матеріалів;
6. підрахувати можливі витрати на рекламну кампанію;
7. скласти розгорнутий план рекламної кампанії;
8. розробити всі елементи рекламної кампанії;
9. перевірити можливу ефективність обраної мети, ідеї, елементів рекламної кампанії;
10. при необхідності уточнити, змінити елементи рекламної кампанії;
11. організувати роботу фірми під час рекламної кампанії;
12. підвести підсумки рекламної кампанії.
Метою рекламної кампанії є досягнення певного комунікаційного ефекту у контактируемих з рекламним повідомленням аудиторії і спонукання її до цільового поведінці.
Окремо варто виділити види рекламних кампаній.
Інформативна реклама переважає в основному на етапі виведення товару на ринок, коли стоїть завдання створення первинного попиту. p> Увещевательная реклама набуває особливої вЂ‹вЂ‹значимості на етапі зростання, коли перед фірмою постає завдання формування виборчого попиту.
Порівняльна реклама прагне затвердити перевагу однієї марки за рахунок конкретного її порівняння з однією або декількома марками в рамках даного товарного класу. Такий вид повідомлення використовується найчастіше для товарів повсякденного попиту і на ринках, де висока конкуренція.
Нагадує реклама надзвичайно важлива на етапі зрілості, для того щоб змусити споживача згадати про товар. p> Підкріплювальна реклама прагне затвердити нинішніх покупців у правильності зробленого або вибору.
Таким чином, при створенні рекламного повідомлення або проведення рекламної кампанії необхідно точно визначити, до якого з перелічених видів буде ставитися повідомлення. Це робиться виходячи з етапу життєвого циклу, на якому в даний момент знаходиться товар або послуга. [6,58]
Планування і організація рекламної кампанії
Планування рекламної кампанії в пресі - процес, в якому беруть участь всі структурні підрозділи рекламного агентства, рекламний відділ редакції газети/журналу і маркетинговий відділ рекламодавця. Результат цього процесу - складання плану рекламної кампанії на певний період. p> Головне завдання планування - визначити, як буде доноситися рекламне послання до споживача: в якій формі, за допомогою яких періодичних видань і в рамках якого бюджету. p> У процесі планування розробляються творча стратегія торгової марки, медіа-стратегія, тобто те, яким чином буде зацікавлений споживач, і стратегія проведення рекламної акції, яка підтримуватиме ефект прямий реклами і посилювати його.
Щоб зупинити свій вибір на одному або кількох друкованих видань, організації необхідно відповісти на три головні питання: хто потенційний споживач товару, що фірма хоче повідомити йому про свою продукцію і за допомогою яких засобів збирається це зробити. Визначивши групу впливу, яку можуть складати різні категорії населення, які живуть у різних регіонах, що мають різний вік, стать, рівень освіти, дохід і т.д., можна приступати до формування рекламної кампанії та вибору періодичних видань, з яких вона буде складатися. p> Видання для рекламної кампанії вибирається шляхом підбору характеристик газети чи журналу до характеристикам потенційного покупця товару або послуги. В аудиторії повинно бути якомога більше потенційних покупців, а вартість їх досягнення при цьому - оптимальною.
Вирішуючи це завдання, рекламодавець вибирає спочатку видання, які розповсюджуються на території продажу його товарів або послуг, потім видання, в яких найбільше читачів, які цікавляться або можуть бути зацікавлені інформацією про товар або послугу; потім видання, які забезпечать дію реклами в певний часовий проміжок; потім видання, відповідні духу та образу її товару, послуги або самої компанії; потім видання, в яких рекламу сприймуть найбільш уважно і доброзичливо; потім видання, які забезпечать необхідну якість відтворення реклами та т.д. У будь-якому випадку реклама дозволить поширити інформацію про бізнес компанії і представити його з найбільш привабливого боку. Головне - постійно контролювати ступінь ефективності кампанії, і вчасно коригувати її. В цілому вся рекламна кампанія вкладається в класичну схему: планування - організація - мотивація - контроль. [8,70]
Визначення цілей рекламної кампанії
Основне джерело розробки стратегії рекламної кампанії у пресі - загальна програма маркетингу. Виходячи з цього і формуються мети рекламної кампанії. Мета будь-якої реклами, як правило, зводиться до того, щоб переконати потенційних покупців у корисності товару і привести до думки про необхідність купити його.
Фірма повинна чітко представляти мету реклами, тобто, навіщо буде проведена рекламна кампанія. Ціль може полягати у формуванні імені, престижу фірми, з тим, щоб згодом зайняти міцне положення на ринку. Метою може бути просто збут товару. Іншими словами, цілі можуть бути економічними і неекономічними. Розраховувати на високу ефективність реклами з економічними цілями не з...
