як оцінює продукт і т.п.).
Вивчаючи покупця, фірма також усвідомлює для себе, наскільки сильні його позиції по відношенню до неї в процесі торгу. Якщо, наприклад, покупець має обмежену можливість вибору продавця потрібного йому товару, то його сила торгуватися істотно нижче. Якщо ж навпаки, то продавець повинен прагнути замінити даного покупця іншим, який мав би менше свободи у виборі продавця. Торгова сила покупця залежить, наприклад, також від того, наскільки істотно для нього якість продукції, що купується. p align="justify"> Існує ряд факторів, що визначають торгову силу покупця, які обов'язково повинні бути розкриті і вивчені в процесі аналізу. До числа таких факторів належать:
співвідношення ступеня залежності покупця від продавця зі ступенем залежності продавця від покупця;
обсяг закупівель, здійснюваних покупцем;
рівень інформованості покупця;
наявність заміщають;
вартість для покупця переходу до іншого продавця;
чутливість покупця до ціни, що залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, від його орієнтації на певну марку, від наявності певних вимог до якості товару, від величини його доходу.
При вимірюванні показника важливо звертати увагу на те, хто платить, хто купує і хто споживає, так як необов'язково всі три функції виконує одне і те ж обличчя.
3.4 Конкуренти
Конкуренція - змагання між економічними суб'єктами, коли їх самостійні дії ефективно обмежують можливість кожного з них однобічно впливати на загальні умови обігу товарів на відповідному товарному ринку: боротьба за ринки збуту товарів з метою отримання більш високих доходів, прибутку , інших вигод. Конкуренція в широкому сенсі слова, суперництво, змагання людей, груп, організацій у досягненні подібних цілей, кращих результатів у певній громадській сфері. p align="justify"> Вважається, що саме конкуренція між комерційними структурами є запорукою підвищення ефективності економіки держави в цілому.
Успіх фірми на ринку залежить від того, наскільки її товари або послуги будуть користуватися попитом серед конкурентів. Для маркетингу основний сенс конкуренції зводиться до суперництва, до боротьби за потенційно лідируюче (відмінне від інших компаній) становище товару або фірм на ринку. p align="justify"> Існує безліч організацій, які здійснюють оптові поставки на території Республіки Білорусь. Кожна з них окремо надає послугу. Оскільки ТОВ В«ЮмабелВ» надає оптові поставки на території Республіки Білорусь бакалії (продуктів харчування). br/>
3.5 Характеристика зовнішньоекономічної діяльності
Зовнішньоекономічна діяльність - це практичне здійснення господарюючими суб'єктами однієї держави економічних зв'язків з господарюючими суб'єктами інших держав.
Передумовою розвитку ЗЕД є можливість підвищення норми прибутку на основі зовнішньоторговельних операцій.
Зовнішньоекономічні зв'язки - це міжнародні господарські, торговельні, політичні відносини, що включають обмін товарами, різні форми економічного сприяння, науково-технічного співробітництва, спеціалізацію, надання послуг і спільне підприємництво. Передумовою розвитку ЗЕД є можливість підвищення норми прибутку на основі зовнішньоторговельних операцій. p align="justify"> Мета ЧЕ зв'язків - забезпечення поставок для державних потреб і міждержавних економічних торговельних угод.
Залежно від об'єкта, предмета торгівлі угоди поділяються на такі види:
. угоди купівлі-продажу товарів у матеріально-матеріальній формі;
. угоди купівлі-продажу послуг;
. угоди купівлі-продажу результатів творчої діяльності.
Білорусь, Казахстан і Росія утворили Митний союз. З 1 січня 2012 року економіка трьох країн планують почати роботу в рамках єдиного економічного простору. Створюється великий спільний ринок з населенням близько 170 млн. осіб. p align="justify"> Для підприємств і організацій всіх країн - учасниць відкриваються нові можливості. Державні та митні кордони більше не будуть перешкодою для проникнення на ринки країн союзу. p align="justify"> Але цей процес має й інший бік. Загостриться конкуренція. Робота в умовах конкурентної боротьби зажадає використання всього арсеналу маркетингових прийомів і навичок. Важливою складовою частиною комплексу маркетингу є грамотно вибудувані комунікації (зв'язки з громадськістю, реклама та ін) виробників товарів і послуг з потенційними споживачами та органами влади в країнах експорту. p align="justify"> Враховуючи той факт, що Росія фактично стала членом СОТ, конкурувати доведеться навіть не з місцевими...
