авжди можливо, тому що практично завжди подібна реклама припускає придбання товару споживачем майже "миттєво". В принципі, реклама неекономічного характеру домагається теж економічних цілей. Інша справа, що вона це робить не прямо, а опосередковано. p> Те, який характер буде носити реклама фірми чи підприємства, залежить від багато чого: від її стратегії, від розміру самої фірми чи підприємства, від бюджету (бюджет фірми може не дозволити витрачати засоби на рекламу, що створює фірмі ім'я і престиж, у цьому випадку фірма буде робити рекламу економічного характеру), від цілей на ринку взагалі, від конкретної сформованої рекламної ситуації; від поведінки конкурентів; від займаного на ринку положення. p> Як правило, в як основної мети рекламної кампанії підприємства називають збільшення збуту (Створення його з нуля, якщо мова йде про диверсифікацію) чи підтримка його на колишньому рівні (якщо планується підвищення цін і т.п.). Збут є універсальним засобом виміру в силу його першочергової важливості для підприємства. Однак на збут впливають у більшому ступені не рекламні фактори: товар, ціна, розподіл, стимулювання. Реклама впливає на збут в основному через підвищення рівня популярності продукту і підприємства, і створення образу продукту і підприємства. Таким чином, збільшення збуту може бути названо головною метою рекламної кампанії, але директивне завдання його величини не може бути достатньою основою для розробки.
Технічне завдання
У технічному завданні клієнт докладно описує продукт, рекламна кампанія якого повинна бути спланована, його історію, то, які рекламні зусилля робилися раніше, які результати були досягнуті. p> Рекламодавець визначає завдання, які повинні бути вирішені в ході рекламної кампанії. Ці завдання повинні бути максимально конкретними: підвищити впізнаваність торгової марки, стимулювати пробні покупки і т.п. Виходячи з поставлених завдань, агентство буде формувати рекламну стратегію. Таким чином, чим точніше і ретельніше будуть поставлені завдання, тим краще буде результат. Потрібно чітко стежити, щоб результати були реалістичними, а не завищеними, і клієнтське завдання на проведення рекламної кампанії в цьому випадку є предметом обговорення, а не догмою. p> Наступний момент, який повинен бути відображений у завданні, - це бюджет: за які гроші рекламодавець сподівається отримати поставлені результати. p> Як будь-який проект, рекламна кампанія в пресі маєчіткі Характеристики: що повинно бути зроблено (завдання, результати), в рамках якого бюджету, за який термін. Рекламодавець, як правило, формулює приблизний термін рекламної кампанії, і в яких виданнях він хотів би провести рекламну кампанію. Агентство має визначити чіткі часові рамки після розбивки бюджету. Найчастіше терміни прив'язуються до пік продажів (якщо мета рекламної кампанії - підтримати продажу) або до моменту виведення товару на ринок. [16]
Дослідження ринку
Після отримання детального технічного завдання від рекламодавця необхідно з'ясувати, наскільки активний ринок, скільки витрачають конкуренти, в яких друкованих ЗМІ розміщують рекламу. Як правило, вибираються найближчі конкуренти (не більше 10), але увага повинна бути звернена і на непрямих конкурентів, оскільки їх активність також позначається на купівельній поведінці споживача. Оцінка витрат конкурентів на рекламу може допомогти в деяких випадках переконати рекламодавця збільшити бюджет. Якщо на рекламу виділено значний бюджет, то відстеження витрат конкурентів проте необхідно, щоб не упустити посилення конкурентної активності. p> Крім витрат, можна оцінити позиціонування товарів-конкурентів. Для цього достатньо переглянути рекламні макети для преси. p> Володіння стратегії конкурентів допоможе уникнути повторюваності і дозволить розробити власну відмінну стратегію. Найголовніший момент в аналізі позиціонування конкурентів - Зрозуміти переваги та властивості товару, які не використовувалися раніше. p> Дослідження щодо споживацького ставлення до торгової марки рекламодавця і торговим маркам конкурентів також допоможе визначити, яке місце товар рекламодавця займає у свідомості споживача. Відштовхуючись від цього, можна виробити найкраще творче рішення. Таке дослідження може бути проведене як силами агентства, так і силами стороннього підрядника. p> Після проведеного дослідження можна приступати до розробки рекламної стратегії. br/>
Розробка рекламної стратегії
"Рекламна стратегія "і" рекламна ідея "- два близьких терміни.
Розробка рекламної стратегії полягає в тому, щоб визначити, який
утилітарний та/чи психологічно значимий зміст повинна додати даному товару реклама, щоб потенційний покупець віддав йому перевагу перед іншими конкуруючими марками на ринку. Рекламна ідея задає художній спосіб втілення стратегії; це може бути добре запам'ятовується і притягальний образ, персонаж, слоган, що допомагають більш ефектно представити споживач...
