2.3 Канали просування інноваційної продукції
Є різноманітні канали зв'язку з потенційними клієнтами. Їх діапазон - від зв'язків з громадськістю, покликаних формувати імідж підприємства чи продукції, до персонального продажу з метою здійснення прямого збуту.
В
Малюнок 4. Канали просування
Кожен канал просування продукції пропонує на вибір ряд інструментів. Залежно від виду пропонованої продукції чи послуг Ви можете використовувати такі інструменти просування:
Реклама
Стимулювання збуту
Зв'язки з громадськістю
Персональний продаж
Оголошення в пресі і на радіо
Ярмарки і торгові виставки
Добірки для преси
Комерційні презентації
Відправлення поштою
Експозиції
Доповіді
Комерційні зустрічі
Каталоги
Демонстрації
Семінари
Заохочувальні
Відеофільми
Розважальні заходи
Щорічні звіти
Зразки
Брошури
Змагання та ігри
Благодійні пожертви
Ярмарки і торгові виставки
Плакати
Премії та подарунки
Стипендії
В
Довідники
Знижки
Публікації
В
Демонстрації
Фінансування під низький відсоток
Зв'язки з місцевими органами влади
В
Інтернет
Знижки при зустрічній продажу
Лобіювання
В
Висновок
Тема взаємозв'язку між інноваційної та маркетингової діяльністю широко розглядається у світовій економічній практиці як необхідність при виробництві нових товарів. Світовий досвід показує, що найбільший успіх при розробці та впровадженні інновацій приходить до тих виробників, які послідовно виконують всі етапи як маркетингової, так і інноваційної діяльності. Як правило, втрати в результаті скорочення деяких етапів можуть бути досить значними. Важливим завданням інноваційного маркетингу є встановлення діалогу між різними функціональними підрозділами підприємства, які залучаються до інноваційний процес.
Маркетингове планування інновації на підприємстві включає в себе найширший спектр видів діяльності, безпосередньо пов'язаних з виробництвом. Цей процес включає такі різноманітні по суті, але об'єднані однією метою дії, як визначення напрямів розробки, генерація і відбір ідей, розробка і тестування концепції товару і стратегії маркетингу, економічний аналіз, створення дослідних зразків, пробний маркетинг, і, нарешті, комерціалізація інновації. Весь цей набір інструментів, методів і дій, являє собою процес маркетингового планування, зводиться в один документ - бізнес-план здійснення інновації, відповідно з яким згодом організується інноваційна діяльність підприємства.
Інноваційність маркетингу виражається в постійному пошуку та ініціювання постійних змін потреб, у відновленні асортименту, надання товару нових рис і досягненні нових рівнів задоволення потреб, у використанні нових форм комунікацій, нових способів продажу і доставки. Такий пошук заохочується фактом, що все більша кількість споживачів у світі сповідують пріоритети якості товарів і послуг, зручності їх придбання та споживання над ціновими параметрами.
Менеджер зобов'язаний розвивати інноваційну діяльність. Складно вибрати концепцію, але ще важче змусити людей прийняти її. Працівники повинні усвідомити, що для досягнення мети необхідно їх участь, що без нього концепція не може бути реалізована.
Інновації є особливим інструментом менеджерів, засобом, який дає сприятливу можливість для здійснення їх задумів. При цьому інноваційні менеджери, як показує практика, використовують даний інструмент значно ефективніше, ніж керівники окремих підрозділів підприємств.
Список літератури
1. Конина Н.Ю. Маркетинг і конкурентні позиції ТНК/Н.Ю. Конина// Маркетинг. - 2009. - № 3. - С.3-14. p> 2. Мат...
