано платоспроможний попит і авансові схеми фінансування виробництва будівельних робіт. Будівництво характеризується високою капіталоємністю, що різко обмежує коло потенційних покупців об'єктів нерухомості по їх платоспроможності. Крім того, будівельна продукція покликана задовольняти складні індивідуальні потреби приватних користувачів (захист від впливу навколишнього середовища; комунально-побутова інфраструктура життєзабезпечення споживачів: водо - газо, енергопостачання і відведення твердих і рідких відходів; створення сприятливих екологічних та естетичних умов праці та відпочинку споживачів) і виробничі потреби ділових споживачів. Все це визначає консервативність і нееластичність попиту на готову будівельну продукцію. Однак економічна природа даних характеристик попиту для кінцевого і ділового споживання різна. У кінцевому споживанні будівельна продукція задовольняє базові комплексні потреби, відкласти які означає залишити споживача на межі виживання. Діловий попит на об'єкти нерухомості є похідним, його величина залежить від ситуації н...
