а ринку збуту продукції споживача, що здійснює інвестиції у виробничі будівлі та споруди.
Високий ступінь індивідуалізації попиту на будівельну продукцію та існуючі економічні бар'єри на входження в галузь породжують ситуацію обмеженої конкуренції на ринку будівельної продукції як між товаровиробниками і між споживачами, так і у відносинах між окремими замовниками та підрядниками. Індивідуалізація попиту на готову будівельну продукцію стимулює спеціалізацію будівельних фірм, що саме по собі багато в чому зумовлює напрямок і принципи сегментування ринку об'єктів нерухомості. У сукупності з конструктивною складністю будівельних об'єктів це детермінірует обмежені можливості стандартизації будівельної продукції, а їх якість залежить від організаційно - техніческогo рівня управління і виробництва в рамках будівельної фірми та професійного рівня її працівників. Все це може надавати особливу цінність готової будівельної продукції, що в значній мірі полегшує позиціонування будівельної продукції на ринку і її збут.
Споживчі характеристики будівельної продукції формують об'єктивні обмеження екстенсивного механічного нарощування пропозиції її на ринку, що виявляється в наступному: задоволення потреби в будівельній продукції вимагає від покупця мобілізації значних фінансових ресурсів; в стимулюванні збуту будівельної продукції є обмеження, так як безперервне стимулювання збуту споживачі можуть розцінити як симптом погіршення якості продукції.
Функціонування на ринку інвестиційних продуктів підштовхує будівельні фірми до вдосконалення техніки і технології будівельного виробництва до рівня запитів галузей-споживачів. На цьому рівні розвитку конкурентних відносин у будівельній галузі на перший план виходять нецінові способи суперництва між будівельними фірмами. Головними критеріями ринкового успіху виступають якість будівельної продукції, терміни реалізації інвестиційного проекту і ефективність маркетингових заходів будівельної фірми.
Рішення проблем стимулювання збуту дуже важливим є питання про його класифікації.
В залежності від інтенсивності витрат на збутову діяльність нами виділено: пропорційне, прогресивне і регресивне стимулювання. При пропорційному вигляді стимулювання збуту грунтується на постійній міру стимулу, яка спочатку визначена і прийнята як нормальна, яка задовольняє змінавитрат зусиль або їх інтенсивність, і припускає пропорційне зміна запобіжного стимулу. Регресивне стимулювання грунтується на спадної міру стимулу. Прогресивне стимулювання грунтується на зростаючій мірі стимулу.
Сучасний етап розвитку економіки і суспільства пред'являє високі вимоги до організації стимулювання збуту і піднімає проблему забезпечення його ефективності.
Аналітичні дослідження в даному напрямку дозволили виділити умови ефективності стимулюючого впливу на збут:
а) Облік особливостей об'єкта стимулювання
б) Дотримання принципів стимулювання;
в) Залежність між активністю збутової діяльності і стимулюванням;
г) Стабільність критеріїв оцінки активності стимулювання збуту.
У процесі експлуатації будівельних об'єктів необхідно прикладати значні організаційно-управлінські та виробничі зусилля і нести фінансові витрати на підтримку їх експлуатаційної надійності і працездатності. У цих умовах, за аналогією з ринком нерухомості, у будівництві виникає вторинний ринок будівельного підряду, орієнтований на виробництво ремонтних, реставраційних робіт, модернізацію та перепрофілювання об'єктів нерухомості.
Крім того, види життєвих циклів продукції підприємств будівельної індустрії сильно відрізняються від життєвих циклів товарів широкого вжитку, як за тривалістю, так і за формою.
Для окремого будівельного підприємства вони можуть відрізнятися від галузевих залежно від конкретних цілей, ресурсів, планів маркетингу, розташування конкурентного середовища, рівня успіху і етапу впровадження. Темп зростання продажів залежить від новизни продукції і від того, наскільки в ній зацікавлений споживач. Залежно від продукту і обраного ринку будівельне підприємство може почати з високою престижною ціни або низької ціни масового ринку.
Цілі стимулювання - розширити збут і сукупність доступних модифікацій продукції. Відносні прибутки високі, оскільки розвинений масовий ринок набуває відмінні види продукції у обмеженого числа підприємств і готовий платити за них. Для відповідності зростаючому ринку пропонуються модифіковані варіанти базової моделі, збут розширюється, є діапазон цін і використовується переконуюча масова реклама.
Під час етапу зрілості підприємства намагаються збере...
