агодження системи їх розподілу і ефективного стимулювання, такі товари напевно підуть легко В», - стверджує Ф. Котлер. p> Маркетинговий підхід у як найважливішої передумови успішної діяльності підприємства розглядає задоволення дійсних чи потенційних потреб покупців. Суть переходу від В«збутуВ» до В«маркетингуВ» виражається в тому, що фірми прагнуть продавати не те, що виробляється, а виробляти такі товари і в такому кількості, які необхідні споживачам і можуть бути реалізовані на ринку. При цьому важливо й те, що орієнтований на звичайну збутову діяльність виробник товарів створює свої вироби в розрахунку на деякого усередненого людини або підприємство, тобто враховує їх середні потреби. Орієнтований ж на маркетинг виробник прагне зробити свій товар можливо більш індивідуалізованим, тобто таким, що відповідає потребам більш- менш вузької групи покупців (сегмент ринку), аж до врахування вимог кожної окремої людини або підприємства.
Головне в маркетингу - його цільова орієнтація і комплексність, тобто злиття в стрункий В«ТехнологічнийВ» процес всіх окремих елементів у цій діяльності. Комплексність означає, що окремі маркетингові дії (аналіз потреб, прогнозування ринку, вивчення товарів і т. д.), взяті самі по собі, не здатні забезпечити того ефекту, який дає застосування маркетингу як системи. Тільки комплексний програмно-цільовий підхід дозволяє розробляти дієві стратегії В«проривуВ» на ринки з найбільш перспективними товарами, обгрунтовано намічати ударне напрямок діяльності, розумно концентрувати зусилля підприємства на обраних ділянках роботи.
Спроби забезпечити ринковий (комерційний) успіх товару тільки на етапі його збуту дають незначний ефект. Маркетингової концепції слід підпорядкувати всю діяльність виробничо-збутового комплексу підприємства.
Ряд авторів формують і конкретизують принципи маркетингу у більш практичній формі викладу, зберігаючи при цьому прихильність основоположним принципам, викладеним вище. У числі таких принципів можна відзначити наступні:
Поважай і бережи свого споживача. Чи не втомлюйся шукати свого споживача. p> Товар - це постійний привід для роздумів: а що ще можна з ним зробити?
Добре в гостях, але вдома краще. Шукай власну ринкову нішу - будинок для твоїх товарів. p> Збут, реклама, сервіс - це система руху вашого товару, держите її в порядку.
Не забувай пізнати себе, свій маркетинг - це дзеркало твого підприємства.
Зрештою, узагальнюючи різні підходи, можна сформулювати такі основоположні принципи маркетингу:
необхідність орієнтації всієї науково-дослідної та виробничо-збутової діяльності на ринок, облік вимог ринку;
необхідність диференційованого підходу до ринку;
орієнтація на нововведення;
гнучке реагування на всяка зміна вимог ринку;
постійне і цілеспрямований вплив на ринок;
орієнтація на тривалий період часу;
ефективне управління, необхідність творчого, новаторського підходу до управління з боку керівництва;
необхідність маркетингового мислення для всіх співробітників фірми.
Список літератури
1. Андрєєва О.Д. Технологія бізнесу: маркетинг: Навчальний посібник. - М.: Инфра-М-Норма, 2007. p> 2. Анікєєв С.М. Методика розробки плану маркетингу. - М.: Фолиум, 2005. p> 3. Багієв Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Підручник. - М.: Економіка, 2006. p> 4. Голубков Є.П. Маркетинг: стратегії, плани, структури. - М.: Справа, 2008. p> 5. Костоглодов Д.Д., Саввіді І.І. Маркетинг підприємства - М.: Контур, 2006. p> 6. Голубков Є.П. Маркетингові дослідження: теорія, методологія і практика. - М.: Финпресс, 2007. br/>
