помогою ЗМІ, ярмарків, виставок, рекламних буклетів, ділових зустрічей);
. порівняльний аналіз постачальників-посередників.
Коли постачальників багато, то вибір найбільш відповідного доцільно проводити в два етапи: попередній і остаточний.
Критерії вибору постачальника:
1. Попередній вибір постачальника:
В· Форма розрахунків
В· Якість продукції
В· Ціна одиниці продукції
В· Комплексність поставки
В· Упаковка
В· Розмір партії.
2. Остаточний відбір постачальника:
В· Фінансові умови
В· Час поставки
В· Періодичність поставки
В· Наявність сервісного обслуговування після поставки
3.3 Покупці (клієнти)
Попит і пропозиція формують ринок товарів і послуг. Кожен з нас є споживачем, і потребує тих чи інших товарах і послугах. Виробникам доводиться підлаштовуватися під споживачів. Пропонований ними товар повинен задовольняти потреби споживачів. p align="justify"> А як результат - задоволені клієнти і хороші фінансові показники. Але оскільки не існує стандартних споживачів, то не може існувати товару, здатного задовольняти смаки та побажання всіх споживачів. Тому виробники товарів враховують такі відмінності між клієнтами. p align="justify"> А іноді, навіть стимулюють виникнення таких відмінностей. Кожен споживач індивідуальний, але при цьому співвідносимо з якими-небудь групами. До того ж, на покупців можуть впливати чинники, що формують його особистість. Це дає можливість визначати мотиви вибору товарів споживачем
Основні клієнти ТОВ В«ЮмабелВ»
. ТОВ "Раковський Бровар"
Метою створення товариства є здійснення господарської діяльності, спрямованої на отримання прибутку. Товариство може здійснювати будь-які види господарської діяльності, не заборонені законодавчими актами РБ і відповідають цілям, передбаченим у Статуті. Основним видом діяльності підприємства є: роздрібна торгівля і громадське харчування. Підприємством отримано ліцензії на ліцензовані види діяльності. p align="justify">. ВАТ "Слуцький цукровий комбінат"
Слуцький цукрорафінадний комбінат - наймолодше підприємство цукрової промисловості в Республіці Білорусь. ВАТ Слуцький цукрорафінадний комбінат займає на внутрішньому ринку Республіки Білорусь найбільш стійкі позиції серед інших конкурентів, як по ціновій конкурентоспроможності продукції, що випускається, так і по загальній економічній ефективності виробництва.
3. Птахофабрика ім. Н. К. Крупської
Мінська птахофабрика імені Н.К. Крупської була створена в 1945 році і є одним з найстаріших птахівницьких господарств в Республіці Білорусь. Сьогодні птахофабрика є багатопрофільним сільськогосподарським підприємством, основним напрямком діяльності якого залишається виробництво і реалізація яєць курячих всіх категорій, перепелиних, цесаріних, меланжу, виробництво і реалізація виробів з м'яса курчат-бройлерів. p align="justify">. ТОВ "Крутобор"
Продовольчий магазин, здійснює закупівлю і продаж продаж продуктів харчування.
. І багато інших. p align="justify"> Аналіз покупців як компоненти безпосереднього оточення організації в першу чергу має своїм завданням складання профілю тих, хто купує продукт, реалізований організацією. Вивчення покупців дозволяє організації краще усвідомити те, який продукт в найбільшій мірі буде прийматися покупцями, на який обсяг продажів може розраховувати організація, якою мірою покупці прихильні продукту саме даної організації, наскільки можна розширити коло потенційних покупців, що очікує продукт у майбутньому і багато іншого .
Профіль покупця може бути складений за такими характеристиками:
географічне місце розташування;
демографічні характеристики (вік, освіта, сфера діяльності тощо);
соціально-психологічні характеристики (положення в суспільстві, стиль поведінки, смаки, звички і т.п.);
ставлення покупця до продукту (чому він купує даний продукт, чи є він сам користувачем продукту,...
