"> відсоток від обсягу продажів (44% компаній);
оцінки витрат на виробництва (21%);
по цілям і завданням (18%).
Процес рекламних досліджень підпорядковується зазвичай тими ж правилами, що й інші маркетингові дослідження досліджується час і канал включення телевізора, запам'ятовування рекламного повідомлення по ТБ і в газетах. «Спонтанна обізнаність» вимірюється часткою тих, хто пам'ятає марку без будь-якого іншого просування. «Поінформованість при просуванні» вимірюється часткою тих, хто дізнався марку при її пред'явленні.
Визнання марки оцінюється по числу тих, хто змінив свою позицію в результаті рекламної компанії. І, нарешті, інтегральним показником є ??збільшення продажів після такої кампанії. Використовують також пробний маркетинг для порівняння різних кампаній в різних регіонах.
Ефективним методом дослідження дієвості реклами у пресі є система купонів - знижок при пред'явленні купона в газеті. Таким чином, можна оцінити ефективність реклами по виданню, часу виходу, приміщенню інформації і т. Д.
Одним з аспектів планування рекламної діяльності є вибір рекламного агентства
. Чітке визначення потреб і цілей.
. Кабінетний пошук - вибір за довідниками і на основі власного досвіду.
. Формулювання завдання - оптимальні переваги, ключові питання.
. Більш вузький пошук - звуження альтернатив до двох або трьох агентств.
. Реальний вибір.
Юридичні аспекти просування
Законодавство регулює діяльність фірм по просуванню. Діапазон цих вимог досить широкий від заборони встановлення рекламних щитів в певних місцях до вимог до популярних особистостях, які рекламують певні вироби, насправді їх використовувати.
Основні способи правового захисту споживачів і конкурентів від недобросовісного просування:
надання повної інформації;
підтвердження;
накази про припинення;
виправна реклама;
штрафи.
Надання повної інформації вимагає, щоб споживач мав всі дані, необхідні для прийняття правильного рішення (склад продукту, наслідки застосування і т. д.).
Підтвердження вимагає, щоб фірма могла довести всі зроблені нею заяви, в тому числі і шляхом ретельних випробувань.
Накази про припинення реклами означають заборону конкретної реклами без примусу визнання фірми винною і виплати штрафів.
Виправна реклама вимагає публікації нових оголошень для виправлення становища неправильного уявлення.
Штрафи можуть стягуватися в казну і в інтересах конкретних споживачів.
Прямий та інтерактивний маркетинг
Прямий маркетинг складається з прямих (інтерактивних) комунікацій з відібраним певним покупцем, часто у вигляді індивідуалізованого діалогу, щоб отримати негайний відгук.
Основні форми прямого маркетингу:
персональні (особисті) продажу - безпосередню взаємодію з одним або декількома потенційними покупцями з метою організації презентацій, відповіді на питання і отримання замовлень;
прямий маркетинг поштою - включає поштову розсилку листів, рекламних матеріалів, буклетів та ін. потенційним покупцям за адресами зі списків розсилки;
продажу по каталогах - використання каталогів товарів, що розсилаються покупцям поштою або продаються в магазинах;
маркетинг по телефону (теле - маркетинг) - використання телефону як інструменту прямого продажу товару покупцям;
телевізійний маркетинг прямого відгуку - маркетинг товарів і послуг за допомогою рекламних телевізійних (або радіо) програм з використанням елементів зворотного зв'язку (як правило, номера телефону);
інтерактивний (онлайновий) маркетинг - прямий маркетинг, здійснюваний за допомогою інтерактивних послуг комп'ютерного зв'язку в реальному масштабі часу.
5. Сучасні проблеми в стимулюванні збуту
збут торговий маркетинговий реклама
Проблеми стимулювання збуту як інструменту управління конкурентоспроможним потенціалом будівельного підприємства
Заходи стимулювання збуту, переслідують мету познайомити споживача з новинкою, «підштовхнути» його до покупки; збільшити кількість товарних одиниць, що купуються одним покупцем і заохотити постійних покупців.
